В декабре в короткий срок производится приемка экспортных товаров не только для предстоящего январского аукциона, но и для последующих.

     По мере накопления товарных партий (шкурок норки от 20 до 60—70 тыс. штук, длинноволосой пушнины  до 10—20 тыс. штук ) они готовятся  для продажи на аукционе.

     При определении  ассортимента выставляемой коллекции  обязательно учитывается состояние  мирового пушного рынка.

     После подготовки всех товаров издается и рассылается  потенциальным покупателям аукционный каталог, в котором помимо полной характеристики товара указываются  условия аукционной продажи и  другой информационный и рекламный  материал.

     По завершении подготовки товара все образцы вывешиваются на специальных вешалках в тех  же производственных секциях, которые  превращаются в залы для осмотра  товаров. Остальной товар упаковывается  и хранится на складе. В течение 8—10 дней покупатели осматривают образцы, определяют их качество и оценивают. При необходимости они могут  осмотреть весь товар стринга, хранящегося  на складе.

     На аукционе обычно присутствуют одни и те же клиенты. Администрация аукциона, зная уже  своих покупателей, предварительно посылает им приглашения. В назначенный  для проведения торгов день покупатели и продавцы приезжают в Санкт-Петербург. Основными покупателями обычно являются бизнесмены из Японии и Республики Корея. Норка пользуется спросом  у покупателей из Италии, а соболь — у покупателей из США.

     Публичные торги  длятся 4-5 дней. Аукцион ведется на английском языке. Каждый аукционист сменяется  через 1,5-2 часа. Слева и справа от аукциониста располагаются сотрудники, за каждым из которых закреплен определенный сектор аукционного зала. В процессе торгов при назначении первоначальной цены аукционист ориентируется на лимитные цены, которые были заранее определены во время оценки товаров специальной  комиссией. Продавцы не назначают свои цены, они лишь поставляют товар. Цены устанавливаются на основе исследования конъюнктуры рынка, спроса и предложения  на данный товар. При этом отслеживаются  котировки цен на предыдущих аукционах. Цены бывают не ниже, а иногда и выше мировых цен на несколько процентов. Они устанавливаются в долларах США за одну шкурку на условии поставки ФОБ Санкт-Петербург. Уровень цен, тактика продаж и состояние пушного  рынка обсуждаются перед каждым аукционом за 1-2 дня до начала торгов. Очередность продажи товаров  определяется фирмой-аукционистом. Покупателем  считается тот, кто предложил  самую высокую цену, а лот —  проданным после удара молотка.

     По окончании торгов бухгалтерия и валютно-финансовый отдел производят оформление всех необходимых  документов. Страницы каталога с проданными товарами направляются в бухгалтерию, где покупателю выписываются счет и  спецификация, в которую вносятся все номера лотов, которые он купил  на аукционе.

     Валютно-финансовые условия Санкт-Петербургского аукциона не содержат требований о доказательстве кредитоспособности покупателя, что  свидетельствует об одинаковой степени  доверия ко всем контрагентам и подчеркивает солидность организаторов пушного  аукциона в Санкт-Петербурге. Платеж за купленный товар должен производиться  в свободно конвертируемой валюте по курсу на день, предшествующий дню  платежа. За основу принят наличный платеж полной стоимости товара до его отгрузки. Расчет производится телеграфным переводом  или безотзывным аккредитивом.

     В понятие стоимости  товара, а точнее, суммы, подлежащей к оплате, включаются:

• стоимость купленной пушнины;

• аукционный  сбор или комиссия — 2%;

• сбор  в пользу МПФ — 0,6%.

     По мере поступления  оплаты транспортно-экспедиторский отдел  отгружает товары по инструкциям  покупателей. Основные отгрузки приходятся на долю автотранспорта через Хельсинки.

     Механизм проведения Санкт-Петербургского пушного аукциона имеет некоторые особенности. Подготовка к аукциону ведется более тщательно, чем на любых других аукционах. Возможно, это так же влияет на тот факт, что, несмотря на относительно высокие  цены по сравнению с ценами на те же товары на других аукционах, число  покупателей не уменьшается.

     3.2.     Алмазные аукционы АК "АЛРОСА"

     Акционерная компания "АЛРОСА" – один из мировых  лидеров в области разведки, добычи и реализации алмазов, производства бриллиантов, а также является лидером  алмазодобывающей отрасли России и  входит в число 10 наиболее эффективных  предприятий страны. Это государственная  горнорудная компания, нацеленная на комплексное решение приоритетных национальных задач по освоению природных  ресурсов. Компания была создана в 1992 году.

     АК "АЛРОСА" добывает 97% всех алмазов  Российской Федерации. Доля компании в  мировом объеме добычи алмазов составляет 25%.

     Крупнейший  производитель бриллиантов в  России, "БРИЛЛИАНТЫ АЛРОСА" - филиал компании "АЛРОСА" реализует в  широком ассортименте сертифицированные  бриллианты собственного производства различных форм огранки, весовых  и цветокачественных характеристик  частным лицам и ювелирам. Компания изготавливает сертифицированные  бриллианты под заказ, а также  реализует бриллианты юридическим  лицам.

     Предприятия АК "АЛРОСА", составляющие цепочку  основного производства. Они находятся на территории четырех районов Республики Саха (Якутия) - Мирнинского, Ленского, Анабарского, Нюрбинского, а также в г. Якутске и в Москве, с общим числом сотрудников около 15 тыс. человек.

     Основные  производственные подразделения по добыче алмазов расположены в Западной Якутии в одном из наиболее суровых регионов планеты, характеризуемом резко континентальным климатом с большим перепадом температур, в зоне вечной мерзлоты. Здесь требуется применение специальных видов техники, технологий и материалов, приспособленных к экстремальным режимам Севера, а проведение различных работ сопряжено с повышенными энергетическими затратами и дополнительными расходами на теплоизоляцию и теплоснабжение.

     Алмазодобыча  в Якутии ведет свою историю с 1954 г., когда была открыта трубка "Зарница", — первое коренное месторождение алмазов на территории СССР. Тогда же был создан трест по добыче и обработке алмазов - "Якуталмаз".

     Аукцион алмазов. АК "АЛРОСА" проводит международные аукционы по продаже алмазов специальных размеров - массой 10,80 карата и более, в том числе массой более 50 карат, которые экспертная комиссия Минфина не относит к категории "уникальных".

     Торги проходят в форме закрытого аукциона в Алмазной Палате Российской Федерации. На аукцион приглашаются иностранные и российские предприятия, специализирующиеся на операциях с крупными алмазами и бриллиантами, имеющие высокую деловую репутацию.

     Выше  были рассмотрены два наиболее крупных  аукциона России. Их правомерно назвать  одними из самых крупных специализированных аукционов во всём мире, т.к. в них  принимают участие представители  из десятков стран. 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Таким образом, тема аукциона как формы  международной торговли достаточно сложна и интересна. Существует множество  классификаций по видам реализуемых  товаров, понижению/повышению стартовой  цены и т.п. Что же касается Интернет аукционов, то они заслуживают отдельного внимания. Возникнув только в конце  прошлого века, они стали новой, весьма популярной формой международной торговли, стирающей границы пространства и времени между участниками.

     Самыми  крупными аукционами мира являются аукционные дома "Сотбис" и "Кристис" и  Интернет аукцион "eBay". Помимо своей  основной деятельности современные  аукционы занимаются и другими её видами. Ярким примером здесь является "Сотбис", который не только устраивает торги, но также оказывает услуги стоимостной оценки имущества; кроме  того аукционный дом имеет свой институт искусств. А с появлением сети Интернет, стала возможной услуга регистрации  участников прямо на сайте как  аукционного дома "Сотбис", так  и "Кристис".

     Крупнейшими аукционами России являются Санкт-Петербургский  пушной аукцион и алмазный аукцион  АК "Алроса". Их правомерно назвать  одними из самых крупных специализированных аукционов во всём мире, т.к. в них  принимают участие представители  из десятков стран.

     Вывод данной работы состоит в том, что аукционы являются важной формой международной торговли. Здесь реализуются различные виды товаров: сельскохозяйственное сырьё, пушнина, драгоценные камни, не смотря на то, что исторически аукционы ассоциируются с продажей предметов старины и искусства. А с появлением Интернет аукционов, торги практически не имеют никаких границ, разве что устанавливается время их проведения.

         БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Алексеенко И.В. Большое искусство// Бизнес.-2003.- №38.-С.109.
2. Король-Королевская А.Н. Славянский базар// Бизнес.-2005.- №47.-С.103.
3. Крючкова О.Н. Классификация методов ценообразования// Маркетинг в России и за рубежом.-2002.-№4.-С.56.
4. Леонтьев В.П. Новейшая энциклопедия персонального компьютера/В.П. Леонтьев. – М.: ОЛМА-ПРЕСС Образование, 2006. – 896с.
5. Потоцкая Т.И. Аукционы как механизм торговли бриллиантами на мировом рынке// Маркетинг в России и за рубежом.-2003.-№5.-С.47.
6. Сапунова Виктория. Аукционные игры// Бизнес.-2007.-№48.-С.104.
7. Фомичев В.И. Международная торговля/В.И.Фомичев – М.: ИНФРА-М, 2001. – 446с.
8. http://slovari.yandex.ru – Сайт словарей поисковой системы Яндекс
9. http://www.alrosa.ru – Официальный сайт акционерной компании "АЛРОСА"
10. http://www.annalevinson.com – "Бизнес в Интернете. Как заработать деньги в Интернете. Электронная коммерция", сайт Анны Левинсон
11. http//:www.christies.com – Официальный сайт аукционного дома "Кристис"
12. http://www.hermitagemagazine.ru – Сайт электронного журнала "Эрмитаж"
13. http//:www.luxemag.ru – "Журнал о роскоши Luxemag.ru"
14. http//:www.ru.wikipedia.org – Сайт Википедии – свободной энциклопедии
15. http://www.sothebys.com – Официальный сайт аукционного дома "Сотбис"