Отчет по практике программиста

3. . природно-климатические условия

2.Психографические признаки

2.1. образ жизни

2.2. тип личности

2.3. принадлежность к определенному общественному  классу

3. Социально-демографические признаки

3.1. количественный и качественный состав семьи

3.2. этап жизненного цикла семьи

3.3. уровень дохода

3.4. род занятий

3.5. образование

   6. религиозные убеждения

   7. национальность

3. Поведенческие признаки

4.1. отношение к товару

4.2. повод для совершения покупки

4.3. искомые выгоды

4.4. статус пользователя

4.5. интенсивность потребления

   6. степень приверженности 

В  магазине   «Интертекстиль»  основными  покупателями   магазина   являются

продавцы розничной торговли Нижегородской области.  В этот магазин  приходят

не только розничные продавцы но и простые  покупатели,  приобретающие  товар

для личного пользования. Всех покупателей магазина  мы  можем  сгруппировать

по следующим признакам:   1.  По  географическим  признакам  (  расположение

района или рынка, динамика развития рынка). 2. По  социально-демографическим

признакам (уровень дохода, род  занятий).  3.  По  поведенческим  признакам

(степень приверженности, интенсивность потребления, искомые выгоды). 
 
 

      4.2. Поставщики товаров. Описание форм поставки товаров

      Одним  из  этапов  коммерческой  деятельности  является  выявление   и

изучение источников  поступления,  выбор  поставщиков,  каналов  продвижения

товаров.  Очень  важно  выявить,  изучить  и  выбрать  наиболее   подходящие

источники поступления  товаров,  в  которых  будет  осуществляться  закупка.

Многообразие    поставщиков    зависит    от    разнообразия    ассортимента

вырабатываемых  товаров.  Возникает  необходимость  всестороннего   изучения

источников  поступления  товара  с  точки  зрения  ассортимента   и   объема

производимых товаров, условий поставки и других факторов.

      Коммерческие работники должны посещать  производственные  предприятия,

т.е поставщиков изготовителей, для  знакомства  с  объемом  ассортиментом  и

качеством выпускаемой  продукции,  а  также  для  изучения  производственных

возможностей  потенциальных  поставщиков.  Следует   постоянно   следить   и

анализировать  рекламные  объявления  в   средствах   массовой   информации,

проспекты, каталоги и другая информация о производстве.

      Тщательный анализ полученной информации позволит торговому предприятию

составить необходимое представление об источниках поступления товаров.

      Кроме учета работы с постоянными поставщиками, следует  вести  учет  и

повседневно  регистрировать  производителей  товаров,   еще   не   связанных

договорными отношениями.

      К  поставщикам  товаров  относятся  конкретные  предприятия  различных

источников поступления, т.е. тех  или  иных  отраслей  народного  хозяйства,

различной   производственно-экономической    деятельности,    вырабатывающих

товары и  услуги.  В  связи  с  большим  многообразием  поставщиков  товаров

применяется их классификация по различным признакам. 

                         Классификация поставщиков. 

   1. По территориальному признаку

> Местные поставщики

> Внутриобластные - зачастую  поставляют  товар  непосредственно  розничным

   торговым предприятиям, минуя оптовые базы

> Внеобластные поставщики

> Республиканские поставщики

> Внереспубликанские  поставщики

   2. По форме собственности

> Государственные  поставщики

> Муниципальные поставщики

> Частные поставщики

> Кооперативные поставщики

> Поставщики иных форм поставки

   3. По ведомственной принадлежности

> Внутрисистемные поставщики - относятся  к  той  же   системе,  в  которую

   входят и оптовые покупатели

> Внесистемные поставщики - все остальные.

   4. По функциональным признакам

>  Поставщики  изготовители  -   производственные   предприятия,    частные

   предприятия, фирмы выпускающие товары потребительского назначения.

> Поставщики посредники (оптовые  предприятия)  -  они  закупают  товары  у

   поставщиков изготовителей, у оптовых посредников и реализуют  их  оптовым

   покупателям. 

           Организация и технология закупок товаров у поставщиков 

      Закупка  товара  является  важной  составляющей  частью   коммерческой

деятельности  торговых  предприятий.  Они  дают   возможность   сформировать

необходимый торговый ассортимент товаров  для  торговой  сети,  осуществлять

воздействие  торговли  на  производство  в   соответствии   с   требованиями

покупательского спроса. Правильно организационные закупки  товаров  являются

необходимым  условием  создания   оптимальных  товарных  запасов,  повышения

товарооборачиваемости,   получения   прибыли    и   удовлетворения    спроса

населения.  Весь  процесс  закупочной  работы  состоит  из  предварительных,

собственно-закупочных и заключительных коммерческих операций.

К предварительным операциям по  закупке относятся:

      > Изучение покупательского спроса

      > Изучение источников поступления и поставщиков товаров

      > Составление заявок и заказов на поставку товаров

      > Разработка  преддоговорных  требований  к  поставщикам  и  условиям

        поставки. 

Собственно-закупочные операции включают в себя:

    o Заключение договоров и разовых сделок на поставку товаров

    o Уточнение развернутого ассортимента поставляемых товаров

    o Приемку товаров и их оплату поставщикам

Заключительные операции по закупкам подразделяются:

    o Оперативный учет выполнения договора поставки

    o Оформление и предъявление   штрафных  санкций  за  нарушение  договора

      поставки

    o Контроль за ходом выполнения закупочной работы.

Технология закупки товаров торговыми  предприятиями  зависит  от  источников

поступления товаров.

В  магазине  «Интертекстиль»  основной  поставляемой   продукцией   являются

трикотажные изделия  как от Московских производителей,  так  и  от  Турецких

производителей    .  Основными  поставщиками  являются  Москва   и   Турция.

Поставщиков магазина можно классифицировать по следующим  признакам:  1.  По

территориальному признаку (Внеобластные и Внереспубликанские). 2.  По  форме

собственности (частные и государственные). 3.  По  функциональным  признакам

они являются как поставщиками -изготовителями (Москва) так  и  поставщиками-

посредниками (Турция). 
 
 

      4.3. Порядок формирования цен на товары.

Цена  -  многофункциональное   экономическое   явление,   ведущая   рыночная

категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие  экономические,

социальные, а также политические  последствия.  Поэтому  во  всесторонней  и

объективной  информации  о  ценах,  в  глубоком  анализе  закономерностей  и

тенденций их изменения заинтересовано все общество,  а  не  только  властные

структуры и маркетинговые службы.

Цена - сумма денег, уплачиваемая за одну единицу товара,  эквивалент  обмена

товара на деньги. 

       Цена является критерием, определяющим  покупательские  восприятия,  и

влияет на решение о покупке товаров. Она оказывает влияние  на  коммерческие

результаты  и  прибыль  торгового   предприятия   и   находится   в   тесном

взаимодействии с факторами рынка.

       Ей свойственны следующие признаки:

      o Рассчитан  на обоюдные  интересы  товаропроизводителя  и  торгового

        предприятия;

      o  Выступает  как  действенное  средство   конкурентной   борьбы   за

        потребителя на товарном рынке;

      o Предопределяет объем производства и продаж товаров;

      o Влияет на реакцию и поведение покупателей, их платежеспособность.

Особая роль  в определении цены на реализуемые товары принадлежит к  ценовой

политике.  Торговые  предприятия,  переходя  на  рыночное   ценообразование,

вынуждены сами  формировать  ценовую  политику.  Она  часто  оказывается  не

проработанной  и  содержит  много  ошибок.  Ценовая   политика   большинства

предприятий состоит в том, чтобы покрыть  издержки  и  получить  достаточную

прибыль. Часто предприятия признают, что стараются  продать товар как  можно

дороже. При этом заданные цены рассматриваются в отрыве от требований  рынка

и недостаточно структурируются  по  отдельным  видам  товаров  и   сегментам

рынка.  Данные обстоятельства означают, что в вопросах ценовой политики  еще

отсутствуют необходимые знания и опыт. Все  это обуславливает  необходимость

изучения основополагающих принципов разработки ценовой  политики  и  методов

ценообразования цены.

      Функция цены - обеспечение прибыли от реализации товаров.

      При всем разнообразии  подходов  к  определению  цены  товара  следует

выделить те, которые предоставляют  интерес  для  использования  в  условиях

рынка. Принимая  во  внимание  сказанное,  рассмотрим  формирование  цен  на

основе издержек, торговой наценки, спроса покупателей, ценовой конкуренции.

      > Определение цены  с ориентацией на издержки

При этом способе составляющими цены являются суммарные издержки,  включающие

постоянные и переменные затраты на производство,  продвижение  и  реализацию

товаров.

      > Определение цены на основе торговой наценки

Шкала  цены  во  многом  зависит   от   торговой   наценки,   взимаемой   за

предоставление услуг по продаже товаров. В тех  торговых  предприятиях,  где

наценка на реализуемые товары составляет 12-15%  по  сравнению  с  20-25%  в

других предприятиях, цена более гибка и приемлема, что стимулирует  интересы