Анализ спроса на продукцию

Внутренние  причины:

неправильно составленный прогноз спроса на продукцию  служащими предприятия;

неправильная  ценовая политика на рынках сбыта;

снижение  конкурентоспособности продукции  в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;

неэффективная организация процесса сбыта и  рекламы продукции.

Внешние причины:

неплатежеспособность  покупателей;

повышение процентных ставок по вкладам;

демографические;

социально-экономические;

политические  и др.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен  на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости  от времени обнаружения риска  невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В  первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде  еще можно внести существенные изменения  в дизайн, конструкцию, цену изделия  и за счет этого продвинуть его  на рынок. Если риск обнаружен после  изготовления продукции, то нужно думать как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция — это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны и риск, следовательно, является непреодолимым, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен  на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Если риск обнаружен на предпроизводственной стадии, то экономический ущерб будет меньшим - это только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостре­бованной продукции обнаружен на производственной или послепро­изводственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия: в сумму ущерба кроме указанных расходов войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости  от стадии обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения  могут быть разными: на предпроизводственной стадии можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим; на производственной стадии еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок; на послепроизводственной стадии нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция — это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь в том случае, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Чтобы оценить  риск невостребованной продукции, нужно  проанализировать обеспеченность продукции  контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукции  по каждому виду, их долю в общем  объеме продаж.

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения на стадии реализации. Для расчета данного  показателя необходимо средние остатки  готовой продукции разделить  на однодневный объем продаж; рост его уровня свидетельствует о  трудностях сбыта и повышении  риска невостребованной продукции. 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.
2. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник, М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2000.
3. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник /Г. В. Савицкая. - 9-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2004.
4. Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): Производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг.- М: «Финансы и статистика», 2003г., - 536с
5. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник, под общ. ред. А.Н. Соломатина, 2-е изд.
6. Москва, ИНФРА-М, 2003. 2. Экономика товарного обращения: Учебник для вузов, под ред. П.В. Петрова и А.Н.
7. Соломатина, Москва, ИНФРА-М, 2002. 3. Основы экономической теории: Учебное пособие, под ред. О.Ю. Мамедова, Ростов-на-Дону, изд-во Ростовского ун-та, 2004. 4. Экономическая теория: Учебник, под ред. Л.
8. М. Куликова, Москва, ТК Велби, изд-во Проспект, 2004. 5. Продавец: Учебное пособие, под ред. С.Н. Белоусовой, 4-е изд.
9. Ростов-наДону, изд-во «Феникс», 2004.  6. Экономическая теория часть 2: Учебное пособие под ред. , В.В. Седова, Челябинск 2002. 7. Р. Нуриев, С.
10. Авдашева. Базовые экономические понятия. Вопросы экономики №11, 1993 год.8.Основы рыночной экономики. Терминологический словарь. Москва, издательство МАИ, 1992 год. 

Российский  государственный социальный университет

Филиал в  г. Чебоксары

Экономический факультет

Кафедра «Финансы и кредит» 

Курсовая  работа

По дисциплине «Экономический анализ»

Тема «Анализ  спроса на продукцию(работы и услуги ) предприятия и определяющих его факторов, оценка риска невостребованной продукции» 
 
 
 

                                                                                       Выполнила:

                                                                                     Васильева Т.В.

                                                                                      Студентка 4 курса ЗФ-02-07

                                                                                      Проверила:             

                                                                                      доц. Семенова А. Н. 
 
 

Чебоксары 2011