Оптовый товарооборот

Анализ оптового товарооборота проводится за год по кварталам и месяцам.

В процессе анализа рассматриваются и оцениваются следующие показатели:

- динамика оборота в целом и по товарным группам в действующих и сопоставимых ценах;

- динамика товарооборота по видам продаж — оптовой и розничной;

-динамика выручки от оказания услуг;

-изменение доли отдельных видов оборота в общем объеме оборота;

-динамика структуры оборота, для чего определяется удельный вес оборота каждой товарной группы в общем объеме оборота предприятия и его сравнение с данными прошлого года;

-изменение доли складской и транзитной форм продаж продукции в общем объеме товарооборота.

При оценке выполнения договоров на поставку продукции определяется процент выполнения общего количества договоров в анализируемом периоде по отдельным покупателям, по отдельным группам и наименовании и продукции в суммовом и количественном измерениях.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота

Выполнения плана и динамики оптового товарооборота, как и розничного, зависят от трёх групп факторов:

1) от обеспеченности и  использования товарных ресурсов;

2) от обеспеченности трудовыми  ресурсами, режима и эффективности труда;

3) от состояния, развития  и использования материально-технической базы оптовой торговли.

Факторы, связанные с товарными фондами, влияют на объем оптового товарооборота через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия и запасов товаров на конец отчетного периода. Между этими величинами имеется определенная балансовая связь. Она выражается формулой товарного баланса:

N+N зап1=Np+N выб +N зап2,

Где N зап1 - запас товаров на начало отчетного периода;

N - поступление товаров;

N р – объем оптового  товарооборота;

N выб - прочее выбытие товаров;

N зап2 - запас товаров на  конец отчетного периода.

Используя формулу товарного баланса, можно определить величину каждого из слагаемых. Сумма оптового товарооборота будет равна:

N = N зап1+Np-N выб – N зап2,

Каждое из алгебраических слагаемых товарного баланса соответствующим образом влияет на объем оптового товарооборота. Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации товаров; их уменьшение, наоборот, способствует сокращению размеров реализации; уменьшение прочего выбытия товаров, сокращение конечных запасов товаров положительно влияют на сумму реализации; их увеличение сказывается на величине реализации данного отчетного периода отрицательно.

Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступления товаров. При этом необходимо не только дать объективную оценку выполнения плана и динамики поступления товаров, но и выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно закупаемых на льготных условиях, улучшения товароснабжения. Изучение источников поступления товаров проводят по всем товарным группам и товарам и в ассортиментном разрезе.

 

Важным вопросом анализа является изучение качества поступивших товаров. Предупреждение завоза товаров низкого качества – одна из основных задач оптовой торговли. Используя данные отчётов по контрольной проверке качества поступивших товаров и текущего учёта, следует выяснить, как осуществляется проверка качества поступивших товаров (по отдельным поставщикам и в ассортиментном разрезе). В частности, устанавливают, сколько товаров проверено в абсолютном размере и в процентах ко всем поступившим товарам, сколько из них переведено в пониженные сорта, в брак, возвращено поставщикам и сколько предъявлено претензий за нарушение качества товаров.

Говоря о направлении влияния (+,-), необходимо учитывать доброкачественность поступивших товаров в нужном ассортименте и требуемых количествах и то, что товары в запасе также должны отвечать этим требованиям. При нарушении этих условий фактор, оказывающий положительное влияние (например, увеличение завоза товаров), может стать отрицательным. В самом деле, нельзя считать положительным фактор увеличение завоза товаров, не пользующихся спросом у покупателей, начальных запасов, если они возрастали за счет неходовых товаров.

Особо следует сказать об уценке товаров, которая включается в прочее выбытие. Ее наличие свидетельствует часто о том, что в торговлю проникли товары, не в полной мере соответствующие потребительскому спросу. Это нельзя оценить положительно. Но своевременно произведенная уценка товаров, частично утративших свои потребительские свойства, может несколько активизировать торговый процесс в данном отчетном периоде.

Влияние на сумму реализации того или иного слагаемого товарного баланса измеряется способом цепной подстановки или путем балансовой увязки, т. е. определения разницы между фактическими и плановыми величинами (или путем сравнения с показателями предшествующего периода).

Для оценки фактических текущих товарных запасов могут определяться удельные товарные запасы (отношением их абсолютной величины на конец года или квартала к объёму складской реализации товаров за изучаемый период).

Методика анализа товарооборачиваемости на оптовых предприятиях примерно такая же, как и в розничной торговле. В частности, определяют, на сколько ускорилась или замедлилась оборачиваемость товаров в днях и в количестве оборотов, сколько высвобождено или дополнительно вложено средств за счёт изменения товарооборачиваемости, а главное, какие имеются возможности и резервы ускорения времени обращения товаров, оптимизация товарных запасов.

При анализе товарооборачиваемости и скорости товарооборота рассчитываются средние товарные запасы за тот или иной период.

Товарооборачиваемость определяется по формуле:

В = Nз *Д / Nр,

Где В – товарооборачиваемость, дней;

Nз – средние товарные запасы за период; руб.;

Д - дни периода (месяц, квартал, год);

Nр – товарооборот за период.

Оборачиваемость товаров также исчисляется по числу оборотов (С) по формулам:

С = Д/В или С = Nр/ Nз.

Скорость товарооборота (С) указывает, сколько раз в течение данного отчетного периода возобновлялся товарный запас.

Ускорение оборачиваемости самым существенным образом сказывается на финансовом состоянии организации, оно улучшает финансовое состояние, обусловливая относительное высвобождение средств и возможность их вовлечения в хозяйственный оборот.

Чем выше показатель скорости товарооборота, тем меньше затоваривание, тем быстрее можно погашать долги.

Оптовые предприятия создают сезонные запасы товаров. Проводя их анализ, прежде всего изучают выполнения планов по накоплению сезонных товаров, своевременность и полноту их кредитования (сезонные товарные запасы нередко кредитуются на льготных условиях). Далее устанавливают своевременность вовлечения сезонных товарных запасов в товарооборот.

Анализ обеспеченности и использования трудовых ресурсов и материально-технической базы оптового предприятия проводят в увязке с изучением выполнения плана и динамики складской реализации товаров.

Объем оптового товарооборота в зависимости от товарных фондов считается величиной производной. Между тем оптовый товарооборот необходимо рассматривать и в качестве показателя, активно воздействующего на приток в торговую сеть новых товаров. Предприятия и организации оптовой торговли должны способствовать появлению новых товаров, вовлекать в товарооборот новые товарные ресурсы, воздействуя на ассортимент и качество товаров. Работники оптовых торговых предприятий, непосредственно общаясь с покупателями в процессе продажи, определяют объем и характер потребительского спроса, определенным образом воздействуют на формирование товарного потока, направляемого в розничную торговую сеть.

Средняя численность торговых работников - важный показатель торговли. Число работников, рабочих мест в торговле возрастает в связи с открытием новых предприятий. Но в связи с ограниченностью ресурсов исключительно актуальным становятся рациональная организация труда, повышение его производительности.

В качестве показателя производительности труда применяется сумма товарооборота на одного торгового работника. Повышение среднего товарооборота на одного работника можно положительно оценить, естественно, только в том случае, если это не сопровождается ухудшением качества обслуживания покупателей. Объем товарооборота оптового предприятия можно представить произведением численности работников и производительности их труда:

N р = К*В,

Где N р - оптовый товарооборот;

К - численность работающих;

В - средний оборот на одного работника.

Методом цепной подстановки или способом разниц можно подсчитать, в какой мере повлияли на объем оптового товарооборота изменение численности работников и производительность их труда.

В настоящее время стали выделять и такую группу факторов, влияющих на объем товарооборота, как социальные.

К ним относят многие из факторов, связанных с рациональным использованием трудовых ресурсов, производительностью и качеством труда, с обеспечением необходимых социальных условий. В качестве социального фактора в известном смысле можно рассматривать и сезонные колебания потребительского спроса.

Завершается анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно прогнозных) роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения, улучшения использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы торговли, повышения качества обслуживания покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Оптовый товарооборот – это продажа товаров торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд.

В результате оптового товарооборота товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление. Иными словами, при оптовом товарообороте товар реализуется для последующей переработки или перепродажи.

В настоящее время существует ряд подходов к классификации оптового товарооборота.

Так в частности, различают первичный оптовый оборот – это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот – это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

Также оптовый товарооборот классифицируется по назначению и форме организации товародвижения.

В зависимости от назначения оптовый товарооборот разделяется на оптовый товарооборот по реализации и внутрисистемный оптовый товарооборот.

В зависимости от организации товародвижения каждый из двух видов оптового товарооборота делится на: складской и транзитный.

В общем случае анализ товарооборота оптового предприятия предусматривает определение общего объема товарооборота и оценку степени выполнения плана, оценку и анализ динамики общего объема товарооборота, анализ товарно-групповой структуры товарооборота, анализ состава товарооборота по его определенным видам, оценку и анализ ритмичности и сезонности реализации товаров, и количественную оценку факторов, которые обуславливают изменение товарооборота.

Выполнения плана и динамики оптового товарооборота, зависят от трёх групп факторов, таких как обеспеченность и использование товарных ресурсов, обеспеченность трудовыми ресурсами, режим и эффективность труда, а также от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.

В настоящее время стали выделять и такую группу факторов, влияющих на объем товарооборота, как социальные.

К ним относят многие из факторов, связанных с рациональным использованием трудовых ресурсов, производительностью и качеством труда, с обеспечением необходимых социальных условий. В качестве социального фактора в известном смысле можно рассматривать и сезонные колебания потребительского спроса.

Завершается анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно прогнозных) роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения, улучшения использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы торговли, повышения качества обслуживания покупателей.

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Абрютина М. С. Экономический анализ торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2008

2. Брагина Л.А., Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.

3. Магомедов, А. М. Экономика предприятия: учеб. для вуза / А. М. Магомедов. – 2-е изд., доп. – М.: Экзамен, 2007

4. Сафронов, Н.А.Экономика предприятия: Учебник-М.: Новое издание, 2007

5. Соломатин А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник - М.: ИНФРА - М, 2004

6. Чернов, В. А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: учеб. пособие для вузов / В. А. Чернов; под ред. М. И. Баканова. – ЮНИТИ-ДАНА, 2008.