Анализ розничного товарооборота и прибыли и разработка путей их увеличения

    В 2004 году Ганцевичское районное потребительское  общество обслуживало 22,6 тысяч человек 

    Таблица №3.1.

    Численность обслуживаемого населения Ганцевичским райпо за 2002-2004 годы

      

      Анализируя  данные таблицы можно сделать  выводы о том, что в 2004 году по сравнению с 2003 и 2002 г.г. наблюдается тенденция снижения удельного веса населения, обслуживаемого потребительской кооперацией района. Необходимо отметить и тот факт, что если в 2004 году по сравнению с 2003 годом общая численность населения района увеличилась на 0,3%, то численность населения обслуживаемого потребительской кооперацией снизилась на 2,2%. Снижение удельного веса населения, обслуживаемого потребительской кооперацией в основном происходит из-за увеличения числа индивидуальных предпринимателей, осуществляющих свою деятельность на территории Ганцевичского райпо. Так, на 01.01.2005г. в Ганцевичском районном исполнительном комитете было зарегистрировано 497 индивидуальных предпринимателей. Принимая во внимание то, что потребительская кооперация и индивидуальные предприниматели находятся в неравных условиях, то естественно доля рынка, занимаемая индивидуальными предпринимателями будет увеличиваться.

      Важной  составной частью внутренней среды  райпо, в частности материально-технического потенциала является наличие розничных торговых предприятий и их торговая площадь. Они оказывают влияние на такой показатель деятельности как розничный товарооборот и долю райпо в рынке реализации ТНП.

         Ганцевичское райпо осуществляет деятельности через 69 магазинов, торговой площадью – 7660 м2 и 18 предприятий общественного питания на 558 посадочных мест (по состоянию на 1.01.05г).

Таблица №3.2.

Структура розничной торговой сети Ганцевичского  райпо по состоянию на 1.01.05г.

 

      

      За  отчетный год был произведен ряд  мероприятий по реконструкции и ликвидированию некоторых торговых точек, так из-за убыточности был закрыт магазин Продтовары (д.ст.Люсино, обслуживаемое население – 23 человека). Наибольший удельный вес в структуре розничной сети занимают продовольственные магазины – 56,5%, непродовольственным – 26,1%, смешанные – 17,4%..

  Большое внимание в райпо уделяется обслуживанию населения малочисленных населенных пунктов

Таблица №3.3.

Обслуживание  население малочисленных населенных пунктов Ганцевичского райпо по состоянию на 1.01.05г.

                                                                                

    

      Магазины  находятся в пешеходной доступности  от ближайших населенных пунктов.

      Объединение общественного питания осуществляет свою деятельность 18 торговыми точками на 558 посадочных мест, в т.ч. функционирует ресторан на 114 посадочных мест, 3 кафе – на 152 посадочных места, 5 столовых на 258 посадочных мест.

      Особое  место среди факторов внутренней среды Ганцевичского райпо занимает организационная структура. В ней находит отражение эффективности соединения факторов живого и овеществленного труда, трудового и материально-технического потенциала.

      В состав Ганцевичского райпо входило  на 01.01.2005г. 3 унитарных предприятия: ЧУП «Коопторг» и ЧУП «Коопзаготпром», ЧУП «Продторг» и 3 зоны правления райпо – Продовольственная зона, Огаревичская и Круговичская.

      Деятельностью райпо руководит правление, в  хозрасчетных подразделениях – директора.

      Кадровый  потенциал включает в себя численность работников, а также их квалификационный состав.

Таблица №3.4.

Обеспеченность  трудовыми ресурсами и изменение  их структуры в 

Ганцевичском  райпо

 
 

      Из  общей численности занятых по системе райпо 758 человек, высшее образование  имеют 50 человек, среднее – 702 человека. Удельный вес специалистов с высшим и средне - специальным образованием составляет 31,8%, молодежи в возрасте до 25 лет 108 человек или 14,2%, женщин 563 человека или 74,3%.

      Коэффициент текучести кадров по системе Ганцевичского  райпо за 2004 год составил 0,11. Данный показатель относительно неплох, т.к. в  прежние времена он составлял от 0,13 до 0,18.

      Трудовой  потенциал в целом – неплохой, однако требуется повышение уровня его образования, а также  экономической  переподготовки кадров массовых профессий – в целях их адаптации  к работе в рыночных условиях.

      Отечественный и зарубежный опыт показывает, что маркетинг отлично вписался в систему управления торговыми организациями, так как данная система управления пронизывает всю деятельность предприятия.

      Создание  маркетинговой службы неизбежно  повлечет повышение заинтересованности коллектива в решение проблем рынка, окажет влияние на изменение самой философии мышления его работников, окажет благотворное воздействие на остальные организационные структуры.

      В настоящее время в Ганцевичском райпо специальная маркетинговая служба отсутствует. Вместе с тем отсутствие специальной службы не является препятствием для использования элементов маркетинга в деятельности потребительской кооперации. Тем более , что сложившиеся структурные подразделения – плановый отдел, торговый отдел, в определенной  степени носят маркетинговый характер.

      Маркетинговая деятельность в розничной торговле должна начинаться с изучения потребностей потребителей, выявление их требований к ассортименту и качеству товаров, а завершаться продажей товаров и оказания дополнительных услуг в соответствии с этими требованиями.

      Стратегия маркетинга включает в себя схему  реализации товаров: ценообразование, рекламу, методы стимулирования реализации, формирование общественного мнения о райпо.

      Важная  роль в системе маркетинга отводится сектору рекламы и стимулирования сбыта. В Ганцевичском райпо реклама и стимулирование сбыта в большей степени основывается на организации ярмарок и выставок-продаж, организация фирменных секций предприятий – изготовителей, открытие отделов в сельских торговых предприятиях по торговле быстрооборачиваемыми  товарами.

 

Таблица №3.5.

Основные  показатели хозяйственной деятельности

Ганцевичского райпо за 2002-2004 г.г.