Анализ структуры и жизнедеятельность ОАО «Асбестлайн»

2 Стратегия маркетинга

     Маркетинг направлен на рынок кровельных материалов, с целью увеличения доли рынка за счет продажи асбестоцементных листов. Добиваться следует увеличения объема упомянутого выше продукта. Необходимо заметно увеличить объемы выпуска а/ц листов. Все должно быть проведено в кратчайшие сроки.

     Стратегия проникновения на рынок. Данная стратегия  предполагает увеличение объема продаж уже имеющегося у предприятия  товара, на рынке, где предприятие  уже имеет определенную долю. Данная стратегия имеет следующее соотношение рисков и выгод: вероятность успеха - 80%; риски - 20%

     В то время как остальные:

• развитие рынка (риски 60%; успех 40%)
• разработка товара (риски 40%; успех 60%)
• диверсификация (риски 80%; успех 20%)

     Таким образом, можно сделать вывод, что  с учетом нынешнего состояния предприятия, его возможностей, а также учитывая позиции и возможности основных конкурентов наиболее эффективной и безопасной стратегией для ОАО «Асбестлайн» является стратегия проникновения на рынок.

     Стратегия роста. Эта стратегия является логическим следствием выбранной стратегии проникновения. Рост будет иметь интенсивный характер, т.е. за счет применения более совершенных технологий и факторов производства. За счет выбранной стратегии предполагается увеличение ряда количественных параметров предприятия.

     Каналы  распределения. Продукция предприятия доставляется потребителю непосредственно с самого предприятия автомобильным или железнодорожным транспортом. Предприятие имеет канал распределения нулевого уровня «производитель-потребитель».

     Предприятие не имеет розничных торговых точек, в связи с этим, отсутствует торговый персонал. Предприятие использует прямой или непосредственный сбыт, позволяющий устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников.

     Коммуникации. Предприятие не использует методов воздействия на покупателей через стимулирование сбыта. При продвижении товара используются стандартные методы, такие как, реклама и пропаганда.

3 Производственный  план

     Производственная  программа — это развернутый или комплексный план производства и продажи продукции, характеризующий годовой объем выпуска, номенклатуру, качество и сроки, требуемые рынком товаров и услуг.

     В рыночных условиях основу плана производства на ОАО «Асбестлайн» составляют договоры с потребителями, имеется портфель заказов.

     Составим  производственную программу ОАО  «Асбестлайн» по выпуску асбестоцементных листов. Так как с модернизацией технологической линии за рассматриваемый и планируемый период (3 года) намечается увеличение объемов выпуска ежегодно на 8% за счет уменьшения брака и увеличения производительности.

 

      Таблица 4

     Производственная  программа (тыс. усл. пл.).

 

     Таблица 5

     Планируемый объем продаж продукции

 

     Теперь  проанализируем потребность в основных производственных фондах.

     Таблица 6

     Потребность в основных фондах (тыс.руб.)

 

     Как видно из таблицы прирост ОПФ 2535,5 тыс.руб., что отражает необходимые средства на закупку оборудования. Вследствие его установки и дальнейшей эксплуатации потребуется определенное количество производственных ресурсов на представленную выше производственную программу, потребность в которых представлена в таблице 6.

     В связи с тем, что потребности в дополнительном персонале нет, расходов на заработную плату не будет.

4 Оценка рисков и страхование

     Охарактеризуем потери, потенциальная возможность которых порождает риск для ОАО «Асбестлайн»:

     1. Снижение намеченных объемов  производства и реализации продукции вследствие уменьшения производительности труда, простоя оборудования или недоиспользования производственных мощностей, потерь рабочего времени, отсутствия необходимого количества исходных материалов, повышенного процента брака ведет к недополучению запланированной выручки.

     Подобный  риск не будет иметь места в  результате осуществления проекта. Процент брака, как было упомянуто ранее, должен снизиться, производительность повыситься, недостатка производственных мощностей также не предвидится. Т.о. риск недополучения запланированной выручки, обусловленный подобного рода факторами, практически отсутствует.

     2. Снижение цен, по которым намечается  реализовать продукцию, в связи  с недостаточным качеством, неблагоприятным  изменением рыночной конъюнктуры,  падением спроса, ценовой инфляцией приводит к вероятным потерям.

     Снижение  цен на продукцию в связи с  неблагоприятными изменениями конъюнктуры, по прогнозам, не намечается, как и  падение спроса. А вот что касается ценовой инфляции, то предприятие  не может ее избежать. И в силу того, что это внешняя угроза, никак не может на нее повлиять.

     3. Повышенные материальные затраты,  обусловленные перерасходом материалов, сырья, топлива, энергии, ведут  к потерям.

     Такого  рода риск всегда существует. Однако, проект нацелен на повышение эффективности производственного процесса, к тому же современное оборудование позволит свести этот риск к минимуму. Помимо этого предприятие может застраховать себя от него введением жесткой системы контроля за расходованием материальных и энергетических ресурсов.

     4. Другие повышенные издержки, которые  могут быть вследствие высоких транспортных расходов, торговых издержек, накладных и других побочных расходов.

     Так как предприятие получает часть  сырьевых материалов по железной дороге, существует риск повышения транспортных расходов, вследствие увеличения железнодорожных тарифов.

     5. Перерасход намеченной величины  фонда оплаты труда вследствие  превышения расчетной численности  либо вследствие выплаты более  высокого, чем запланировано, уровня заработной платы отдельным работникам.

     От  подобного вида риска предприятие  может себя застраховать точным планированием  расхода ФОТ и поручением этой работы высококвалифицированным специалистам.

     6. Уплата повышенных отчислений  и налогов, если в процессе  осуществления бизнес-плана ставки отчислений и налогов изменятся в неблагоприятную для предпринимателя сторону.

     В ближайшее время не ожидается  повышения налоговых ставок, однако, в силу того, что проект рассчитан на 3 года, подобный риск весьма реален.

     7. Не следует упускать из виду и возможности потерь в виде штрафов, естественной убыли, а также обусловленных стихийными бедствиями.

     От  риска, связанного с возникновением форс-мажорных обстоятельств предприятие  может себя обезопасить, заключив страховой  договор со страховой компанией.

     Следует отметить также, что весьма значителен риск, обусловленный нестабильность отечественной валюты.

     Под страхованием предпринимательских  рисков понимается страхование предпринимателем рисков своих убытков и неполучения ожидаемых доходов от застрахованной предпринимательской деятельности из-за нарушения обязательств контрагентами предпринимателя или изменения условий этой деятельности по не зависящим от предпринимателя обстоятельствам.

     Объектом  данного страхования являются имущественные  интересы страхователя, связанные с осуществлением коммерческой деятельности.

     Страхование рисков потери прибыли производится на случай потери прибыли предпринимателем вследствие остановки производственного  процесса или сокращения его объема. Страховщики не несут ответственности за остановку производства, явившихся следствием военных действий, гражданских волнений и других причин.

5 Финансовый план

     Финансовый  план ОАО «Асбестлайн» является заключительным разделом экономического и социального развития, так как в нем отражены конечные результаты хозяйственной деятельности в стоимостном выражении. Это данные об объемах продаж и общей прибыли, инвестиций, использование собственных и заемных средств, с указанием источников и сроков погашения задолженности, потоки денежных средств, период окупаемости вложений, издержки производства и реализации.

     Таблица 7

     Прогноз финансирования результатов (план прибыли  и убытков)