Понятие отрасли

Степень рыночной власти можно измерить количественно. Для этого используется так называемый коэффициент Лернера, который определяется как отношение превышения цены фирмы над ее предельными издержками к цене товара: L = (PX - MC)/PX

Значения коэффициента исчисляются в абсолютных величинах, причем О < L < 1. В условиях совершенной  конкуренции, когда ни одна из действующих  на рынке фирм не обладает рыночной властью, L = 0. В условиях чистой монополии, когда на рынке действует единственный производитель, обладающий фактически абсолютной рыночной властью, L= 1. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Рынок промышленной продукции и его функции

 

    По  объектам купли-продажи (видам товара) различают четыре основных типа рынков: рынок массовых потребительских товаров, промышленный рынок, рынок труда, финансовый рынок. Каждый из них, в свою очередь, представляет совокупность нескольких специализированных рынков. Так, в составе рынка потребительских товаров выделяются рынки продовольственных и непродовольственных товаров, отдельные товарные рынки. Отличительная черта промышленного рынка состоит в том, что его можно подразделять на два вида: рынок предприятий и государственный рынок.

    Промышленный  рынок включает в себя рынок первичных (природных) ресурсов и промежуточных  продуктов. К финансовому рынку  относят рынок капитала (прежде всего  долгосрочных обязательств - акций, облигаций) и рынок высоколиквидных краткосрочных финансовых активов, или денежный рынок (валютный, межбанковских кредитов, казначейских векселей, депозитных сертификатов и др.).

    Промышленный  рынок (в некоторых источниках используется понятие "индустриальный рынок") – это совокупность экономических  отношений между субъектами рынка по поводу согласования и реализации экономических интересов во время обмена промышленными товарами и услугами с целью использования их в производстве, перепродажи, аренды или передачи другим лицам [1].

    Предприятия покупают товары, чтобы иметь возможность  осуществлять свою производственную деятельность, а государство – для того чтобы  выполнять свои цели и задачи.

    Покупки для организаций – процесс  принятия решения, в котором организация констатирует свои потребности и выявляет, оценивает и выбирает различные марки и поставщиков.

    Промышленный  рынок состоит из индивидов и  организаций, которые покупают товары и услуги для производства других товаров и услуг, которые предназначены  либо для продаж, либо сдачи в аренду. Затраты, вложенные в промышленные закупки значительно превышают затраты, образующиеся на потребительском рынке.

2. Характеристики промышленного  рынка 

    При сравнении потребительского и промышленного  рынка выявляют такие отличительные характеристики данного вида рынка [4, c. 15-18]:

    1) Количество покупателей невелико.

    2) Покупки более значительные. Обычно 20% покупателей совершают 80% Покупок  (по принципу Парето оптимум).

    3) Тесные коммерческие отношения. Из-за небольшого кол-ва поставщиков и важных клиентов, установление связей становится стратегическим инструментом высокой важности в промышленном маркетинге.

    4) Определённая географическая концентрация  способствует снижению затрат  на продажу (но возникает проблема монополизации).

    5) Спрос на промышленные товары  является производным от спроса  на товары потребительского рынка.

    6) Спрос неэластичен.

    7) Значительные колебания спроса. Рост рынка потребления на 10% может  вызвать рост спроса на промышленном рынке до 200%. Это называется принципом акселерации. Он вынуждает многих производителей диверсифицировать свою деятельность, чтобы сгладить результаты.

    8) Покупатели являются профессионалами,  которые постоянно заняты вопросами  улучшения своих методов покупки. Поэтому многие поставщики имеют спецгруппы торгового персонала, который составлен из коммерческих инженеров или технических коммерсантов.

    9) Обычно в решении о покупке  товара промышленного назначения  принимает участие много лиц.  В сложных случаях решение принимает комитет экспертов. Чтобы увеличить шансы заключения сделки, необходимо идентифицировать специфическую роль каждого участника в процессе решения.

    10) Покупка промышленного товара  сопровождается большим числом  документов, таких, как запрос на офёрту, контракты на продажу и др. документы, которые не используются на потребительском рынке.

    11) Прямые покупки. В большинстве  случаёв клиенты обращаются непосредственно  к изготовителю, минуя посредников,  особенно, если речь идёт о  технически сложных товарах либо в изготовлении, либо в обслуживании.

    12) Партнёрство. Покупатели на промышленном  рынке часто выбирают поставщиков,  которые являются в тоже время  их клиентами.

    13) Лизинг. Промышленные предприятия  предпочитают часто брать в  аренду, чем покупать. Лизинг позволяет снизить вложения капитала, получить новинки техники, наилучшее обслуживание, а в ряде случаев и налоговые преимущества.

3. Особенности осуществления  покупки на промышленном  рынке 

    Существуют  различные категории покупок  на промышленном рынке. Для крупных предприятий решение о закупке, в особенности сложных и дорогостоящих товаров, принимается группой лиц, которую называют центром закупки.

    Центр закупки состоит из лиц, которых  разделяют как цели закупки, так  и риск. Центр объединяет людей, имеющих различные функции, мотивацию, поведение. Поэтому многие решения по закупке конфликтны и принимаются в рамках сложного процесса внутренних переговоров. Состав центра закупок [4]:

    1. Пользователь (обычно производственники, технологи и т.д.). В ряде случаев они являются инициаторами и разработчиками первоначальных требований.

    2. Влиятельное лицо. Участвует в  разработке требуемых технических  характеристик для товара. Обычно  это конструкторы и инженеры-исследователи.

    3. Покупатели. Те, кто являются ответственными  в переговорах об условиях  покупки. Они отвечают за выбор  поставщиков и заключение контрактов.

    4. Лицо, принимающее решение. Несёт  ответственность за окончательный  выбор товаров (главный специалист, главный инженер).

    5. Передающие лица. Фильтруют поток  информации и способны оказывать  косвенное влияние на процесс  покупки.

    Состав  центра закупки будет меняться в  зависимости от сложности покупки. Продавец должен знать, что каждый участник использует собственной решение о покупке.

    Маркетологам  необходимо устанавливать конкретное влияние, которое оказывают лица, входящие в центр закупки. Лица, участвующие  в принятии решения о закупках, имеют такие же качества, как и  обычные люди, чувствительны к  имиджу предприятий, предпочитают поставщиков, оказывающих им уважение и внимание, и покидают предприятия, которые не отвечают на запросы или которые опаздывают с ответом.

    Факторы, определяющие промышленную покупку, представлены в таблице 2.

      Таблица 2.

      Факторы, влияющие на покупку промышленного товара [7, c. 277]

 

    Как видно из данной таблицы, на решение  о закупке товаров и услуг  на промышленном рынке подвергается влиянию факторов, сходных с факторами, воздействующих на покупателя при покупке на потребительском рынке. Это может быть обусловлено тем, что и на промышленном рынке, и на потребительском работает один и тот же основной субъект, осуществляющий экономическую деятельность – человек. Хотя в то же время, на промышленном рынке важное значение при осуществлении закупок имеет организационная структура предприятия, особенно в части состава групп, непосредственно заключающих соглашения.

      Рынок оказывает огромное воздействие на все стороны хозяйственной жизни, выполняя ряд экономических функций.

        Самая важная функция рынка  - регулирующая. В рыночном регулировании большое значение имеет соотношение спроса и предложения, влияющее на цены. Растет цена — сигнал к расширению производства, падает — сигнал к сокращению. В современных условиях экономика управляется не только "невидимой рукой", о которой писал еще А.Смит, но и государственными рычагами. Однако регулирующая роль рынка продолжает сохраняться, во многом определяя сбалансированность экономики. Рынок выступает регулятором производства, спроса и предложения. Через механизм закона стоимости, спроса и предложения он устанавливает необходимые воспроизводственные пропорции в экономике.

      Рынок выполняет стимулирующую функцию. Посредством цен он стимулирует внедрение в производство достижений научно-технического прогресса, снижение затрат на производство продукции и повышение ее качества, расширение ассортимента товаров и услуг.

      Следующей функцией рынка является информационная. Рынок представляет собой богатый источник информации, знаний, сведений, необходимых хозяйствующим субъектам. Он дает, в частности, информацию о количестве, ассортименте и качестве тех товаров и услуг, которые на него поставляются. Наличие информации позволяет каждой фирме сверять собственное производство с меняющимися условиями рынка.

      Посредническая  функция рынка заключается в том, что в нормальной рыночной экономике с достаточно развитой конкуренцией потребитель имеет возможность выбора оптимального поставщика продукции. В то же время продавцу предоставляется возможность выбрать наиболее подходящего покупателя.

      Рынок выполняет санирующую  функцию. Он очищает общественное производство от экономически слабых, нежизнеспособных хозяйственных единиц и, наоборот, поощряет развитие эффективных, предприимчивых, перспективных фирм.

      Рынок позволяет решать также проблемы уровня жизни, структуры и эффективности  производства.

      Рынок позволяет пользоваться общечеловеческими  ценностями. Сам рынок является достоянием мировой цивилизации. Свои возможности он демонстрирует в развитых странах, в развивающихся государствах, причем вне зависимости от национальных, идеологических и других особенностей.

      Механизм  рынка освобождает экономику  от дефицита товаров и услуг. И  в теории, и на практике рыночная экономика преимущественно бездефицитна в пределах тех ресурсов (включая импорт), которыми располагает страна. Дефицит противоречит экономическим интересам участников рынка. Расхождения между появлением потребности и ее удовлетворением возможны. Они обусловлены имеющимся в обществе научно-техническим потенциалом, наличием ресурсов, носят временный характер.