Как организовать свой бизнес

Конец 80-х годов открыл массу возможностей для многих предприимчивых людей, благодаря радикальным изменениям политического, социального и экономического плана, произошедших в это время в стране. Бизнес получил легальную основу. Любой человек мог открыть свое дело. Появились такие формы малых предприятий, как кооператив, предпринимательские объединения и ассоциации участников кооперативного движения. Форма кооператива быстро набирала популярность, вскоре кооперативы появились практически в каждом российском городе. К этому периоду относится и создание Союза менеджеров СССР, в его состав вошли многие бизнесмены.

Разумеется, для подобных экономических образований требовалось свое законодательство, а его не было. Предприниматели были вынуждены отстаивать свои права и защищать интересы перед чиновниками, организовывать публичные выступления в СМИ и т.д. Некоторые баллотировались в народные депутаты. Все это привело к объединению, интеграции в предпринимательской среде. Началось формирование отраслевых предприятий в различных областях (сельское хозяйство, наука, торговая деятельность). В 1990 году был учрежден Российский союз совместного предпринимательства, в 1991 – Аграрный союз. Появляются первые товарищества и открытые акционерные общества, причем немалую роль в их организации играли кооперативы и районные исполнительные комитеты.

В начале 90-х годов начался процесс перераспределения государственной собственности – приватизация старых государственных предприятий. Это привело к укреплению молодого российского бизнеса, так как государственные предприятия стали неконкурентоспособны.

Однако период 1992-93 годов принес на долю предпринимательства и ряд испытаний. Из-за больших налоговых сборов бизнес стал «серым». Многие предприятия использовали «черную» кассу и двойную бухгалтерию. В сфере бизнеса начинается развитие теневой экономики.

 В дальнейшем развитие бизнеса сказалось на российской экономике в целом. Тогда как в советское время приоритеты экономического развития были отданы наукоемким, высокотехнологичным производствам, 90-е годы поставили во главу угла посредническую торговлю, удалившись от общегосударственных направлений в сторону личной выгоды.

Кризисная политическая ситуация, сложившаяся в России в 1991-93 годах, сопровождавшаяся экономическим развалом, привела к коренному изменению ориентиров предпринимательства. Отныне российский перспективный бизнес стал прежде всего бизнесом коммерческим. Предприятия, не сумевшие вовремя перестроиться, были безжалостно сметены или просто зачахли. В эпоху новой рыночной экономики торговля стала основной деятельностью частных предприятий.

Первые правовые инструменты, регулирующие предпринимательскую деятельность, появляются после 1993 года, вместе с некоторым подъемом в развитии частного экономического сектора. Именно тогда создается Гражданский кодекс.

Новая законодательная политика развития российского бизнеса появилась в 1998 году. Требования к частным предприятиям становятся все более жесткими, при регистрации требуется пройти множество бюрократических барьеров и всевозможных фондов (Обязательного медицинского страхования, Пенсионный и пр.).

В настоящее время государственная политика, направленная на укрепление позиций и формирование бизнеса в России, сделало новый поворот. Проводятся мероприятия по сокращению бюрократических процедур, что должно облегчить как регистрацию, так и повседневную жизнь предпринимателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Практические основы изучения проблемы.

 

Давайте рассмотрим главные составляющие для организации успешного бизнеса. На каждом этапе важно иметь необходимые навыки и знания предпринимателя. Всего известно 6 составляющих:

• Бизнес-планирование деятельности фирмы.
• Оценка рынка сбыта и конкурентов.
• Обоснование плана маркетинга.
• Обоснование организационно-производственных основ деятельности фирмы.
• Основы финансового планирования деятельности фирмы.
• Экономические трудности в деятельности фирмы и пути их разрешения.

Рассмотрим некоторые из них подробно.

 

2.1 Бизнес-планирование деятельности  фирмы.

 

Бизнес-план – описание основных аспектов, с которыми сопряжена реализация нового коммерческого проекта.

Бизнес-план помогает предпринимателям и экономистам решить четыре основные задачи:

1. Изучить ёмкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;
2. Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта нужной продукции, соизмерить их с возможными ценами продаж и определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
3. Обнаружить возможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;
4. Установить показатели, по которым можно будет регулярно определять состояние своих дел.

Бизнес-план – документ на перспективу, и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперёд. При это в зарубежной практике принято давать основные показатели для первого года в помесячной разбивке, для второго – в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. В отечественной практике, где возможность надёжного прогнозирования пока неизмеримо ниже, достаточно составления бизнес-плана на два года вперёд и в разбивке по кварталам. Если разработчики бизнес-плана не способны сделать даже этого, то есть не просматривают перспективу своего проекта хотя бы на 24 месяца вперёд, то не рано ли за него браться?

Первый раздел бизнес-плана обычно называется «Обоснование выбора товара». В нём необходимо объяснить причины выбора тех товаров или услуг, которые фирма хочет предложить на рынок.

Может показаться, что разумно поступает тот, кто для своего бизнеса выбирает товары или услуги:

1. Производство которых требует минимальной кооперации и поставок со стороны;
2. Где достижима широкая заменяемость исходного сырья и материалов.

Но эта хозяйственная стратегия не может рассматриваться как универсальная. Более глубокий подход – обеспечение себе устойчивой конкурентоспособности.

Пытая разобраться в хитросплетениях конкурентной борьбы на интересующем фирму рынке, полезно иметь ввиду, что, как правило, эта борьба определяется пятью основными факторами:

1. Соперничеством между конкурирующими на данном рынке продавцами товаров;
2. Стремление фирм других отраслей привлечь покупателей к покупке производимых в этих отраслях товаров-заменителей;
3. Возможностью и степенью лёгкости появления на рынке новых конкурентов;
4. Рыночной силой и соответственно – крепостью позиций в переговорном процессе, которой обладают поставщики сырья и комплектующих изделий;
5. Рыночной силой и соответственно – крепостью позиций в переговорном процессе, которой обладают покупатели готовой продукции.

Мировой опыт свидетельствует о наличии двух основных типов конкурентных преимуществ:

• Пониженные затраты;
• Дифференциация товаров.

Конкурентное преимущество на основе понижения затрат – под более низкими затратами понимается не просто меньшая сумма затрат на производство, чем у конкурентов, а способность фирмы разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты.

Конкурентное преимущество на основе дифференциации товаров – современная теория конкурентоспособности понимает под этим способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, то есть цену в среднем более высокую, чем у конкурентов.

Завершаться этот раздел бизнес-плана в идеале должен фотографией или очень хорошим рисунком вашего товара. Это позволит читателям бизнес-плана составить о данном товаре достаточно чёткое представление.

 

 

 

 

 

2.2 Оценка рынка сбыта  и конкурентов.

 

Исследование и анализ рынка сбыта продукции (услуг) проводится поэтапно:

1. Оценка рынка сбыта;

2. Анализ конкурентов. 

 

Оценка будущего рынка сбыта продукции, потенциальных потребителей и их предпочтении – один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. это наиболее трудоемкий этап в силу существующей на сегодняшний день ограниченности официальных источников информации, статистических материалов о состоянии соответствующих рынков потребительских товаров.

Цель данного раздела – убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, в существовании рынка сбыта данного товара.

Аналитический характер данного раздела бизнес-плана предусматривает изучение рынка сбыта продукции (и/или услуг) через проведение маркетинговых исследований, сегментацию рынка и систематизацию полученных рыночных оценок. В конечном итоге все это оказывает прямое воздействие на прогнозируемый объем производства, маркетинговую стратегию предприятия и позволяет определить размеры требуемых инвестиций.

Анализ рынка сбыта проводится поэтапно:

1. Сегментация рынка, целью которой является поиск на рынке наиболее однородных по своему поведению групп покупателей, каждая из которых может рассматриваться как отдельный рыночный сегмент. Согласно данному методу сегментации рынок разбивается на четкие группы покупателей по определенным признакам:

- географическому;

- психографическому – (психография изучает психографические характеристики отдельных лиц или групп лиц);

- поведенческому;

- демографическому – (демография  – объективное изучение характеристик  населения).

 

Любой сегмент рынка предопределяет, что потребители, относящиеся к нему, должны:

- иметь одинаковые потребности;

- быть достигаемы Вашей  рекламной стратегией и методами  продвижения товара, которыми Вы  располагаете;

- быть достаточно многочисленными  и располагать средствами, чтобы  оправдать Ваши коммерческие  усилия.

Таким образом, сегментировать рынок целесообразно в случаях, когда необходимо:

- увеличить свою долю  продаж на рынке;

- сконцентрировать рекламные  услуги;

- обеспечить реализацию  конкурентных преимуществ.

2. Решение об охвате  сегментов рынка, т.е. принятие предприятием решения о том:

- сколько сегментов следует  охватить;

- как определить самые  выгодные сегменты.

3. Выбор наиболее привлекательных  сегментов с точки зрения:

- высокого уровня текущего  сбыта;

- высоких темпов роста;

- высокой нормы прибыли.

4. Оценка потенциальной  емкости сегмента рынка, т.е. общей суммы товаров, которые потребители определенного региона могут купить за определенный промежуток времени (месяц, год).

5. Оценка потенциальной  суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую предприятие (фирма) надеется захватить и соответственно той максимальной суммы продаж, на которую оно может рассчитывать при своих возможностях.

6. Оценка реального объема  продаж (прогноз объема продаж), его динамики, т.е. сколько реально сможет продать предприятие в конкретных условиях деятельности, возможных затрат на рекламу, при том уровне цен, которые оно намерено установить, а главное – как этот показатель-объем продаж – может изменяться по годам. Общий план сбыта должен быть составлен на три последующих года в натуральном и стоимостном выражении.

Этот раздел обязательно следует проиллюстрировать: круговыми диаграммами - сегментацию рынка; столбчатыми диаграммами или графиками – прогнозируемые объемы продаж по временным периодам.

 

Параграф 2.3 Обоснование плана маркетинга.

 

Маркетинг – способы формирования спроса с помощью рекламы, организации продаж, управления ценами, исследования рынков и разработки товаров, именно таких, какие желанны покупателям.

Основные элементы плана маркетинга:

1. Схема распространения товара.
2. Методы ценообразования.
3. Реклама.
4. Методы стимулирования продаж.
5. Формирование общественного мнения о фирме и её товарах.

Подготовив план маркетинга вы соответственно должны будете дать в нём ответ на следующие основные вопросы: