Финансы и кредит

ign="justify">    Кроме того, выделяется валовая прибыль, которая  представляет собой балансовую прибыль  за минусом или плюсом финансового результата от операций с основными фондами, нематериальными активами и иным имуществом.  
Таким образом, балансовая прибыль (Пб) может быть определена по формуле

    Пб = + Пр + Пи + Пв.о. ,

    где  
Пр – прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг,  
Пи – прибыль (убыток) от реализации имущества предприятия,  
Пв.о. – доходы (убытки) от внереализационных операций.

    Как правило, основной элемент балансовой прибыли составляет прибыль от реализации продукции, выполнения работ или  оказания услуг.  
Прибыль от реализации продукции зависит от внутренних и внешних факторов. К внутренним факторам относятся : ускорение НТП, уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, уровень организации производства и труда и др. К внешним факторам, которые не зависят от деятельности предприятия, относятся : конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-технические ресурсы, нормы амортизации, система налогообложения и др.

    Внутренние  факторы действуют на прибыль через увеличение объема выпуска продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции. Величина прибыли от реализации продукции определяется по формуле

    Пр = ( Цi – Сi ) * Vi ,

    где

    Цi - отпускная цена единицы i-ой продукции,

    Сi - себестоимость единицы i-ой продукции,

    Vi - объем реализации i-ой продукции.

    Прибыль облагается налогом, поэтому на практике принято выделять налогооблагаемую прибыль. Последняя представляет собой валовую прибыль за вычетом отчислений в резервные фонды, доходов по видам деятельности, освобожденной от налогообложения, отчислений на капиталовложения.

    В результате на предприятии, как это  принято называть в теории и на практике, остается так называемая чистая прибыль. По своей величине она представляет налогооблагаемую прибыль за минусом налога на прибыль.  
Из чистой прибыли предприятие выплачивает дивиденды и различные социальные выплаты, образует фонды. В результате остается прибыль неиспользованная, или убыток, непокрытый деньгами.

    В условиях рыночных отношений, как свидетельствует  мировая практика, имеется два  основных источника получения прибыли.  
Первый – это монопольное положение предприятия по выпуску той или иной продукции или уникальность продукта. Поддержания этого источника на относительно высоком уровне предполагает проведение постоянной новации продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольную политику государства и растущую конкуренцию со стороны других предприятий.

    Второй  источник связан с производственной и предпринимательской деятельностью, поэтому касается практически всех предприятий. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под нее развитие производства. Здесь, по сути, все сводится к маркетингу. Величина прибыли в данном случае зависит: во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким спросом); во-вторых, от создания кнкурентноспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.); в-третьих, от объемов производства (чем больше объем продаж, тем больше масса прибыли); в-четвертых, от ассортимента продукции и снижения издержек производства.

    От  прибыли зависит нормальная деятельность любого предприятия, т.к.:

    прибыль обеспечивает расширенное воспроизводство (капитальные вложения в основные фонды и прирост оборотных  средств),  
прибыль необходима для развития НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), обеспечивающие НТП,  
за счет прибыли финансируются затраты на социальные нужды,  
прибыль необходима для выплаты дивидендов, а следовательно от нее зависят инвестиции.

    Кроме того прибыль предприятия имеет  более широкое значе-ние, т.к. из нее  выплачивается налог на прибыль, являющийся частью доходов, за счет которых  формируется бюджет государства.

    2.3 Пути увеличения прибыли на предприятии.

    На  каждом предприятии должны предусматриваться  плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти  мероприятия могут быть следующего характера:

    увеличение  выпуска продукции,

    улучшение качества продукции,

    продажа излишнего оборудования и другого  имущества или сдача его в аренду,

    снижение  себестоимости продукции за счет более рационального использования  материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени, диверсификация производства,  
расширение рынка продаж и др.

    Из  этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с  другими мероприятиями на предприятии, направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции  и использование факторов производства.

    3. Формирование и  распределение прибыли  ООО «ГОРСТ-СМ»  г.Стерлитамак.

    3.1 Общие сведения организации

    Центральный офис компании находится в городе Уфе по адресу Р.Зорге, д.44. также  имеются дополнительные офисы (филиалы) в городах Стерлитамак , Оренбург и Магнитогорск.

    В г. Стерлитамак офис комании располагается  по улице Западной, д. 12Б .

    В г.Оренбург офис компании располагается  по улице Монтажников, д.9А

    Компания  «ГОРСТ» по типу организации является фирмой, т.к. «ГОРСТ» - это обобщенное название фирмы, которая имеет несколько  подразделений. Среди них стоит  выделить:

    Компания  ЗАО "ГОРСТ" была основана в мае 1995 года. Основная деятельность - поставка на российский рынок высококачественных автошин и автодисков ведущих  мировых производителей и реализация их через профессиональные шинные центры. 

    ООО «ГОРСТ Моторс» - самый молодой официальный дилер Peugeot в Башкортостане. Стерлитамак, Уфа, Салават, Мелеуз, Ишимбай, Кумертау - это далеко не полный перечень городов, где эксплуатируются автомобили легендарной французской марки Peugeot. Молодой – значит гибкий, быстрый, всегда готовый предложить нечто новое там, где, казалось бы, придумать что-либо новое сложно. Безусловно, мы основываемся на тех высоких требованиях и стандартах качества, которые предъявляет Peugeot не только к себе как производитель, но и к своим официальным дилерам по всей России

    Компания  «ГОРСТ-СМ» является официальным дистрибьютором, моторных и индустриальных масел в республике Башкортостан и Оренбургской области, одного из ведущих мировых производителей смазочных материалов компании BP, а также ведущего российского производителя смазочных материалов компании "Газпромнефть" и Открытого Акционерного Общества «Техноформ» - производителя охлаждающих жидкостей и теплоносителей марок «Cool Stream» и «Hot Stream», также компания «ГОРСТ-СМ» является специализированным поставщиком оборудования для автосервисов и аксессуаров по уходу за автомобилем, при этом за многолетний период работы в городе Уфа и в целом на рынке республики Башкортостан компания «ГОРСТ-СМ» зарекомендовала себя как ведущий поставщик фильтров Fleetguard, Donaldson, FRAM и MANN, предлагая потребителям широкий спектр масляных фильтров, воздушных фильтров, салонных и топливных фильтров марок Donaldson, MANN, Fleetguard и FRAM.

    3.2 Вид хозяйственной деятельности фирмы.

    ООО «ГОРСТ-СМ» занимается оптовой продажей смазочных материалов и оборудования для автосервисов. Компания является официальным дистрибьютором в Республике Башкортостан, Оренбургской области таких известных мировых производителей как:

    1.  «Castrol» и «BP».

1. «Сибимотор».
2. «TOTAL»
3. «Cool Stream» и «Hot Stream»
4. металлическая мебель «Ferrum»(г. Луховицы),

    3.3 Номенклатура продаваемой продукции.

    Компания  «ГОРСТ-СМ» является официальным дистрибьютором, моторных и индустриальных масел в республике Башкортостан и Оренбургской области, одного из ведущих мировых производителей смазочных материалов компании BP, а также ведущего российского производителя смазочных материалов компании "Газпромнефть" и Открытого Акционерного Общества «Техноформ» - производителя охлаждающих жидкостей и теплоносителей марок «Cool Stream» и «Hot Stream», также компания «ГОРСТ-СМ» является специализированным поставщиком оборудования для автосервисов и аксессуаров по уходу за автомобилем, при этом за многолетний период работы в городе Уфа и в целом на рынке республики Башкортостан компания «ГОРСТ-СМ» зарекомендовала себя как ведущий поставщик фильтров Fleetguard, Donaldson, FRAM и MANN, предлагая потребителям широкий спектр масляных фильтров, воздушных фильтров, салонных и топливных фильтров марок Donaldson, MANN, Fleetguard и FRAM. Информацию, где купить моторные масла, смазки, автомобильные фильтра и автохимию, можно получить в разделе "Где купить?" с адресами местоположения пунктов обслуживания автомобилей и продажи смазочных материалов, где можно купить моторные масла. В разделе "Где купить?" представлен список городов Республики Башкортостан и Оренбургской области.  

1. Моторные и индустриальные масла Газпромнефть, Castrol, BP, продажа индустриальных и моторных масел в г. Уфе и в г. Оренбург
2. Компания "Горст-СМ" осуществляет поставку и реализацию различных масел и смазок, моторных масел, трансмиссионых масел, индустриальных масел (промышленные масла) в том числе моторные масла BP серии BP Visco, трансмиссионные масла BP серий Autran и Energear, моторные масла BP серии Vanellus для дизельных двигателей, пластичные смазки BP, моторные масла Castrol  для легковых автомобилей серий Castrol Magnatec, EDGE , SLX Professional, GTX, моторные масла Castrol  для мото и водно-моторной техники, моторные масла Castrol для сельскохозяйственной техники серии Agri, индустриальные масла Castrol, моторные масла Sibi Motor Люкс, Sibi Motor Экстра, трансмиссионные масла Sibi Motor Супер, пластичные смазки, в том числе Литол, гидравлические масла Газпромнефть Гидравлик, редукторные масла Газпромнефть Редуктор, компрессорные и турбинные масла. Масла Sibi Motor для коммерческого транспорта Sibi Motor Дизель, масла без присадок, специальные масла для тяжелых условий эксплуатации, судовые масла, масла для гидромеханических и гидрообъёмных передач, масла для тепловозных двигателей.
3. Охлаждающие жидкости марки «Cool Stream» и теплоносители марки «Hot Stream»
4. Охлаждающие жидкости под маркой «Cool Stream» это повышенная эффективность охлаждения двигателя, улучшенные эксплуатационные характеристики водяного насоса двигателя, благодаря применению современных высоко технологичных присадок, плюс ко всему еще и безопасных для экологии, антифриз «Cool Stream» новый уровень качества .
5. «Hot Stream» это теплоноситель нового поколения, с отличными теплопередающими свойствами, не образующий канцерогенных соединений в процессе эксплуатации, может применяться во всех типах нагревательных котлов, различных теплообменных аппаратах и холодильных установках.
6. Маслянные фильтра, топливные фильтра, воздушные фильтра MANN, FRAM, Fleetguard, Donaldson
7. На складах компании "Горст СМ" всегда в наличии практически вся номенклатура автомобильных фильтров марок Fleetguard, Donaldson, FRAM и MANN, топливные фильтра, воздушные фильтра, гидравлические фильтра, масляные фильтра, для практически всех типов и марок автомобилей, фильтры FRAM, MANN, Fleetguard, Donaldson отвечают самым высоким мировым стандартам качества и используются большинством мировых авто производителей.
8. Оборудование для автосервиса, инструмент для автосервиса и гаражная мебель.
9. Поставляем подъемное оборудование для автосервиса, шиномонтажное оборудование для автосервиса, различное диагностическое оборудование, оборудование для кузовного ремонта автомобиля, компрессорное оборудование для автосервисов, профессиональное моющие оборудование для автосервисов, стапели, диагностические стенды и инструмент для автосервисов известных производителей: «ABAC», «BEISSBARTH», «BOSCH», «ECOTECHNICS», «MAHA», «PORTOTECNICA», «RAASM», «RODCRAFT», «ROTARY», «STAHLWILE», «STERTIL KONI», «FERRUM» и многих других. Инженерно-техническая служба обеспечивает монтаж, техническую поддержку, гарантийный и послегарантийный ремонт, техническое обслуживание поставляемого автосервисного оборудования. Имеет склад запасных частей, комплектующих и расходных материалов.

    3.4 Численность работников, в т.ч. управленческий персонал.

    Филиал  компании «ГОРСТ-СМ» в г. Стерлитамак  насчитывает 12 человек.

    К управленческому персоналу относятся:

• Директор филиала
• Директор по оптовым продажам

    На  данном предприятии необходима бухгалтерия. Бухгалтер стерлитамакского филиала  совмещает в себе множество функций. Она является бухгалтером, кассиром – операционистом, офис-менеджером компании.

    Т.к. предприятие имеет склад с  большим количеством товара в наличии, то необходим сотрудник склада, который совмещает должность завсклада и грузчика. Он осуществляет контроль целостности товара, находящегося на складе, а также занимается отгрузкой и приемом товара на этом же складе.

    Отгруженный со склада товар развозит штатный водитель компании, т.е. мы не пользуемся услугами транспортных компаний.

    Торговый  отдел подразумевает людей, которые  буду осуществлять торговую деятельность. В штате компании ООО «ГОРСТ-СМ» имеется три менеджера по продажам (торговые представители). В обязанности торговых представителей входят переговоры с потенциальными и уже имеющимися клиентами фирмы, заключение договоров с новыми клиентами, контроль отгрузки товара, получение заказов от клиентов, курирование клиентов фирмы. Также осуществление деятельности по размещению рекламной продукции, грамотному выставлению товара на полках клиентов.

    При оптовой компании имеется розничный  магазин смазочных материалов и инструмента. К персоналу магазина относятся 2 продавца-консультанта и 2 механика, которые осуществляют бесплатную замену масел, приобретенных в этом магазине.

    3.5 Формирование и  распределение прибыли

Формирование  прибыли в компании происходит благодаря следующей деятельности:

• оптовая торговля смазочными материалами,
• торговля дополнительного оборудования для станций технического обслуживания,
• продажи оборудования для промышленности,
• прибыль от деятельности розничного магазина.

    Однако, не смотря на столь невеликое количество источников дохода статей расходов много  больше. К ним относятся: