Анализ жизненного цикла товара

      В модели ADL/LG рассматриваются следующие пять конкурентных позиций товара на рынке.

      Ведущая – эту позицию в отрасли  может занимать только один представитель  бизнеса, если такой вообще есть. Позиция  часто является результатом квазимонополии или сильно защищенного технологического лидерства. Такой представитель бизнеса устанавливает стандарт для технологических систем определенного функционального назначения и контролирует других конкурентов. Ведущий бизнес имеет широкий выбор стратегических вариантов, которыми он может воспользоваться по собственному усмотрению.

      Сильная – сильный вид бизнеса обычно сам выбирает стратегию независимо от поведения своих конкурентов и имеет определенные преимущества перед ними. Относительная доля на рынке в 1,5 раза больше, чем для самого крупного ближайшего конкурента, но абсолютного преимущества у такого вида бизнеса нет.

      Заметная  – имеет определенные особенности  и преимущества. Это, как правило, один из лидеров в слабо концентрированных  отраслях, где все конкуренты находятся примерно на одном уровне и ни один из них не доминирует. Если у него есть своя ниша, то этот вид бизнеса находится в относительной безопасности от конкурентов и обычно ему достается вскоре значительно улучшить свое конкурентное положение.

      Прочная – в этой позиции вид бизнеса добивается прибыли, специализируясь в узкой и относительно защищенной нише, будь то специализация на небольшой части большого рынка или определенном подтипе продукции. Прочный бизнес может долго сохранять такое положение, но практически не имеет шансов его улучшить.

      Слабая  – может означать, что вид бизнеса  имеет ряд критически слабых сторон, мешающих ему в конечном счете  стать центром генерации прибыли  для корпораций. Слабость может объясняться  самим видом бизнеса (он может  быть слишком маленьким или могут отсутствовать важные ресурсы для его развития) или ошибками, допущенными в прошлом при его развитии. В любом случае такой бизнес не может выжить самостоятельно в условиях сложившейся в отрасли конкуренции.

      Набор числовых значений показателей в мартице в Приложении №3 отражает изменение характеристик рыночного равновесия – спроса, предложения, объема продаж и цены равновесия. Типичные варианты рыночной конъюнктуры, складывающиеся под влиянием спроса и предложения, представлены в работе.

      «Прогнозирование» возможных ситуаций поможет заполнению матрицы в Приложении №3, а так  же выработке стратегий поведения  организаций с учетом динамики рыночного  равновесия.

      Сказанное позволяет считать приведенный  в Приложении №3 жизненный цикл системы  концептуальной диаграммой, допускающей множество решений. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Технологии непрерывной  информационной поддержки  жизненного цикла  изделия. 

      Технологии  непрерывной информационной поддержки  жизненного цикла изделия называют CALS-технологии (Continuous Acquisition and Life-cycle support). Дословно аббревиатура CALS означает «непрерывность поставок продукции и поддержки ее жизненного цикла». Непрерывность поставкой требует оптимизации процессов взаимодействия заказчика и поставщика в ходе разработки, проектирования и изготовления сложных изделий, срок жизни которых с учетом различных модернизаций, составляет десятки лет. Для обеспечения эффективности производства изделий, а также сокращения затрат средств и времени процесс взаимодействия заказчика и поставщика должен быть действительно непрерывным. Во второй части аббревиатуры CALS – «поддержка жизненного цикла» - заключается оптимизация процессов обслуживания, снабжения запасными частями и модернизации изделия. Поскольку затраты на поддержку сложного, наукоемкого изделия в работоспособном состоянии зачастую превышают затраты на его приобретение, сокращение «стоимости владения» обеспечивается инфляциями в создание системы поддержки жизненного цикла.

      В рамках этой стратегии традиционно  решаются две задачи:

• Создание и использование полной электронной версии изделия;
• Логическая поддержка изделия, т.е. оперативное материально-техническое обеспечение готового изделия.

      В области создания и использования  электронных моделей изделий  военной техники наибольшую активность начиная с 1985 года проявляют научные и промышленные организации стран НАТО. С 1995 года обязательное использование CALS-технологий стало общей стратегией правительственных структур этих стран. В настоящее время в мире насчитывается более 25 организаций (комитетов, советов) по развитию CALS-технологий.

      Применение  CALS-технологий для сложной наукоемкой продукции позволит:

• Создать единое информационное пространство и единообразные способы информационного взаимодействия заказчиков, поставщиков, эксплуатационщиков и ремонтников;
• Осуществить переход на безбумажную технологию проектирования, изготовления и эксплуатации;
• Обеспечить эффективность и сокращения затрат при составлении технического задания, проектировании, технологической подготовке производства и изготовлении продукции;
• Повысить качество, ускорить выполнение НИОКР, снизить издержки при ее изготовлении и эксплуатации;
• Стандартизировать, формализовать, упростить и ускорить обмен информацией между организациями в ходе проектирования, изготовления, эксплуатации и сервисного обслуживания;
• Преобразовать существующие бизнес-процессы в высокоавтоматизированные и интегрированные процессы управления жизненным циклом продукции;
• Повысить конкурентоспособность на мировом рынке за счет снижения цены, сокращения сроков вывода новых образцов на рынок;
• Обеспечить участие в международной кооперации за счет использования международных CALS-стандартов, стандартов ЕС, НАТО, АСЕАН и т.д.
• Представить новый вид сервиса при эксплуатации и обслуживании продукции за счет создания интерактивных технических руководств.

      Учитывая  исключительную актуальность работ  по разработке и внедрению средств  поддержки CALS-технологий, Минэкономики РФ организовало выполнение комплекса НИОКР по разработке и апробации этих технологий в различных отраслях промышленности. В рамках федеральной целевой программы реструктуризации и конверсии оборонной промышленности решаются следующие задачи:

1. разработка и промышленная апробация программно-методических средств, предназначенных для хранения и управления данными о продукции в соответствии с требованиями CALS-стандартов;
2. разработка и внедрение программных средств подготовки электронной документации на изделие;
3. разработка методики формализованного описания и анализа процессов, протекающих в ходе жизненного цикла изделия, и создание на основе этого описания системы обеспечения качества продукции в соответствии с требованиями стандартов ИСО серии 9000;
4. разработка нормативной базы применения CALS-технологий (стандартов, руководящих документов, методических рекомендаций).

      Для решения этих задач Госстандартом России и Минэкономики создан научно-исследовательский центр CALS-технологий «Прикладная логистика». В 200 году совместными усилиями Минэкономики, Миннауки и Минобразования РФ был создан Государственный межведомственных научно-исследовательский и образовательный центр CALS-технологий, цель которого – подготовка квалифицированных специалистов в области CALS-технологий. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     При анализе концепции маркетинга значительная роль принадлежит такому понятию, как товар. Главными его составляющими выступают: потребительская ценность (способность произведенной продукции удовлетворять конкретные запросы потребителя), представленность продукции на рынок для продажи (с определенной ценой) и наличие спроса на продукцию на рынке. Товар должен быть ориентирован по всем этим составляющим на конкретную целевую группу, сегмент рынка, на решение проблем и удовлетворение потребностей клиентов.

     Из  повседневной практики известно, что  каждый товар обладает своим жизненным циклом. Каждый конкретный образец товара появляется, существует, удовлетворяя какие-либо потребности. Исчерпав свои возможности, он исчезает, прекращает свое существование. Период существования определенного вида товара от его появления на рынке до исчезновения и называется жизненным циклом товара.

     Жизненный цикл товара характеризуется колебаниями  объема продаж и прибыльностью реализации, на каждой его стадии перед предприятием (фирмой) стоят определенные задачи и имеются различные возможности, связанные с маркетинговой стратегией. Определив, на какой стадии находится товар, можно разработать определенный план маркетинга. Жизненный цикл товара состоит из следующих этапов: внедрение, рост, зрелость и спад.

     Выведение на рынок (внедрение) — этап появления товара на рынке и постепенного увеличения объема продаж. Предприятие в это время практически не получает прибыли вследствие больших издержек, связанных с внедрением товара на рынок.

     Рост  — этап быстрого признания товара на рынке и заметного увеличения прибыльности его реализации.

     Зрелость  — этап постепенного замедления темпов роста объемов продаж, так как товар уже получил признание большинства покупателей. Прибыль достигает максимального значения и начинает снижаться ввиду увеличения затрат на маркетинг с целью укрепления конкурентоспособности товара.

     Спад  — этап резкого снижения объема продаж и прибыли.

     Определить, где начинается и кончается каждый этап, достаточно сложно. Обычно началом  нового этапа считается момент, когда  увеличение или уменьшение объема сбыта становится достаточно явно выраженным.

     Различные этапы жизненного цикла товара требуют  использования разных стратегий  маркетинга. Для того, чтобы максимально  продлить период роста рынка для  данного товара, фирма использует следующие подходы:

     — повышение качества новинки, придание ей новых свойств;

     — выпуск новых моделей того же товара;

     — проникновение в новые сегменты рынка;

     — использование новых каналов  распределения;

     — переориентирование рекламы;

     — своевременное снижение цены для  привлечения дополнительных потребителей и т.д.

     Фирма, прибегающая к использованию  этих стратегических приемов расширения рынка, укрепит свое конкурентное положение.

     Глубокое  знание особенностей поведения потребителей и товаров в ходе развития жизненного цикла товаров гарантирует прибыль в процессе реализации продукции.

     Механизмом  действия предпринимателя на этапе  зрелости является модификация товара, а на этапе упадка — доведение  товара, сходящего с рынка, до максимальной рентабельности. Это предупреждает  ослабление позиций фирмы в будущем.

     Предприятие редко позволяет товару «прожить»  полностью стадии зрелости и, особенно, упадка. Интенсивное использование  научно-технических разработок позволяет  на стадии зрелости устаревающего товара начать выведение на рынок его  модифицированного или нового аналога. Это дает возможность сохранять контроль за избранными сегментами рынка достаточно долгое время.

     Разработка  товара в рамках его жизненного цикла  является необходимым условием маркетинговой деятельности. Это — формула успеха на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Список  литературы.