Повышение конкурентоспособности продукции фирмы

     Для сопоставления величины различных  показателей, характеризующих конкурентоспособность товара на разных стадиях его жизненного цикла, они были разделены на две большие группы: стоимостные (себестоимость, выручка, инвестиции) и качественные (послепродажное обслуживание товара, уровень известности, реклама). При этом по совокупности критериев самый высокий уровень конкурентоспособности товар имеет на этапе роста и зрелости.

 

     

4. Методы  оценки конкурентоспособности  продукции

     Обеспечение конкурентоспособности продукции  на требуемом уровне предполагает необходимость её количественной оценки. Без такой оценки конкурентоспособности все предусматриваемые предприятием меры по поддержанию продукции (товара, услуги) на должном уровне окажутся бесполезными.

     Оценка  конкурентоспособности производится путём сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. За базу сравнения обычно принимается аналогичный товар, уже имеющийся на рынке и имеющий максимальный объем продаж и лучшие перспективы на будущее; или потребность покупателя.

     Для оценки конкурентоспособности продукции используется 2 метода:

     1. Дифференциальный 

     2. Комплексный.

     Дифференциальный метод оценки основан на использовании единичных показателей, характеризующих техническое совершенство продукции.

     При этом проверяют, достигнут ли уровень исследуемого образца в целом, по каким показателям он не достигнут, какие показатели наиболее сильно отличаются от эталонных (базовых) значений.

     При дифференциальном методе рассчитывают относительные значения показателей по формулам:

   (i = 1, 2, 3,...,n),                                                                 (4.1)

 или

 (i = 1, 2, 3,...,n),                                                                 (4.2) где q_i - единичный показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

    P_i - значение i-го параметра технического совершенства анализируемой продукции;

    P_iо – базовое (эталонное) значение i-го параметра;

    n - количество выбранных показателей.

    Из  приведенных формул следует использовать ту, при которой увеличение относительного значения означает повышение технического уровня (качества) и конкурентоспособности продукции. Например, первую формулу можно использовать для оценки производительности, а последняя формула должна применяться при сравнении показателей материало-,  энергоемкости и т.д.

    При этом если технические параметры продукции не имеют физической меры (например: комфортность, внешний вид, соответствие моде), то для придания этим параметрам количественных характеристик необходимо использовать экспертные методы оценки в баллах.

    Дифференциальный  метод позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции или наличия у нее недостатков по сравнению с товаром - аналогом. Он может использоваться на всех этапах жизненного цикла продукции, особенно при ее сравнении с гипотетическим образцом. Однако он не учитывает влияние каждого параметра при выборе товара потребителем.

     Комплексный метод оценки конкурентоспособности основывается на применении комплексных (групповых, обобщенных и интегральных) показателей или сопоставлении удельных полезных эффектов анализируемой продукции и образца.

     Расчет  группового показателя по нормативным параметрам производится по формуле:

        ,                (4.3)

       где I_нп - групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;

       q_нi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му нормативному параметру, рассчитывается по формуле (4.1);

       n - число нормативных параметров, подлежащих оценке.

     Если хотя бы один из единичных показателей равен 0 (то есть продукция по какому-либо параметру не соответствует обязательной норме), то групповой показатель также равен 0, что говорит о неконкурентоспособности данного товара на рассматриваемом рынке.

       Расчет  интегрального показателя конкурентоспособности производится по формуле:

                 (4.8)

        ,         (4.9)

        ,          (4.10) 

       где К - интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу;

       I_тп - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

       I_эп - групповой показатель по экономическим параметрам;

       q_i - единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру, рассчитывается по формулам (2.1), (2.2), (2.3);

       a_i - весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих потребность;

       З, З_о - полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

       n - число параметров, участвующих  в оценке

       По  смыслу показатель К отражает различие между сравниваемой продукцией в  потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.

       Если  К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1.

       Смешанный метод оценки представляет собой сочетание дифференциального и комплексного методов. При смешанном методе оценки конкурентоспособности используется часть параметров рассчитанных дифференциальным методом и часть параметров рассчитанных комплексным методом. 

5. Пути повышения конкурентоспособности продукции предприятия.

     Производитель, создавая конкурентоспособную продукцию, применяет различные конкурентные стратегии. Он, например, может:

• Добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;
• Выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
• Отыскать новое применение выпускаемым товарам;
• Своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;
• Найти выход на новые рынки;
• Осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
• Регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

     Широкое распространение конкуренции под  воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса  подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных  товаров и новых рынков их сбыта.

     В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор.

     Чем обширнее ассортимент товаров, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Например, выпускают электрочайники одного и того же типа, но отличающиеся друг от друга вместимостью, скоростью кипячения, цветовой гаммой. Каждому потребителю с учетом его вкуса и финансовых возможностей необходимы определенные эксплуатационные параметры покупаемых чайников, если продавец способен их обеспечить, покупка состоится, если нет - покупатель будет искать другого продавца.

     Чтобы оценить конкурентоспособность  товара, необходимо решить широкий  круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех рынках, где уже реализуется или предлагается сбывать товар, о его конкурентах. Анализу рынков уделяется основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этого товара, которые отмечают потребители.

     Исходя  из оценки конкурентоспособности товара принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:

• Продолжать ли производство данного товара и его сбыт;
• Провести ли модернизацию производства;
• Снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара;
• Приступить ли к поиску нового рынка сбыта.

     Также должен изучаться вопрос со стороны организации о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.

     В настоящее время большую роль в деятельности предприятия играет создание новых товаров. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Однако известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, ожидает провал. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса на данный товар, дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы.

     При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает своевременным решение не о запуске нового, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

     Бесспорным  является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное сервисное или послепродажное обслуживание. При умелой организации сервис является важным фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в несколько раз ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.

   В решении  задач повышения конкурентоспособности  продукции большое значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в разных странах. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, если упала его конкурентоспособность на внутреннем рынке.

   Таким образом, в результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности:

• изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья,  полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;
• изменение технологии изготовления продукции;
• изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и  цен на запасные части;
• изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и  сбыт продукции;
• стимулирование сбыта продукции

     Остановимся подробнее на стимулировании продаж. Данный метод позволяет:

1. Увеличить число покупателей
2. Увеличить количество товара, приобретенного одним покупателем
3. Создать товару положительный имидж, сделать товар легко узнаваемым