Программа организации семейного туризма в районе Горной Колывани

II. Экономические факторы:

Положительное:

1. Туристическая отрасль является перспективной в экономическом отношении;

2. Отсутствие прямых конкурентов  в районе Горной Колывани.

Отрицательные:

1. Отсутствие финансирования федеральных и  региональных программ развития туризма;

2. Резкое увеличение цен на туристические  услуги.

III. Демографические факторы:

Положительное:

1. Рост доходов населения г.Барнаул, в связи с малочисленностью семей;

2. Рост среднего класса г.Барнаула.

Отрицательное:

1.

 

Низкий уровень  жизни населения Алтайского края, следовательно  низкая покупаемая способность жителей края;

2. Снижение рождаемости, следовательно уменьшение целевого сегмента.

IV.

 

Географические  факторы:

1. Район Горной Колывани, его природно-ландшафтные ресурсы благоприятствуют развитию семейного туризма;

2. Близкое расположение целевого сегмента к району Горной Колывани;

Отрицательное:

1. Район имеет недостаточно развитую туристическую инфраструктуру, что приводит к снижению потока туристов в Горную Колывань;

2. Форс-мажорные обстоятельства, которые приводят к снижению потока туристов в Горную Колывань.

V. Социально-культурные факторы:

Положительное:

1. Стремление к «культурному» организованному отдыху;

2. Стремление к сплочению, укреплению семей средствами туризма.

Отрицательное:

1. Нет свободного времени на организацию отдыха;

2. Негативное влияние на рекреационные потребности семьи оказывает смена ценностных ориентаций семьи и увеличение количества разводов.

     

Факторы микроокружения

    

Анализ ресурсного потенциала Горной Колывани (см. Главу 1) позволяет утверждать, что район  имеет большие возможности для  организации традиционных и инновационных  видов туризма. На тур рынке Алтая  в сезон 2005- 2006 года отдых в Горной Колывани предлагают: турфирмы «Серебряное кольцо» (г.Рубцовск) и «Возрождение-тревел» (г.Барнаул), Администрация Змеиногорского района и г.Змеиногорска. Они являются основными конкурентами.

    

Таблица 3

    

Туристские предложения  по Горной Колывани

    

Несмотря на то, что тур фирмы «Серебряное  кольцо» и «Возрождение-  тревел» предлагают несколько организованных туров, они более ориентированы на традиционный туризм, т.е. используются либо природно- ландшафтные, либо историко-познавательные непродолжительные туры, на фоне этого практически не развивается комплексный- адекватный туризм.

По данным официального  сайта Международного координационного Совета «Наш общий дом Алтай

» в последние  годы (2000- 2005) увеличился спрос на туры, основой которых является именно комбинированные маршруты. Туристы  отмечают желание разнообразного отдыха. Поэтому возникает необходимость сочетания нескольких видов туризма. Отмечается увеличение спроса на путешествия, совмещающие в себе различные виды туризма, такие как спортивный, познавательный, рекреационный, увеличивается также спрос на  семейный отдых.

    

Таким образом, следует сказать, что в данной программе организации семейного  туризма в районе Горной Колывани предпринята попытка удовлетворить  повышенный спрос, тем более, что  в районе Горной Колывани сложились  едва ли не идеальные условия для путешествий не выше 1 категории  сложности, что идеально для такого сегмента рынка, как семья (см. Главу 1).

На основе сегментации  по типу  семьи (стр.55) можно составить следующий  портрет потребителя: молодые семьи и семьи старшего возраста с детьми, с количеством членов 3- 4  человека, предпочитающих социальный туризм.

    

Основными партнерами являются:

1. Туристические агентства г.Барнаула и др. регионов;

2. Транспортные компании;

3. Рекламные агентства;

4. База отдыха «Скала».

     

Рекламная кампания тура «Колыванские просторы»

    

Реклама играет важную роль в реализации маркетинговой  стратегии. Принимая во внимание то, что  данный тур на первоначальном этапе  будет предложен на туристический  рынок г.Барнаула, реклама должна отличатся обязательным учетом специфики потребителя, возможности получения им опережающей информации. Это предполагает выбор форм и видов рекламы, ее временные рамки и особенности вербальной информации.

Учитывая, что  предполагаемый тур является инновационным, а также специфику целевой аудитории (см. бизнес-план), необходимо создание многосторонней, целенаправленной адресной рекламы.

    

Рекламная кампания проходит с марта по август и содержит следующие этапы:

1. Подготовительный (март-апрель).

Цели:

a)

  

разработать план рекламной компании на  период с марта по август;

b) разработать финансовый план  рекламной компании.

2. Ознакомительный (май).

Цели:

a)

 

ознакомить потребителей данным предложением;

b) увеличить количество клиентов, обратившихся в фирму;

c) обеспечить появления желания у клиентов приобрести данный тур.

3. Информационный (июнь-июль).

Цели:

a) проинформировать потенциальных и реальных клиентов о туре, скидках, бонусах, условиях путешествия.

b) привлечь клиентов;

c) добавить техники рекламного маршрута в стратегию продвижения тура (увеличение количества печатной рекламы, бонусов, подарков, сувениров).

4. Напоминающий (август).

Цели:

a) привлечь клиентов за счет выгодных условий, скидок, бонусов, горящих туров.

    

Главной целью  рекламной кампании является обеспечение эффективности проведения мероприятий сбыта тур продукта и максимизировать прибыль от его реализации.

    

Территориальный охват рекламной компании – локальный. Сроки проведения краткосрочные. Направленность компании - целевая. Диапазон использования средств распространения - поликампания. Интенсивность - нисходящая кампания, т.е. постепенное снижение стимулирующих факторов. Стратегия рекламной кампании - атакующая или наступательная, ее цель – завоевать или расширить рыночную долю, увеличить количество клиентов, занять более устойчивую позицию на рынке.

    

Цветовое решение  в дизайне рекламных посетителей будет выполнено  в оранжевых или желто-красных тонах, с применением черного. Эти цвета производят вдохновляющий и стимулирующий эффект, воодушевляют, активизируют. Они воспринимаются, как приветливые, яркие, солнечные, веселые, энергичные.

    

Таблица 4

Медиа-план проекта