Затратные методы ценообразования

    1) Метод полных издержек;

    2) Метод прямых затрат;

    3) Метод предельных издержек;

    4) Метод на основе анализа безубыточности;

    5) Метод учета рентабельности инвестиций;

    6) Метод надбавки к цене. 

    5.1. Метод полных издержек

      Суть метода, основанного на определении  полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

      Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен  по следующей  формуле:

    Р=С*(1 + R). (1)

    где С — полная себестоимость единицы продукции в тенге;

    R — наценка в долях единицы (коэффициент рентабельности затрат).

    Коэффициент рентабельности затрат рассчитывается по данным на выпуск всей продукции предприятия по формуле:

    R = П/С, (2)

    где П — прибыль предприятия на выпуск продукции за период (например, год);  С — полная себестоимость всей продукции предприятия за тот же период.

    Любой метод отнесения на себестоимость  товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами  по управлению предприятием, а не расходами  для производства данного товара, — условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

    Рассчитаем  цену единицы условной продукции  «X» данным методом на базе следующей исходной информации (табл. 1 ).

    Таблица 1. 

 
 

    В этом случае наценка (коэффициент рентабельности) составит:

    R = 200 000/700 000 = 0,2857.

    Цена  примет следующее значение:

    Р= 700 000/7000 * (1 + 0,2857) = 128,57 тенге.

    Методика  расчета цен на основе  полных издержек является  одной из самых  популярных среди большинства предприятий, так как достаточно проста и удобна.

    Однако  метод полных издержек  имеет  два больших недостатка:

    - При установлении цены не принимаются  во внимание имеющийся спрос  на товар и конкуренция на  рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене  не будет пользоваться спросом,  а продукция конкурентов может  быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.

    - Отнесение на себестоимость товара  постоянных издержек, которые являются  условными и искажают подлинный  вклад продукта в доход предприятия.

    Метод полных затрат наиболее распространен  на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов. 

    5.2. Метод прямых затрат.

    Сущность  метода прямых затрат (метод минимальных  издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

    При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяет высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие нагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

    Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства. 

    5.3. Метод предельных издержек

      Расчет цен на основе метода  предельных издержек  также базируется  на анализе себестоимости, но  он более сложен, чем рассмотренные  выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

    Этот  метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы. 

    5.4. Метод на основе анализа безубыточности

      К методам ценообразования на  основе издержек производства  относится расчет цен на основе  анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

    Графическое определение точки безубыточности (BSV) дано на рисунке 2.

     

    Рис. 1. Определение точки безубыточности

    Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по следующей формуле:

    BSV = FC / TR ,             (3)

    где BSV — точка безубыточности;

    FC — постоянные затраты;

    TR — валовая прибыль.

    Если  предприятие выпускает широкую  номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности:

      BSV = FC / (S x TR)A + (S x TR)B + (S x TR)C + (S x TR)D ,       (4)

    где S — процент общего объема продаж для каждого товара(A, B, C, D ). 

    5.5. Метод учета рентабельности инвестиций 

    Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

    Данный  метод  — единственный из всех, который  учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно  подходит при принятии решений о  величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

    Основной  недостаток метода — использование  процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени. 

    5.6. Метод надбавки к цене.

    В практике оптовых и розничных  продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.

    В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

    Данный  метод предполагает умножение цены приобретения товара  на повышающий коэффициент по формуле:

    Ps = Pp×(1 + m),          (5)

    где Ps — цена продажи;

    Pp  — цена приобретения;

    m  — повышающий коэффициент (торговая  надбавка), %.

    Повышающий  коэффициент может быть рассчитан  несколькими способами.

    m p  = (Ps — Pp) / Pp ;          (6)

    m p = M / (Ps — M),           (7)

    где  mp — коэффициент добавочной стоимости по отношению к  цене приобретения;

    S — цена продажи;

    С — себестоимость;

    М — маржа (прибыль).

    Вторым  способом исчисляется процент наценки  на основе цены реализации по приводимым ниже формулам:

    ms (%) = (Ps — Pp) / Ps ;      (8)

    ms (%) = M / (Pp + M),      (9)

    где  ms  — коэффициент добавочной стоимости  по отношению к цене продажи.

    Естественно, что при проведении политики снижения цен коэффициент повышения цены от продажи будет различным при  его подсчете до снижения цены и  после ее снижения. Первый из них называется первоначальным — исходным коэффициентом; а последний — реальным, так как показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге, т.е. в результате фактической сбытовой деятельности в связи с продажей товара по сниженным ценам. Он подсчитывается по формуле:

    Rm = RECh / NP ,         (10)

    где Rm —  реальный  коэффициент повышения  цены;

    RECh —  сумма фактической надбавки  к цене;

    NP —  чистая выручка от продаж.

    Первоначальный  же коэффициент повышения цены подсчитывается по формуле:

    Fm = (RECh + D) / (NT + D) ,       (11)

    где Fm —  первоначальный коэффициент  повышения цены;

    D —  сумма снижения цены. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      РАЗДЕЛ 2: ПРАКТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

      6.1. Краткая характеристика деятельности предприятия.

      Товарищество  с ограниченной ответственностью «Фуро» учреждено решением участника 06.07. 1993 года   и действует в соответствии с Гражданским   Кодексом   РК, уставом ТОО «Фуро», иными нормативно-правовыми актами и документами.

      Место нахождения Товарищества определяется местом его государственной регистрации – поселком Новая Дубовка, где оно непосредственно и осуществляет свою деятельность.

      ТОО «Фуро» является юридическим лицом. Оно создано без ограничения срока действия. Товарищество имеет круглую печать, содержащую полное фирменное наименование и указание на место нахождения предприятия. Общество  имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, банковский счет, штампы и бланки со своим фирменным наименованием и другие средства индивидуализации, может создавать филиалы и открывать представительства как на территории Республики Казахстан, так и за ее пределами.

      Так как ТОО «Фуро» является коммерческой организацией, то основной его целью  является получение прибыли.

      Основными видами деятельности общества являются:

• Передача и распределение электрической энергии
• Обеспечение надежности работы энергетического оборудования, его качественное эксплуатационно-техническое обслуживание в соответствии с действующими нормативными требованиями;
• Выполнение ремонтно-строительных, реставрационных и строительно-монтажных работ;
• Разработка, изготовление, монтаж строительных конструкций,  пуско-наладочные    работы;
• Осуществление    торгово-посреднической    и    закупочной деятельности, открытие в соответствии  с  действующим законодательством торговых   точек, магазинов