Доходы организации

3. Доход от инвестиционной  деятельности. Это часть прибыли от финансово-хозяйственной деятельности, которая представляет собой сумму доходов от каких-либо финансовых вложений в акции других предприятий, паи, облигации.

4. Балансовый доход или  балансовая прибыль. Это сумма дохода от финансовой и производственной деятельности предприятия.

5. Чистая прибыль. Это  часть балансовой прибыли минус  отчисления в резервный и другие  аналогичные фонды минус сумма  уплаты рентабельных платежей  минус налог на прибыль.

6. Прибыль в полном  распоряжении предприятия. Это абсолютный  показатель, равен доходу после  завершения всех распределительных  операций, от чистой прибыли отличается  на величину начисленных дивидендов  по акциям.

7. Нетто-результат эксплуатации  инвестиций. Это экономический эффект, полученный предприятием от использования вложенного капитала = сумма балансовой прибыли + процент за кредит. Этот показатель можно рассматривать как оплату за переданные в распоряжение предприятий финансовые средства или как доход от собственного или заемного капитала.

8. Поток наличности. Сумма  средств, которую имеет предприятие  в своем распоряжении, хоть и  временно = чистая прибыль + начисленные  амортизационные отчисления + резервный  фонд.

Знаменатель абсолютных показателей:

1. Выручка от реализации продукции без НДС, без акцизов.

2. Собственный капитал = уставной  капитал + сумма резервных капиталов + сумма резервных фондов + сумма  нераспределенной прибыли прошлых  лет + сумма средств социальной  сферы + сумма целевого финансирования + сумма поступлений из бюджета + сумма межотраслевых внебюджетных фондов.

3. Чистые активы – это  сумма средств, инвестированных  в предприятие = сумма собственных  источников средств + сумма долгосрочных  обязательств. Или разность между  общей суммой баланса по активу и суммой краткосрочных обязательств.

Показатели доходности можно рассчитывать либо на определенную дату, либо исчислять среднегодовые данные.

3. Эти показатели делятся  на:

a) показатели доходности  деятельности предприятия

b) показатели рентабельности собственного капитала

c) показатели рентабельности  активов предприятия.

Показатели доходности:

1. Норма самофинансирования = Балансовая прибыль  / Величина  реализованной продукции *100. Этот  показатель отражает прибыль, которую  имеет предприятие с каждого рубля реализованной продукции. Он характеризует способность предприятия самофинансироваться, он имеет важное значение при разработке политики финансирования и его можно рассматривать как возможность интенсивного развития.

2. Норма предпринимательского дохода = Чистая прибыль  / Выручка от реализации*100. Дает представление о результатах хозяйственной деятельности предприятия, о степени прочности его положения. Этим показателем характеризуется прочность предприятия на рынке сбыта. Снижение–сокращение предложения на продукцию.

3. Рентабельность реализованной  продукции = Прибыль от реализации / Выручка от реализации*100. Менеджерами этот показатель используется для контроля за взаимосвязью количества реализованной продукции, цены на нее, величиной издержек производства.

 

 

1.3.Факторы, влияющие на изменение суммы и уровня доходов организаций

 

Для повышения эффективности работы предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции (работ, услуг), увеличения прибыли и повышения рентабельности.

Для определения основных направлений поиска резервов увеличения доходности и повышения рентабельности факторы, влияющие на них, классифицируют по различным признакам:

• Внутренние факторы:

Делятся на производственные и внепроизводственные. Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов и в свою очередь могут подразделяться на экстенсивные и интенсивные.

Экстенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через количественные изменения: объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов, времени работы оборудования, численности персонала, фонда рабочего времени и др. Интенсивные факторы воздействуют на формирование и увеличение прибыли, повышение рентабельности через "качественные" изменения: повышение производительности оборудования и его качества, использование прогрессивных материалов, совершенствование технологии обработки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, повышение квалификации и производительности труда персонала, снижение трудоемкости и материалоемкости продукции, совершенствование организации труда и более эффективное использование финансовых ресурсов и др.

К внепроизводственным факторам относятся, например, снабженческо-сбытовая и природоохранная деятельность, социальные условия труда и быта и др.

При осуществлении финансово-хозяйственной деятельности предприятия все вышеперечисленные факторы находятся в тесной взаимосвязи и взаимозависимости. "Прямое" влияние на себестоимость продукции, а значит, на доходность и рентабельность, связано с тем, насколько рационально и экономно расходуются материальные ресурсы: ведь доля материальных затрат в себестоимости значительна и колеблется от 60 до 90%.

В развитых странах (США, Канада, Германия, Франция, Италия и др.) широкое распространение получил расчет конечных результатов деятельности предприятия с помощью метода "затраты – выпуск". В соответствии с этим методом общий результат работы предприятия определяется путем суммирования эксплуатационного и финансового результатов. По каждому из видов деятельности затраты соизмеряются с производством и сбытом продукции (реализацией), доходами и определяется конечный результат.

Эксплуатационной считается деятельность, соответствующая уставу предприятия финансовой – деятельность, связанная с финансовым и банковским обслуживанием предприятия, выпуском ценных бумаг, участием в сторонних предприятиях, предоставлением и получением кредитов чрезвычайной – деятельность по операциям длительного характера, как правило, продолжительностью от 2 до 5 лет (например, реализация основных фондов, ноу-хау, авторского и арендного права и др.)

• Внешние факторы:

К ним относятся:

- конъюнктура рынка (ей  менее подвержены крупные компании, которые сами создают конъюнктуру)

- инфляция, которая искажает  реальную прибыль, не позволяет  составлять бизнес-прогнозы на  перспективный период

- непредсказуемая налоговая, ценовая, валютная, таможенная политика  государства в условиях экономического кризиса.

Из изложенного можно заключить, что увеличение доходности требует большого профессионализма в управлении производством и в то же время связано со значительной степенью предпринимательского риска. Задачей в управлении доходностью является расчет и минимизация рисков путем реального планирования и прогнозирования результатов деятельности предприятия с учетом факторов, на них влияющих.

 

 

 

 

Глава 3. Мероприятия, направленные на повышение доходности организации

Существуют классические принципы, следуя которым предприятие может повысить свой доход. В каком же направлении нужно работать?

 Необходимо:

• разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению покупателей (проводить выставки-продажи; организовывать консультации специалистов, касающиеся вашего продукта или услуги);
• повышать квалификацию Ваших работников, что будет сопровождаться ростом производительности их труда; построить эффективную систему материального стимулирования персонала; постоянно повышать культуру обслуживания, обеспечивать полноту товарного ассортимента;
• широко использовать средства рекламы и PR для повышения информированности покупателей о предлагаемых товарах и формирования новых направлений спроса и экономии времени на приобретение товаров;
• постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять их сильные и слабые стороны и т.д;
• снижать уровень издержек обращения (то есть их размера в цене каждого товара). Это может быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов, их экономии;
• относиться к средствам экономно, не вкладывая их в сомнительные сделки, обещающие быструю прибыль при высоких рисках невозврата.

Для того чтобы бизнес успешно развивался, необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки: целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованного расходования средств. Тщательно отнестись к этим важным вещам на старте!

И, наконец, еще один важный принцип формирования дохода — это его круговорот. Деньги — это кровь экономики, поэтому как реализационные, так и внереализационные доходы должны течь по жизненно важным артериям  бизнеса и придавать ему новые силы.  

 

 

 

Список используемой литературы

 

 

1. Ермолович , Л.Л. Aнализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович [и др.]; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. – Минск: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001.
2. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. – Минск: Вышэйшая школа, 1996.
3. Герчикова, И.Н. Финансовый менеджмент: учеб. пособие / И.Н. Герчикова. – М.: Консалтбанкир, 1996.
4. Ковалева, А.М. Финансы фирмы: учебник  / А.М. Ковалева,  М.Г. Лапуста, Л.Г. Скамай. - 2-изд., испр., допол. – М.: ИНФРА – М, 2002.
5. Кравченко, Л.И. Aнализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко. – 7-е изд., перераб. – М.: Новое знание, 2004.
6. Соломатина, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник / А.Н. Соломатин [и др.]; под общ. ред. А.Н. Соломатина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2002.