Место фирмы в системе рыночных отношений

Предприятие рассматривает различные варианты комбинаций применяемых ресурсов до того момента, пока отдача всех факторов не сравняется (последняя денежная единица - рубль, доллар и т.п., затраченная  на каждый ресурс, дает одинаковую отдачу). Для конкурентных рынков это правило  может быть сформулировано и таким  образом; каждый ресурс используется до тех пор, пока его предельный продукт  в денежном выражении не станет равен  цене,

Предложение предприятия

Предложение предприятия формируется с учетом трех групп факторов: предъявляемым  платежеспособным спросом потребителей его продукции; имеющимся и потенциальным (планируемым) уровнем издержек производства (затрат предприятия на производство блага); общей рыночной ситуацией  и поведением конкурентов.

Современная экономическая наука имеет достаточно разработанную теорию поведения  потребителя, описывающую закономерности формирования спроса потребителей. Напомним вкратце ее основные постулаты.

Потребитель покупает какое-либо благо потому, что  ожидает получить от него удовлетворение своей потребности. Способность  блага удовлетворить одну или  несколько человеческих потребностей называется полезностью блага.

Полезность  блага при условии постоянства  вкусов потребителя изменяется с  изменением количества потребляемого  блага - потребляемые последовательно  части какого-либо блага обладают для потребителя убывающей полезностью. Максимум удовлетворения потребностей достигается в том случае, когда предельная полезность блага (добавочная полезность или удовлетворение, извлекаемое потребителем из одной дополнительной единицы конкретного блага) будет равна нулю.

В теории потребительского выбора потребитель  не пресыщен ни одним из экономических  благ, т.е. предельная полезность всех экономических благ всегда положительна.

Теория, далее, исходит из постоянства и  определенной согласованности вкусов потребителя. Покупатели прекрасно  представляют предельную полезность всех благ, что позволяет им при существующих предпочтениях сравнивать и классифицировать все наборы потребительских благ и услуг. Предпочтения потребителя  транзитивны, иными словами, если потребитель  предпочитает набор благ А набору благ Б, а набор Б -набору В, то он также предпочтет набор А набору В. Данное положение объясняет рациональность поведения потребителя.

Покупатель  предпочитает большее количество товара минимуму - он согласен отказаться от небольшого количества блага А, если ему предложат большее количество блага-субститута.

Денежный  доход потребителя всегда ограничен, поэтому потребитель стремится  максимизировать совокупную полезность всех потребляемых благ через их различные  комбинации. Функция полезности максимизируется в том случае, когда денежный доход потребителя распределяется таким образом, что каждая последняя денежная единица (рубль, доллар и т.п.), затраченная на приобретение любого блага, приносит одинаковую предельную полезность. При этом цены на потребительские блага не зависят от количества приобретаемых благ.

Учет  закономерностей формирования потребительского выбора очень важен для предприятия, разрабатывающего ту или иную товарную стратегию. Кроме того, предприятие  должно попытаться максимально точно  определить функциональные зависимости  спроса на производимый продукт от различных факторов. Этому может  способствовать расчет соответствующих  коэффициентов эластичности спроса (по цене, по доходу, а также перекрестной эластичности). Для более подробного анализа важен учет и иных характеристик  спроса на товар (этап жизненного цикла  спроса, наличие различных социальных эффектов - эффект присоединения к  большинству, эффект сноба и т.п.).

Качественные  и количественные оценки существующего  и потенциального спроса на продукт  позволяют предприятию принимать  решения относительно возможного изменения  объема продукции, установления того или  иного уровня цен, максимального  размера издержек и ожидаемой  прибыли.

Более подробно практическое применение основных постулатов теории фирмы и теории потребительского выбора будет рассмотрено  при анализе соответствующих  аспектов деятельности предприятия.

Стратегия снижения трансакционных издержек заключается в том, чтобы вырабатывать такой регламент осуществления процесса подготовки и заключения различных рыночных трансакций: соглашений, контрактов, договоров и др., который позволял бы избегать неоправданных дорогостоящих командировок, путешествий сотрудников, сбора и обработки ненадежной, недостоверной информации. Она должна предотвращать юридические казусы, способствующие «ничтожности» заключаемых соглашений и сделок. Эта стратегия должна вырабатывать приемы выбора предпочтительных заказчиков (клиентов) фирмы, приемы изучения потенциальных конкурентов, приемы формирования у потенциальных партнеров устойчивой привязанности к фирме, постоянного стремления к сотрудничеству с ней. Важнейшей задачей является формирование баз данных о потенциальных партнерах по трансакция

Одним из важнейших направлений  стратегии снижения трансакционных издержек является системное накопление информации[11]о потенциальных клиентах, конкурентах, группах стратегического влияния, которых можно рассматривать в качестве потенциальных партнеров по рыночным трансакциям. Международный опыт поиска и анализа подобной информации свидетельствует о том, что игнорирование этой функции приводит к существенному росту трансакционных издержек, а в конечном счете — к банкротству фирмы.

Следует заметить, что стратегия  снижения трансакционных издержек не всегда должна быть направлена на экономию не посредственно затрат по подготовке и заключению самой сделки. Принципиальным является обеспечение эффективности этих затрат, то есть получения прибыли, реально оправдывающей эти затраты. Главным в стратегии снижения трансакционных издержек является предотвращение потенциально неэффективных затрат на совершение сделок.

Другим необходимым объектом изучения являются конкуренты существующие и  потенциальные. Знать своего конкурента не менее важно, чем знать своего клиента. Так же как и анкетирование  клиента, фирма должна проводить  анкетирование конкурента, выявляя  его «профиль». Ценность этого документа  заключается не только в том, что  он сообщает информацию о конкуренте, но и в том, что на основе этого  документа можно выработать стратегию  поведения фирмы.

Аналогичную информацию можно получить обо всех «контактных аудиториях», группах стратегического влияния, поставщиках и посредниках. Наличие  подобных банков данных, постоянное их уточнение и поддержание в  актуальном состоянии позволяет  существенно сокращать трансакционные издержки, предотвращать заключение невыгодных контрактов и соглашений, а также предотвращать ведение переговоров с заведомо отрицательными результатами.