Коммерческо-посреднические организации на российском рынке

В хозяйственной  практике ярмарки организуются в  двух направлениях:

• по закупке-продаже товаров народного потребления;
• по закупке-продаже товаров производственно технического назначения.

По масштабу и характеру осуществляемых торговых операций ярмарки подразделяются на:

• международные ярмарки;
• всероссийские ярмарки, которые соединяют интересы большого количества предприятий, объединений с различными направлениями хозяйственной деятельности, специализации производства
• зональные ярмарки привлекают к участию весьма значительное количество организаций, предприятий ряда близлежащих регионов, ассортиментный состав предлагаемых товаров несколько уже.
• региональные (областные, краевые, республиканские) ярмарки функционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами, в организационном плане они более доступны для участников.

Еще одним  видом посреднической деятельности является аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже.

Аукцион (от латинского auctio - продажа с публичного торга) представляет собой продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определенном месте и в заранее установленное время. Аукционы бывают на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.

Аукционы  как форма организации продажи  товарных и иных ценностей подразделяются на товарные и валютные. Основными  сторонами аукциона являются: владелец ценностей - продавец - организатор  аукциона - покупатель.

Аукционы  являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами. Организационное построение аукциона как коммерческой организации  напоминает построение ярмарок. Управление осуществляет аукционный комитет, в  состав которого входит директор аукциона, представители местных органов  муниципальных властей. Директору  аукциона непосредственно подчинены  исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, общего хозяйства и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.

Порядок распределения выручки между  организаторами аукциона и владельцами  товаров предусмотрен в подписанном  аукционном соглашении.

1.5.2. Услуги посреднических  организаций, виды, содержание и формы  реализации.

В современной  практике в процессе осуществления  коммерческо-посреднической деятельности со стороны посредника возможно осуществление следующих услуг:

• информационно-коммерческих услуг;
• комиссионных услуг;
• научно-консультативных (консалтинговых);
• инжиниринговых;
• лизинговых;
• рекламных;
• по организации системы ФОСТИС.

Рассмотреть перечисленные услуги посредников  подробнее. В процессе оказания информационно-коммерческих услуг посредническая фирма в соответствии с полученными заказами обеспечивает обслуживаемые предприятия и организации коммерческой информацией, содержащей сведения, необходимые для организации закупок и сбыта продукции и, прежде всего информацией о потенциальных производителях требуемых товаров, их производственных мощностях, цене товаров, способах доставки грузов. Большим значением обладает маркетинговая информация, включающая результаты анализов и прогнозы конъюнктуры рынка данного вида товара, цены, требуемые объемы товаров, их ассортимент, уровень конкуренции и многие другие показатели состояния рыночного механизма.

Большой удельный вес в коммерческой деятельности составляет деятельность в области оказания комиссионных услуг на основе оформления комиссионного соглашения.

На товарном рынке владелец товара (комитент) поручает торговому посреднику (комиссионеру) продать (обменять) этот товар и/или  закупить его. В комиссионных соглашениях  отражаются условия продажи, цена товара, способы его транспортировки, величина комиссионного вознаграждения (бонуса), обязанности и ответственности сторон, их реквизиты.

В случае оказания комиссионных услуг посредник  не является собственником товара, а действует от своего имени по поручению заказчика в рамках заключенного соглашения. Комиссионную деятельность посредники могут осуществлять также с помощью комиссионной торговли, в том числе розничной для населения и мелкими партиями для предприятий.

Посредническая  деятельность дает возможность выполнения работ по оказанию научно-консультативных услуг. В мировой практике используется такое понятие как консалтинговые услуги. Данные услуги осуществляются для заказчиков, нуждающихся в научных консультациях, различного рода.

На мировом  рынке услуг набирает обороты  бизнес инжиниринговых услуг, т.е. оказание предприятиям-заказчикам услуг при строительстве промышленных и социально-бытовых объектов, включая рекомендации по выбору оптимального варианта строительства, разработке строительного проекта, поставке оборудования, машин механизмов, строительству “под ключ”, пуску объекта, его эксплуатации, а также нахождение и внедрение эффективных технологических решений.

Среди основных направлений современного посреднического бизнеса присутствуют лизинговые услуги в области предоставления клиентам в аренду технических средств, зданий, сооружений и товаров широкого потребления преимущественно на долговременной основе. Эти услуги позволяют потребителям пользоваться имуществом без единовременного крупного вложения собственных средств для их приобретения, что особенно важно для мелких и средних предприятий-покупателей, избежать потерь, связанных с моральным старением имущества.

Не менее  важным направлением в работе посреднических организаций является оказание клиентам рекламных услуг, т.е. услуг в области рекламирования товаров через различные рекламные издания и средства информации (печатные издания, средства вещания, внутренняя наружная реклама и др.). Посредническая организация выполняет также работу по обоснованию и определению размера бюджета на рекламу, разработке рекламной программы, рекламных листков, каталогов, видео-роликов, вопросов спонсирования при проведении крупных спортивных зрелищных мероприятий и эстрадных шоу.

Со стороны  посреднических организаций возможна организация целой системы продвижения  товара на рынок, так называемой, системы  ФОСТИС. Формирование спроса и стимулирование сбыта является наиболее активной и  результативной системой продвижения  товара. Она состоит из комплекса  рекламных мероприятий направленных на создание имиджа товара, его поддержание, создание программы вывода товара на рынок, а так же маркетинговый  анализ проводимых рекламных мероприятий. 
 
 

Заключение

     Многолетний опыт деятельности как крупных, так  и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом  показал, что конечный эффект от использования  посредников, осуществляющих связь  производителя с потребителем товаров  и услуг, значительно выше, чем  создание производителем собственной  сбытовой сети. (В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно  повысить цену продаваемых товаров  и услуг, что резко снизило  бы их конкурентоспособность на мировом  рынке). Не случайно, что сбытовые структуры  крупнейших международных корпораций типа "Дженерал Моторз", "Нестле", "Вестингауз", "Мицубиси Хэви Индастриз", "ИБМ", "Бритиш петролеум" прямо  или опосредованно опираются  на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных  странах мира.

     Особенно  велика роль посреднического звена  при сбыте на мировом рынке  товаров массового спроса, где  посреднические структуры выполняют  ключевую роль в доставке товаров  к конечному потребителю. Без  таких структур не могла бы выполняться  главная цель современного маркетинга - в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю  нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте  и в удобное для него время.

     Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда  он впервые выходит со своим товаром  на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынке  в этих случаях напрямую зависит  не только от конкурентоспособности  самого товара, но и от квалифицированных  действий его торговых посредников.

     Как показывают многие зарубежные исследования, число фирм-посредников в мировой  торговле постоянно растет. Это связано  с постоянно увеличивающимся  спросом потребителей на товары и  услуги, обновлением и пополнением  ассортимента последних, расширением  и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере  распределения.

     Торгово-посреднические фирмы и организации, действующие  за рубежом, активно совершенствуют свою деятельность за счет использования  новых методов и технологий, уже  успешно применяемых в промышленности. Это позволяет оптимизировать их операции, способствует снижению цен  и улучшению обслуживания клиентов. В настоящее время многие из них  оснащены самыми совершенными средствами связи, передовыми операционными системами  учета товаров, работающих в режиме реального времени, автоматизированными  системами оформления счетов и заказов. Современные технологии внедряются в сферу складского хозяйства, где  успешно используется компьютерная и другая техника. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1.Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть I и II 

  2.Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 2005 

  3.Булатов А.С. Экономика внешних связей России. М: БЕК, 2006

  4.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.:

   Издательство "Финпресс", 2005

  5. Дихтль Е.. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. М.: Высш. шк. 2005

  6.  Синецкий И.И. Основы коммерческой деятельности, М; 2007

  7.  Турбан Г.В. Внешнеэкономическая деятельность. Мн.: Вышейшая школа, 2005

  8.  Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ "Маркетинг", 2007