Ценообразование фирмы

практического применения.

        Фирма должна поставить перед собой следующие цели:

-   обеспечение выживаемости;

-   максимизация текущей прибыли;

- завоевание  лидерства  по  показателям   доли  рынка  или  по  показателям

качества  товара;

        В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка фирма

должна  выбрать один из следующих методов  ценообразования:

- «средние  издержки плюс прибыль»;

- анализ  безубыточности и обеспечение  целевой прибыли;

- установление  цены на основе ощущаемой ценности  товара,

- установление  цены на основе уровня текущих цен,

- установление  цены на основе закрытых торгов.

       Фирма также должна учитывать,  что установление окончательной  цены на

товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой;  от

того, что цена эта должна соответствовать  установкам  практикуемой  фирмой

политики  цен и, что она будет  благоприятно  воспринята  дистрибъютерами  и

дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками

и государственными органами.

       При расчете исходной цены фирмы  пользуются  различными  подходами  к

проблеме  ценообразования. Один из таких подходов  -  установление  цены  по

географическому принципу, когда фирма решает, как  именно рассчитывать  цену

для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены  ФОБ  в

месте  происхождения  товара,  либо  метод  установления  единой   цены   с

включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления  зональных

цен, либо метод установления цен применительно  к  базисному  пункту,  либо

метод установления цен с принятием на себя  расходов  по  доставке.  Второй

подход - установление цен со скидками и  зачетами, когда фирма предоставляет

скидки  и  производит  зачеты.  Третий  подход  -  установление   цен   для

стимулирования  сбыта, когда фирма решает,  прибегнуть  ли  к  использованию

«убыточных  лидеров» или к ценам для особых случаев  или  предлагать  скидки

наличными. Четвертый подход -  установление  дискриминационных  цен,  когда

фирма назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и  разного

времени. Пятый подход -  установление  цен  на  новый  товар,  когда  фирма

предлагает  защищенную патентом новинку  либо  в  рамках  стратегии  «снятия

сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход

- ценообразование  в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает

ценовые  ориентиры  для  ряда  изделий  в  рамках  товарного  ассортимента,

устанавливает цены на дополняющие  товары,  обязательные  принадлежности  и

побочные  продукты производства.

      Решая вопрос об инициативном изменении цен,  фирма  должна  тщательно

изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция  потребителей

зависит от того, какой смысл  усматривают  они  в  изменении  цен.  Реакции

конкурентов   являются   либо   следствием   четких   установок    политики

реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой  вновь  возникающей

ситуации. Фирма,  планирующая  инициативное  изменение  цен,  должна  также

предвидеть  наиболее  вероятные  реакции  поставщиков,   дистрибьютеров   и

государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из

конкурентов, фирма должна  попытаться  понять  его  намерения  и  вероятную

длительность  действия нововведения. Если фирма  желает быстро реагировать на

происходящее, ей  следует  заранее  запланировать  свои  ответные  меры  на

возможные ценовые маневры конкурентов.

      Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение

знаний  в этой области для выбора правильного  подхода в установлении цен при

выходе  на рынок. В целях достижения хороших результатов в  производственной

и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее  углубление  такого  рода

знаний  на основе изучения мирового опыта, специфики  экономики.

    
 
 
 
 
 

                             СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Дерябин  А.А. Система ценообразования  и финансов, пути совершенствования.

М., Политиздат, 1989 г.

2. Рюмин  В.П. Как рассчитать цену  на  научно-техническую  продукцию.  М.,

  Финансы и статистика, 1993 г.

3. Уткин  Э.А. Управление фирмой. М. Акалис, 1996 г. 18. Уткин Э.А. Словарь

  банковских  терминов.  М.,  1997  г.  19.  Уткин  Э.А.  Экономика,   рынок,

  предпринимательство. М., 1996 г.

4. Уткин  Э.А.  Стратегический  менеджмент:  способы  выживания  российских

банков. М., Фонд Экономического Просвещения. 1996 г.

5. Ценообразование  и рынок под ред. Салижманова   И.K.  М.,  Финстатинформ,

колл. авторов, М., Прогресс, 1992 г.