Ценообразование

• свободные цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения в условиях конкуренции;
• монопольные цены, устанавливающиеся в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования;
• демпинговые цены, сознательно заниженные цен.
• Регулируемые цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия.

   Рисунок 2 – Классификация цен по стадиям  ценообразования

   Классификация цен в зависимости  от территории действия. В соответствии с данным признаком выделяют цены единые или поясные и цены региональные и местные.

• Единые или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идёт о таких видах продукции услуг, как газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и т.п.
• Региональные цены регулируются региональными органами власти и управления. Они ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных и бытовых услуг населению.

   Классификация цен в зависимости  от порядка возмещения транспортных расходов по доставке у разных авторов представлены по-разному. И.К. Салимжанов выделяет следующие группы цен: единые цены с включением расходов по доставке; зональные цены, при которых покупатели в пределах определённой географической зоны уплачивают единую цену, а за её пределами цена может увеличиться на величину транспортных расходов; цены на основе базисного пункта, при которых предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию; а также цены в месте производства, по которым продажа и передача товаров происходит в месте его производства.

   В зависимости от учёта фактора времени различают сезонные, постоянные и ступенчатые цены.

• Сезонные цены – цены на товары, потребление которых носит сезонный характер; величина и срок действия этих цен определяется фактором времени.
• Постоянные цены действуют в неопределённом промежутке времени и не меняются с течением времени.
• Ступенчатые цены – это цены, которые подвергаются последовательному снижению в заранее известном порядке.

   О.И. Волков предлагает классификацию цен по характеру ценовой информации. Согласно этому признаку он выделяет:

• цены фактических сделок, содержащие информацию о реальных ценах купли-продажи товаров на рынке;
• аукционные цены, информирующие участников рынка о возможностях купли или продажи товара на аукционе;
• биржевые цены, которые содержат информацию о результатах биржевых сделок;
• справочные цены, информирующие покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителя (продавца).

   По  способу фиксации О.И. Волков делит цены на твёрдые, с последующей фиксацией, подвижные.

• Твёрдые цены устанавливаются в момент заключения контракта и не изменяются в течение всего срока его действия.
• Цены с последующей фиксацией используются в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации.
• Подвижные цены – это цены, зафиксированные при заключении контракта, которые могут быть в дальнейшем изменены в соответствии с изменениями рыночной цены данного товара на момент его фактической поставки.

   А.Д. Чудаков помимо перечисленных цен  выделяет скользящую цену – цену, исчисленную на момент фактического исполнения контракта путём пересмотра договорной базисной цены, учитывающего изменения издержек за время действия контракта.

   Как ни странно, ни одна из классификаций  не учитывает норму  прибыли производителя, заложенную в цену. По величине прибыли в цене можно выделить следующие группы цен:

• сверхприбыльные цены, в которых норма прибыли превышает себестоимость производства и реализации на 50%. Такие цены устанавливаются, как правило, на продукцию высокого качества известной марки, товары с уникальными свойствами, на товары, произведенные предприятиями-монополистами;
• цены с обычной нормой прибыли (от 5 % до 50 %) устанавливаются на товары при равновесии спроса и предложения в условиях умеренной конкуренции;
• бесприбыльные цены, которые устанавливаются на уровне полной себестоимости или даже ниже её в условиях жёсткой конкуренции или крайне низкого спроса (высокого предложения) на рынке. Так, в 2003 году себестоимость 1 тонны пшеницы в хозяйствах составляла 1 000 – 1 100 р., однако в условиях огромного предложения равновесная цена установилась ниже этого уровня и на сегодняшний день закупочные цены не превышают 800-900 р./т.

   Несмотря  на многообразие цен, их основные виды тесно взаимосвязаны между собой  и оказывают влияние друг на друга. Основополагающими являются цены на энергоресурсы, т.е. на топливо, нефть, нефтепродукты. От их уровня зависят тарифы на электрическую и тепловую энергию, транспортные услуги. Электрическая энергия и транспортные услуги используются во всех отраслях народного хозяйства. Следовательно, тарифы на них влияют на уровень цен промышленной, сельскохозяйственной, строительной продукции, тарифов на коммунальные и иные услуги населению, различных цен на продовольственные товары. Если увеличить оптовые цены на энергоносители, то через определённое время обязательно произойдёт рост тарифов на электрическую и тепловую энергию. Вслед за этим изменяться тарифы на транспортные услуги.

   Продукция промышленности по оптовым ценам  направляется на потребление сельское хозяйство, строительство и розничную  торговлю. Поэтому розничные цены зависят от оптовых и закупочных цен, тарифов на услуги. Однако взаимосвязь цен является не только прямой, но и обратной. При повышении цен на энергоносители добывающие предприятия пользуются новыми увеличенными тарифами. 

2. Процесс ценообразования. Факторы  влияющие на процесс  ценообразования.

      При определенных рыночных условиях фирмы изменяют цены на свои товары.

      Снижение  цен является болезненным процессом  для фирмы, в результате которого фирма может получить меньше доходов  и прибылей, чем ожидалось. Снижение цены вызывает негативные изменения  в сознании покупателей по отношению к товару. Таким образом, снижение цен рассматривается как признак какого-то неблагополучия, которое надо исправлять.

      Сохранение  или увеличение массы прибыли  при снижении цен зависит от двух факторов:

а) степени изменения объема продаж от соответствующего снижения цены;

б) степени влияния снижения объема продаж на издержки производства. В большинстве случа6ев отказ фирм от снижения цен мотивируется издержками производства.

      Снижение  цен может быть вызвано несколькими  причинами: недозагрузкой производственных мощностей, сокращением доли рынка под воздействием сильной ценовой конкуренции, стремлением с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке, потребностью в увеличении наличных средств.

      Повышение цен может быть вызвано следующими обстоятельствами:

1. устойчивой инфляцией, обусловленной ростом издержек. Рост издержек, опережающий рост производительности труда, приводит к снижению нормы прибыли и вынуждает фирмы регулярно повышать цены;
2. наличием чрезмерного спроса. Если фирма не может удовлетворить все запросы, она может поднять цены. Причем сделать это она может открыто, а может практически незаметно, отменив скидки, пополнив ассортимент более дорогими товарами.

      Снижение  цен оправдано:

а) если затраты на единицу продукции  могут быть существенно снижены за счет увеличения объема продаж;

б) если соотношение между числом потенциальных  покупателей по более низко  цене и существующим покупателями в пользу потенциальных покупателей.

      Снижение  цен и увеличение объема продаж не ведут к незамедлительному восстановлению прибыли, если переменные затраты составляют значительный удельный вес в общих издержках. Если фирма в ценообразовании ориентируется на издержки производства, то постоянные затраты являются ключом к обнаружению возможности снижения цены. Постоянные издержки могут составлять значительную часть общих издержек. При снижении цен поступления от продаж должны быть выше переменных издержек. Однако, увеличение объема продаж может существенно уменьшить постоянные издержки в расчете на единицу изделия и сделать снижение цены неприемлемым.

      Всякое  изменение цен должно быть увязано  с эластичностью спроса.

      Эффект  повышения цены на товары неэластичного  спроса может проявляться в следующем: незначительно сократиться объем продаж, но надбавки к цене обеспечат получение дополнительной прибыли.

      Иногда  с увеличением цены возрастает объем  продаж на неэластичном рынке. Так случается, если покупатели воспринимают данный товар как товар высокого качества, если на него не назначена более  высокая цена. Высокие цены на товары могут быть необходимы для того, чтобы подчеркнуть личную репутацию покупателя. На таких рынках с увеличением цены растет прибыль.

      Эффект  снижения цены на товары эластичного  спроса может проявиться следующим  образом. Фирма снижает цену в надежде, что объем продаж увеличится. Однако, если товар окажется действительно товаром неэластичного спроса, то объем продаж возрастет незначительно и фирма потеряет свою прибыль. Данная ситуация возникает довольно часто, поскольку фирмы рассматривают снижение цен как инструмент решения таких проблем, как недостаточное качество товара, неэффективность сбытовой деятельности и низкий уровень прибыли, а также желание фирмы отбить охоту у конкурентов внедриться на эластичный рынок.

      Известно, что высокие цены и высокая прибыль привлекают другие фирмы к разработке подобных товаров. Снижая цены, фирма дает понять другим фирмам, что высокие цены не могут быть постоянны.

      На  рынке эластичного спроса снижение и повышение цен проявляются  следующим образом. При увеличении цен на эластичном рынке объем продаж сокращается, уменьшается прибыль. Потребители переключаются с дорогих товаров на дешевые. Почему же фирмы повышают цены на эластичном рынке? Это происходит, если фирма считает, что цены в отрасли слишком низкие, и дает сигнал конкурентам поднять цены. Если конкуренты ответят на увеличение цены, то прибыли возрастут.

      При снижении цены на эластичном рынке  объем продаж растет, может увеличиться  прибыль. Однако, если все продавцы снизят цены, объем продаж возрастет незначительно, если вообще это произойдет, а прибыль упадет, так как снизятся поступления за единицу товара.

      Воздействие изменение цен на прибыль в  обобщенном виде представим в таблице 1.

      Таблица 1

      Воздействие изменения цен на прибыль