Конкуренция. Виды. Методы

     Основными методами конкурентной борьбы в современных условиях являются: ценовые, неценовые и недобросовестные методы конкуренции.

     Ценовые методы характеризуются тем, что  в конкурентной борьбе за потребителя  и завоевание рынка главным образом  используется такой прием как  снижение цен. Предприниматель, принявший  такое решение, полагает, что более  низкой ценой на свои товары ему удастся победить (разорить) конкурентов. Захватив господствующее положение на рынке, последующим ростом цен предприниматель стремится восполнить временные потери прибыли. Такой метод конкурентной борьбы имел широкое распространение в прошлом в странах Запада (ХIX – первая половина XX ст.).

     В конце ХХ – начале ХХI ст. этот метод  в США и странах Западной Европы практически не используется. Рынок  в развитых странах стабильный, давно  мирно разделен и монополизирован. В силу этого предпочтение отдается консервативности, стабильности цен. При таком подходе рост прибыли достигается за счет снижения издержек производства и маркетинговых исследований и приёмов. Так, цена мужских рубашек в СШA остается стабильной уже второе десятилетие — 15-20 долларов за штуку.

     Мировой опыт хозяйствования свидетельствует, что в современных условиях использование  ценовых методов в конкурентной борьбе, как правило, заканчивается  конфузом. К примеру, в 80-е годы ХХ ст. одна из компаний США по производству алюминия в борьбе с отечественными конкурентами поэтапно снижала цены вплоть до крайнего предела — ниже уровня рентабельности. Понятно, что и конкурирующие компании вынуждены были поступать так же.

     В результате на американский рынок хлынул поток еще более дешевого алюминия из стран Западной Европы, что привело к банкротству инициатора ценовых методов конкурентной борьбы [6].

     В современных условиях помимо традиционного  снижения цен к основным методам  конкурентной борьбы относится и  снижение затрат производства и обращения. Такой приём (снижение издержек производства, снижение себестоимости товаров) в идеале является основой долгосрочной стратегии развития любой фирмы.

     Таким образом, ценовая конкуренция (стремление добиться успеха в конкуренции за счет снижения цен), должна базироваться на снижении себестоимости продукции. Искусственное снижение цен с целью вытеснения и разорения конкурента и завоевания монопольного положения на рынке, то есть демпинг, не допускается, предложение цены на свои товары, более низкой, чем цена на аналогичную продукцию других товаропроизводителей.

     Для достижения этой цели предприятие должно снизить издержки производства, либо сознательно пойти на потерю прибыли, чтобы удерживать за собой большую  долю рынка [7].

     Понижение цены - обычно вынужденное, экономически невыгодное для товаропроизводителя мероприятие, так как, в конечном счете, оно приводит к снижению прибыли, конкуренция, которая предполагает продажу товаров и услуг по ценам ниже, чем у конкурента. Снижение цены возможно либо за счет снижения издержек, либо за счет уменьшения прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2 Специфика недобросовестных  и неценовых методов  конкуренции 

     Неценовые методы конкуренции в настоящее  время являются основополагающими  в рыночном механизме всех развитых стран мира. Суть их заключается в повышении качества производимых товаров, улучшенное послепродажное, допродажное обслуживание. Это означает, что в конкурентной борьбе особое внимание уделяется:

1) высокому качеству товаров (услуг);

2) надежности товаров, их безопасности. Именно на этом делается акцент в рекламе.

3) экономичности товаров (потребитель анализирует, сколько нужно платить за электроэнергию, воду, энергоносители при использовании товаров);

4) удобству в эксплуатации и обслуживании;

5) большему гарантийному сроку использования товаров;

6) лучшим экологическим характеристикам;

7) высокому качеству допродажного и послепродажного обслуживания;

8) условию обязательного (часто бесплатного обучения персонала для работы на покупаемом оборудовании);

9) условию принятия в зачет сданного старого оборудования в качестве первого взноса за новый товар;

10) нормой конкурентной борьбы в современных условиях является поставка оборудования не "под ключ", а по принципу "первая продукция — в руки", что привлекает заказчиков экономией расходов на пусконаладочные работы;

11) возрастающая скорость выполнения заказов клиентов при неизменных ценах. Главенствует принцип: "Скорость – фактор цивилизованной конкуренции!" [7].

     Большое значение в неценовой конкурентной борьбе имеет оперативная готовность фирм к перепрофилированию производства своей продукции в зависимости от изменения рыночной ситуации. Достичь временных преимуществ над конкурентами можно не только на основе реальных отличий своего товара, а и за счет активной рекламной деятельности.

     С течением времени политики пришли к  выводу, что реклама действительно  способствует повышению уровня конкуренции.

     В современных условиях хозяйствования именно неценовые методы конкурентной борьбы, такие как: модификация свойств товара; создание товаров – субститутов, т.е. взаимозаменяемых товаров; усовершенствование услуг, сопровождающих реализацию товаров и т. д., - являются главными гарантами роста конкурентоспособности товаропроизводителей. Особое значение это положение имеет для фирм в свете перспектив интеграции в структуры мирового рынка.

     Недобросовестные  методы конкуренции в той или  иной мере соседствуют с ценовыми и неценовыми методами, но они подвергаются как общественному осуждению, так  и уголовному преследованию. К названным  методам относятся:

1) промышленный шпионаж;

2) подделка продукции конкурентов;

3) воровство товарного знака;

4) прямой обман потребителей;

5) сманивание специалистов фирм-конкурентов более высокой зарплатой;

     В условиях рыночной экономики, в период первоначального накопления капитала многие из предпринимателей используют именно эти методы. А в свою очередь такой практике может противостоять лишь формирование правового поля предпринимательской деятельности, совершенствование законодательства. Воспитание цивилизованных методов конкурентной борьбы — проблема многогранная и требующая большого внимания со стороны государства. Без конкуренции рыночные отношения теоретически немыслимы, а практически — невозможны. В конкуренции, как и в любом другом значимом общественном явлении, сочетаются добро и зло, плюсы и минусы [5].

     Неценовая конкуренция: конкуренция, которая  основана на продаже товаров более  высокого качества и надежности, достигаемых  благодаря техническому превосходству, использование любых законных средств, кроме снижения цен, с целью привлечения новых потребителей. К методам неценовой конкуренции относятся реклама, маркетинг и инновации (обновление) продукта, конкуренция, при которой товаропроизводитель улучшает потребительские свойства товара, оставляя цену неизменной. Здесь эпицентром борьбы между товаропроизводителями становятся такие неценовые параметры продукции, как ее новизна, качество, надежность, перспективность, соответствие международным стандартам, дизайн, удобство обслуживания и др., конкуренция, которая осуществляется посредством совершенствования качества продукции и условий ее продажи (сбыта). Неценовая конкуренция осуществляется по разным направлениям: совершенствование технической стороны товара и улучшение приспосабливаемости товара к нуждам потребителей.

     По  поводу понятия эффективной конкуренции  существуют различные мнения. Й.Шумпетер считает, что эффективная конкуренция  возможна лишь в условиях динамичной экономики, где непрерывный поток  нововведений трансформирует статическую  ситуацию. Динамическую конкуренцию, стимулируемую стремлением к получению сверхприбылей за счет преимущества в издержках и качестве самого продукта, Шумпетер и называл эффективной конкуренцией. Таким образом, с точки зрения экономического роста конкуренция представляет собой соперничество старого с новым: новые товары, новые технологии, новые источники обеспечения потребностей, новые типы организации [3].

     Концепция действенной конкуренции возникла в результате понимания того, что  абстрактная модель совершенной  конкуренции является недосягаемым идеалом, не создающим практических основ для выработки политики конкуренции. Эта концепция представляет собой набор соответствующих критериев, которые, как предполагается, отражают конкурентность рынка и поэтому может служить основой для формулирования реальной политики конкуренции. Критерии обычно выводятся из общей аналитической схемы: «структура-поведение-результат».

Выделяют  следующие критерии:

- имеются  достаточно низкие входные барьеры,  так что потенциальные конкуренты  могут легко выйти на рынок при наличии возможностей получения сверхнормативной прибыли;

-имеется достаточно большое число фирм, что обеспечивает их независимость друг от друга;

- отсутствует  сговор между фирмами и ограничивающие  конкуренцию соглашения;

- хорошо  информированные потребители осуществляют рациональный выбор между альтернативными производителями и т.д.

      С понятием конкуренции, в зависимости  от существующих на рынке методов  конкурентной борьбы, тесно связано  понятие конкурентоспособности.

     Конкурентоспособность – это  соответствие по всем параметрам требованиям рынка, покупателей, потребителей, сравнительная характеристика потребительских и стоимостных параметров данного товара по отношению к товару-конкуренту. Определяемая в качестве показателя конкурентоспособность товара выражается отношением полезного эффекта к цене потребления (цена товара и цена его эксплуатации). Совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, которая отражает отличия его от товара-аналога и обеспечивает этому товару преимущества на конкретном рынке в заданный промежуток времени, способность товаров и услуг отвечать требованиям рынка [7].

     По  многим видам продукции особенно важны технико-экономические параметры: надежность и долговечность машин  и оборудования, точность приборов, материалоемкость и энергоемкость продукции и др. К некоторым видам продукции предъявляют ряд обязательных требований (сертификат безопасности, сертификат экологичности). Важны при этом эстетичность изделий, их внешний вид, удобство пользования, соответствие художественным требованиям, в ряде случаев национальным традициям и др. Товар должен быть конкурентоспособен и по цене, она должна быть не выше, чем у других предприятий. Высшей конкурентоспособностью обладают новинки - товары, выпускаемые впервые в мире или стране, удовлетворяющие существующую потребность или вызывающие возникновение и развитие новой потребности.

     Главными  составляющими конкурентоспособности  являются: технический уровень товара, уровень маркетинга и рекламно-информационного  обеспечения, соответствие требованиям потребителя, техническим условиям и стандартам, организация сервиса, гарантийного обеспечения, обучение персонала приобретающей стороны, сроки поставки (разработки, создания, продажи), сроки гарантий, цена, условия платежей, своевременность появления данного товара на конкретном рынке, политико-экономическая ситуация в данном регионе. Оценка конкурентоспособности производится на основе сопоставления данного товара с аналогичной продукцией других фирм, которая получила признание и обладает в данный момент наивысшей конкурентоспособностью [6].

     Конкурентоспособность означает высокое качество товаров  при поддержании высокой заработной платы и жизненных стандартов. Важнейшим фактором, обеспечивающим конкурентоспособность, является повышение темпов производительности труда. Понятие конкурентоспособности тесно связано с понятием «качество». Различаются эти понятия в следующих аспектах. Если под качеством понимается просто совокупность свойств, то конкурентоспособность характеризуется их соответствием конкретной общественной потребности. В этом случае при оценке уровня конкурентоспособности возможно сопоставление и неоднородных товаров, но удовлетворяющих одну и ту же потребность.

     Параметры качества, как правило, определяются исходя из интересов производителя, а параметры конкурентоспособности - прежде всего из интересов потребителя. Уровень качества и технический уровень продукции задаются техническим уровнем современного производства, а для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить его с уровнем развития потребностей. При этом превышение уровня конкурентоспособности над уровнем развития потребностей по отдельным параметрам может быть не оценено потребителем и не даст никакого экономического эффекта. На уровень конкурентоспособности товара значительное влияние оказывают такие факторы рынка, как степень удовлетворения спроса на товар, емкость отдельных сегментов рынка, наличие конкурентов, социально-демографические характеристики товаров, развитие снабженческо-сбытовой сети и послепродажного (сервисного) обслуживания. Для каждого товара необходимо оценить его уровень конкурентоспособности с тем, чтобы в дальнейшем провести анализ и выработать успешную товарную политику.