Примеси в лекарственных веществах

             В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы маркетологи устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы.

             В зависимости от реализационной цепочки можно выделить несколько видов цен. Оптовые цены предприятий - цены, по которым предприятие продает продукцию оптовому покупателю. Эта цена состоит из себестоимости продукции и прибыли предприятия. Оптовые цены торговли - цены, по которым оптовый посредник продает товар розничному продавцу. Цена включает в себя себестоимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку (издержки оптового поставщика). Розничная цена - цена, по которой товар продается конечному потребителю. Она включает в себя также торговую скидку (издержки розничного торговца).

           К внешним факторам процесса ценообразования относятся: 
Потребители. Это фактор всегда занимает доминирующее положения в современном маркетинге.

Рыночная  среда. Этот фактор характеризуется  степенью конкуренции на рынке. Здесь  важно выделить является ли предприятие аутсайдером или лидером, принадлежит ли к группе лидеров или аутсайдеров. 
Участники каналов товародвижения. На этом этапе на цену влияют как поставщики, так и посредники. Причем важно заметить, что наибольшую опасность для производителя представляет повышение цен на энергоносители, поэтому эту отрасль старается контролировать государство. 
Государство влияет на цену путем косвенных налогов на предпринимательство, установлением антимонопольных и демпинговых запретов. 
        Хотя цена и меняется на рынке, маркетологи дорыночно выделяют четыре основных методов определения исходной цены: 
1. Затратный метод. Метод основан на ориентации цены на затраты на производство. При этом методе цена складывается из себестоимости и какого-то фиксированного процента прибыли. Этот метод более учитывает цель предпринимателя, нежели покупателя.

2. Агрегатный метод. Этот метод подсчитывает цену, как сумму цен на отдельные элементы товара, а также как цену общего (агрегатного) блока и надбавки или скидки за отсутствие или наличие отдельных элементов. 
3. Параметрический метод. Суть данного метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров товара определяется его цена. 
4. Ценообразование на основе текущих цен. По этому методу цена на конкретный товар устанавливается в зависимости от цен на аналогичные товары, она может быть и больше, и меньше.

    Стратегия ценообразования - это выбор предприятием стратегии, по которой должна изменяться исходная цена товара с максимальным для него успехом, в процессе завоевания рынка. Следует выделить различные стратегии в зависимости от товара (нового или уже существующего). 
           Стратегия "снятия сливок" (skim pricing) предполагает сначала продажу товара по очень высокой цене для того слоя общества, который не заботится о финансовом крахе, далее цена постепенно снижается до уровня среднего класса, а потом и до уровня массового потребления. 
         Стратегия повышения цены действенна лишь в том случае, когда спрос на продукцию стабильно растет, конкуренция сведена к минимуму, покупатель узнает товар.  Также существуют стратегии прочного внедрения (penetration pricing), скользящей цены (slide-down pricing) и преимущественной цены (preemptive pricing).

    Рынок, несомненно влияет на производителя  и заставляет его корректировать цену различными методами. Маркетологи выявили восемь основных методов для коррекции цены, что помогает предпринимателю выбрать наиболее оптимальный и уменьшить издержки.

    Метод установления долговременных и гибких цен. Производитель может установить гибкую цену на товар в зависимости от времени или места продажи. Также можно установить стандартную цену, но при этом несколько изменить качество продукта.

      Метод установления цены по сегментам рынка. По этому методу цены различаются по сегментам рынка, в основном по потребительскому сегменту. 
           Психологический метод установления цены. При использовании этого метода предприниматель (в основном розничный торговец) рассчитывает на психологию покупателя. Самый простейший пример – цена телемагазинов (9790, что составляет почти 100). [12]

           Метод ступенчатого дифференцирования. Маркетологи выявляют такие ступеньки (промежутки) между ценами, в пределах которых потребительский спрос остается неизменным. 
           Метод перераспределения ассортиментных издержек. В этом методе учитывается разнообразие ассортимента одинакового продукта, что приводит к незначительным издержкам, но значительному повышению цены. 
Метод перераспределения номенклатурных издержек. В этом случае предприниматель заранее устанавливает низкую цену на основной товар, но более высокую на сопутствующие ему товары.

          Метод франкирование. Франкирование – оплата за перевозку товара от продавца покупателю. Здесь цена слагается из себестоимости товара, реальных транспортных издержек и прибыли. Метод скидок. Этот метод используется для стимулирования сбыта продукции. Скидки могут быть как вследствие количества закупаемого товара, так и за предшествующую оплату.

     Итак, при определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке предпринимателю очень важно не только не прогадать, но и завысить цену, что может прямым образом отразиться на спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому маркетологи анализируют все изменения и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что способствуют повышению прибыльности и эффективности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2

    2.2. Ценовая политика предприятия 

    Основным  принципом ценовой политики производственного  предприятия ОАО «Кудиновский завод  «Электроугли»  является поддержание цен на таком уровне, чтобы продукция ОАО «Кудиновский завод «Электроугли» была доступна фирмам, сотрудничающим с метрополитеном.

    Предприятием  ОАО «Кудиновский завод «Электроугли»  используется метод ценообразования  «издержки + прибыль», позволяющая предприятию иметь необходимую норму прибыли. Такой метод применяется, поскольку рассматриваемое предприятие является производственным, и при определении цен в первую очередь ориентируются на себестоимость продукции. При этом специалисты экономического отдела стремятся устанавливать цены, с поправкой на цены основных конкурентов.

    Предприятие ОАО «Кудиновский завод «Электроугли»  устанавливает цены на выпускаемую  продукцию в рамках товарного  ассортимента, при этом,  руководство  предприятия и специалисты ОАО «Кудиновский завод «Электроугли» принимают решение о дифференцировании цен на различные изделия. При установлении цен учитывается разница в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между схожими продуктами потребители будут покупать более качественную, полезную и долговременную, а при значительном – более дешевую, хотя уступающую по потребительским свойствам.

    В условиях  высококонкурентного рынка  цены на продукцию производственного  предприятия ОАО «Кудиновский завод «Электроугли» устанавливаются с ориентацией на цены конкурентов. Отметим, что конкурентное поведение рассматриваемого предприятия является обеспечивающим (гарантирующим). Такое поведение основано на стремлении предприятия к сохранению позиций на рынке за счет постоянного повышения качества продукции, видоизменения ассортиментного набора продукции. К такому поведению предприятие прибегает, если у него нет возможности существенно менять производственную и коммерческую программы.

    Основными конкурентами ОАО «Кудиновский завод  «Электроугли» на рынке Московской области являются:

• ЗАО «Центросвар» - производственное предприятие, расположенное в г. Москвы. Ассортимент производимой продукции схож с перечнем изделий ОАО «Кудиновский завод «Электроугли».
• ЗАО «Клинцерн» - продукция электроды угольные сварочные, расположенного в городе Высоковск Московской области, поставляется в города, имеющие метрополитен.
• ООО «Реланс» г. Щелково – небольшой цех, ассортимент продукции представлен различными видами электродов.
• ООО «Софья» г. Дубна Московской области, ООО фирма «Уют» г. Москва – предлагают широкий ассортимент материалы и изделия на основе углерода.

    При анализе ценовой политики предприятия, основным методом является сравнительный  анализ уровня цен в розничных торговых точках. В таблице 3 представлены данные о ценах на основные изделия ОАО «Кудиновский завод «Электроугли» и основных конкурентов.

    Таблица 5

    Сравнительный анализ цен на электродные изделия

    Сравнительный анализ цен показывает, что предприятие  ОАО «Кудиновский завод «Электроугли»  стремится устанавливать цены ниже уровня средних цен на рынке. Приведенные выше данные показывают, что цена на продукцию рассматриваемого предприятия ниже цены конкурентов за такую же продукцию . 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3

    Основным  принципом ценовой политики производственного предприятия ОАО «Кудиновский завод «Электроугли» является поддержание цен на таком уровне, чтобы продукция ОАО «Кудиновский завод «Электроугли» была доступна в городах, имеющих метрополитен.

    Предприятием  ОАО «Кудиновский завод «Электроугли» используется метод ценообразования «издержки + прибыль», позволяющая предприятию иметь необходимую норму прибыли, при этом устанавливать цены, схожие с ценами основных конкурентов.

    Предприятие ОАО «Кудиновский завод «Электроугли»  устанавливает цены на выпускаемую  продукцию в рамках товарного  ассортимента, при этом,  руководство  предприятия и специалисты ОАО  «Кудиновский завод «Электроугли»  принимают решение о дифференцировании  цен на различные изделия. При установлении цен учитывается разница в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между схожими продуктами потребители будут покупать более качественную, полезную и высокостойкие, а при значительном – более дешевую, хотя уступающую по потребительским свойствам.

    Основной  стратегической целью предприятия  ОАО «Кудиновский завод «Электроугли»  является увеличение доли рынка в  г. Элекроугли.

    Для увеличения объема реализации продукции  на рынке г. Элекроугли и, следовательно, достижения стратегической цели, целесообразно ввести скидки за количество закупаемой продукции.

    Под скидкой за количество понимают уменьшение цены для покупателей, которые приобретают  большое количество товара. Скидки за количество должны предлагать всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержания запасов и транспортировке товара.

    Доля  продукции ОАО «Кудиновский завод «Электроугли»  в объеме реализации таких торговых предприятий обычно составляет 40 – 50 %. Введение скидок при объеме закупке от 5 тонн в месяц позволит стимулировать крупные фирмы, увеличивая объем закупи продукции у ОАО «Кудиновский завод «Электроугли».

    Также, стимулированию сбыта продукции  ОАО «Кудиновский завод «Электроугли»  будет способствовать использование  скидок клиентам за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными  понимается уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Например, платеж должен быть произведен в течение 5 банковских дней, но покупатель может получить скидку в размере 1%, если расплатится при получении продукции наличными. Скидка должна предоставляться всем покупателям, выполнившим это условие. Скидки способствуют сокращению дебиторской задолженности и ускорению оборачиваемости оборотных средств. В российских условиях платеж банкнотами или предоплата играют ту же роль и могут вознаграждаться скидкой.