Микрорайон  «Сипайлово» один из динамично развивающихся  районов столицы, в нем проживает  только около 150 тысяч взрослого населения (общая численность населения приближается к отметке 300 тысяч человек). В Сипайлово на сегодняшний день работают только 3 оптики.

     Прогноз продаж фирмы.

     Прогноз продаж фирмы (или прогноз её торгового  оборота) – это ожидаемый объем  оказания услуг фирмой, основанный на оценке рыночной ситуации и утвержденном маркетинговом плане.  

    Таблица 2. Прогноз объемов реализации ООО «Салон оптики «ОчкиТТо» 

      SWOT анализ ООО «Салон оптики «ОчкиТТо»

      Сущность  разработки SWOT-матрицы (табл.3) заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении фирмы, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов 
 
 
 
 
 
 

      Таблица 3.Матрица SWOT-анализа ООО «Салон оптики «ОчкиТТо»

     Как видно из таблицы, фирма имеет достаточное количество сильных сторон и возможностей, которые позволят ей выстоять в экономической борьбе за выживание. 
4. План маркетинга

 
 

    Фирм, оказывающих полный комплекс услуг по диагностике зрения и предоставлению широкого выбора оправ и линз, на достаточно высоком профессиональном уровне в г. Уфе недостаточно.

    Таким образом, оптимальными будут следующие формы рекламы:

• Информативная реклама, которая сыграет важную роль на начальной стадии реализации проекта, когда ее цель будет заключаться в создании первичного спроса. На первом этапе необходимо будет задействовать много разнообразных каналов для донесения информации до потребителя. В последствии в качестве рекламных носителей достаточно будет использование рекламных щитов и вывод информации в печатной продукции – от газет до специальных бесплатных журналов.
• Реклама как убеждение, она приобретет особое значение на стадии конкурентной борьбы, когда наша фирма будет стремиться создать устойчивый спрос на наши услуги. Причем, одним из направлений будет сравнительная реклама, цель которой – установление превосходства по качеству наших услуг.

      Воспользовавшись таблицей оценки  эффективности рекламы. Ф.Котлера, мы выбрали лишь некоторые рекламные средства услуги ООО «Салон оптики «ОчкиТТо», представленные в таблице 4. 

Таблица 4. Виды рекламных средств, используемых ООО «Салон оптики «ОчкиТТо»

 

    Выбранные средства удачно скомбинированы и в  целом принесут высокую эффективность. Не стоит недооценивать значение рекламы: даже если фирма переусердствует, затраты на рекламу имеют долговременный эффект. Хотя расходы на рекламу относятся к текущим затратам, в действительности они являются скорее инвестициями, направленными на создание нематериальной, но чрезвычайно значимой ценности – имиджа фирмы и репутации торговой марки. 

      Стратегия ценообразования

    Методика  разработки политики ценообразования предполагает анализ множества факторов, которые будут описаны ниже.

    Прежде  всего, компания определяет задачу ценообразования, т.е. чего она хочет добиться, предлагая  данную услугу. Проект рассчитан на долгосрочную перспективу и позиционирование себя на рынке как надежного и солидного предприятия. Главной задачей для фирмы является максимальный рост продаж. Следовательно, ценообразование будет ориентировано на проникновение на рынок и его широкий охват.

      Вместе с тем следует помнить,  что компания ограничена в установлении нижнего порога цен за свои услуги ценами поставщиков первичных услуг, а максимальная цена, которую фирма может запросить за свои услуги, регулируется уровнем спроса. Таким образом, компания стремится установить такую цену, которая покрывала бы все издержки на оказание необходимых услуг и реализацию маркетинговой политики, включая вознаграждение за приложенные усилия и риск. Оптимальным будет формирование цены методом «издержки плюс надбавка».

    Отличительной особенностью установления цены за услуги является то, что цена не является однотипной. Имеется в виду вариантность цен в зависимости от качества и уровня предоставляемой услуги. Вследствие этого конкретные цены на отдельные заказы будут варьироваться, хотя и незначительно.

      Таким образом, ООО «Салон оптики «ОчкиТТо» выходит на рынок с со средними ценами на свои услуги. Затем по мере возрастания рынка цены будут расти. Так же на первых стадиях фирма будет делать все возможное, чтобы у нее появился имидж солидного профессионального салона с индивидуальным подходом к клиенту. Далее фирма будет направлять большую часть прибыли на расширение деятельности.

      Кроме того, в оптике с открытия решили ввести систему скидок: при первой же покупке заводится карта постоянного клиента. Первоначальная скидка – 3%. С количеством покупок накопительная скидка увеличивается до 10%. В дальнейшем планируется организовать выпуск подарочных  карт на 500, 1000, 2000 рублей.

 

5. План производства

Инвестиционная программа

 

    Деятельность  ООО «Салон оптики «ОчкиТТо» стартует в 1 квартале 2011 года.

    Таблица 5. Основные инвестиционные издержки (в ценах 1-го периода). 

    

 

План  сбыта 

    Таблица 6. Расчет выручки от реализации продукции и от предоставления услуг по диагностике зрения на 2011-2015 гг., тыс. руб. 

 
 

    Таблица 7. Расчет выручки от реализации продукции и от предоставления услуг по диагностике зрения по кварталам 2011 г., тыс. руб. 

 

                

      Расчет  прямых производственных издержек

      Затраты на закуп продукции

 

      Расчет общих затрат

 
 
 
 
 

Таблица 8 . Прямые издержки на производство без НДС (тыс. руб.)