Экономика предприятия

          Для принятия своевременных решений  в области ценообразования нужно  обладать достоверной информацией  о ходе реализации товаров  конкурентов. Приведем основные  показатели, необходимые для контроля  цен конкурентов: 

• Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:

• сравнении с предыдущим годом.

• в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.

• Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

• Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный так процент от продажи по полным ценам.
• Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.
• Динамика затрат на маркетинговые исследования.
• Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.
• Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.
• Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.
• Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

         Главным результатом анализа  информации о ценах, получаемой  из различных источников, должно  быть сокращение количества непредвиденных  ситуаций в области ценовой  политики конкурентов. 

    Одним  из основных параметров, влияющих на принятие решения о размере цены на производимую продукцию, является рентабельность.

    Показатели  рентабельности характеризуют эффективность  работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д. Они  наиболее полно отражают окончательные  результаты хозяйствования. Их используют для оценки деятельности предприятия  и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразованиию.

    Показатели  рентабельности можно объединить в  несколько групп:

1. 1) окупаемость издержек производства,

2) прибыльность продаж,

3) доходность капитала  и его  частей.

      Уровень цен  влияет на все  показатели рентабельности, т.к.  в цене заложен определенный  уровень прибыли, которая является  основой для определения доходов  предприятия.

      Окупаемость издержек показывает, сколько прибыли имеет предприятие  с каждого рубля, затраченного  на производство и реализацию  продукции.

Она исчисляется  путем отношения прибыли от реализации  к сумме затрат по реализованной  продукции.

           Определим рентабельность производства  новой продукции  в 111 и 1V кварталах 2001 года и в 1 и 11 кварталах 2002года :

                                                                                                    

 
 

 Таблица  2.4.2.

Рентабельность  производства новой продукции

 

       Как видно из таблицы, в первый  год  производства выпуск новой  продукции был убыточен за  счет больших капиталовложений  в ее освоение, но уже к концу  2001года продукция стала рентабельной  за счет увеличения объемов  и  снижения затрат на единицу  продукции.

 

                 2.4.3. Распределение сфер  ответственности  за сбор информации  и ее обработку

   Для решения вопроса об установлении цены необходима информация,       которую следует  тщательно подвергнуть  изучению и анализу.

   Обычно  информацию собирают по следующим основным направлениям: рынок товара, тип  конкуренции, конкуренты, правительственная  политика, объемные и качественные показатели по производству конкретного  товара. Функции по сбору и обработке  информации возлагаются на определенные службы предприятий: отделы  маркетинга, планово-экономический, бухгалтерию, технические  отделы, ответственные за разработку изделий.

   На  рассматриваемом предприятии вопросами  ценообразования в основном занимается плановый отдел, в состав которого входит специалист по маркетингу и рекламе. Однако, одного маркетолога на этом предприятии недостаточно, поэтому  здесь недостаточно хорошо  владеют  информацией о конкурентах , их ценовой  политике, их финансовом положении, прибылях и убытках. Плохо изучено восприятие  цен покупателями. Недостаточно внимания уделяется рекламе продукции и предприятия.

   Плановый  отдел  занимается планированием  и анализом технико-экономических  показателей работы предприятия, разрабатывает  цены, занимается их корректировкой.

 

                               § 3. Прейскурант цен

 

      Итоговым  документом разработки и утверждения  цены является прейскурант. В нем  обычно приводится информация о себестоимости  изделия, заложенной в основу разработки цены, нормативный размер прибыли, оптовая  цена, НДС. Такой прейскурант цен  используется для работы в рамках предприятия.

      Для работы с покупателями в прайс-листах обычно указываются перечень продукции  и  цены предприятия, в зависимости  от объемов поставки это могут  быть оптовые, мелкооптовые и розничные  цены.                                                                                                                       Таблица 3.

      Прейскурант цен предприятия “ Калитек”

 
 

 

    Заключение.

 

    В курсовой работе на примере действующего предприятия была сделана попытка  рассмотреть механизм разработки цены, определить факторы , влияющие на этот процесс, изучить ценовую  политику предприятия.

    Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций  производителя осуществляется в  рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение  цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние  на объемы совершаемых клиентами  закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности предприятия  в целом. От цен во многом зависят  реальные коммерческие результаты, а  верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

    На  анализируемом предприятии  можно  усовершенствовать систему ценообразования:

    необходимо  переходить от пассивного подхода разработки цен к ценностному,

    предлагается  организовать отдел маркетинга с  передачей ему всех функций изучения, разработки, корректировки, контроля цен.

 

     Список использованной литературы.

 

1. Безруких  П.С. Состав и учет издержек производства и обращения. – М; ФБК Контакт, 2000.
2. Введение в рыночную экономику / Под ред. А.Я. Лившица и         И.Н.Никулиной М; Высшая школа, 2001.
3. Грузинов А.Б. Экономика предприятия и предпринимательства. М; Софит, 2001.
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 2003.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2000.
6. Раицкий К. О. Экономика предприятия: Учебник. М; 2004.
7. Розанова Н.М., Шаститко А.Е. Основы экономического выбора. – М; ТЕИС, 2002.
8. Савицкая Г.  Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –Мн:    

   Новое знание, 2005.

9. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2003.
10. Шуляк П. Ценообразование. – М: ИВЦ “Маркетинг”, 2004.
11. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2001.
12. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н.А.Сафронова. – М; Юристъ, 2007.