Практикум по рыночному ценообразованию

 

6. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ,

ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА КОНКУРЕНЦИЮ 

   06.А.00. Пример типовой задачи определения цены с ориентацией на конкуренцию. 

Условие задачи 

   Предприятие выпускает три вида продукции - А, В и С.

   Выбрать наиболее рентабельные виды продукции  по отношению:

   а) к полным издержкам (по полной прибыли);

   б) к прямым издержкам (по маржинальной прибыли).

   Исходные  данные для решения: объем производства товаров (единиц): А - 600, В - 200, С - 100.

   Выручка от реализации продукции (тыс. руб.): А = 150, В = 400, С = 385.

   Прямые  затраты (тыс. руб.): А = 70; В = 150; С = 200.

   Косвенные затраты составляют 380 (тыс. руб.). 

Решение 

   1. Определяем полные издержки на  производство каждого вида продукции как сумму прямых и косвенных расходов.

   Для этого вначале распределим косвенные  расходы по видам продукции пропорционально прямым затратам.

   Сумма прямых затрат (тыс. руб.) = 70 + 150 + 200 = 420.

   Коэффициент распределения косвенных затрат составляет:

.

   Полные  затраты составят:

   товар А: 70 + 0,905 · 70 = 70+63 = 133 (тыс. руб.);

   товар В: 150 + 0,905 · 150 = 150 + 136 = 286 (тыс. руб.);

   товар С: 200 + 0,905 · 200 = 200 + 181 = 381 (тыс. руб.).

   2. Определяем полную прибыль производства  товаров:

   А: 150-133 = +17 (тыс. руб.);

   В: 400 - 285 = +115 (тыс. руб.);

   С: 385 - 381 = + 4 (тыс. руб.).

   3. Рентабельность производства товаров  (отношение прибыли к полной  себестоимости) составит:

   товар А: ;

   товар В: ;

   товар С: .

   Рентабельность  товара С близка к 0%

   4. Маржинальная прибыль определяется  как разность между объемом  выручки и прямыми затратами.  Она составит:

   товар А: 150 - 70 = 80 (тыс. руб.);

   товар В: 400 - 150 = 250 (тыс. руб.);

   товар С: 385 - 200 - 185 (тыс. руб.).

   5. Маржинальная рентабельность товаров  определяется как отношение маржинальной  прибыли к прямым затратам.

   Маржинальная  рентабельность составит:

   товар А: ;

   товар В: ;

   товар С: .

   Самая низкая маржинальная рентабельность у  товара С - 92%.

   6. Сравнительный анализ маржинальной  и полной рентабельности товаров показывает совпадение результатов.

   Наиболее  рентабельный вид продукции - В, наименее рентабельный - С.

   Это совпадение позволяет широко использовать метод маржинальной рентабельности как более простой, но дающий правильные результаты при выборе наиболее выгодных видов продукции, и особенно при конкурентной стратегии.

   7. Алгоритм решения и результаты  могут быть представлены в табличной форме (табл. 6.1). Табличная форма удобна также при решении задачи на компьютере. 

Таблица 6.1 

 

   Ответ: 1. Наибольший уровень рентабельности имеет товар В: 40% по полной и 167% по маржинальной рентабельности.

   2. Товар А: 13% и 114% соответственно.

   3. Наименьший уровень рентабельности - товар С: 1% и 92% соответственно. 

ЗАДАЧИ  ДЛЯ РЕШЕНИЯ 

Тип 06.А.00 

   Предприятие выпускает три вида продукции - А, В, С. Выбрать наиболее рентабельный вид продукции: а) к полным издержкам (по полной прибыли); б) к прямым издержкам (по маржинальной прибыли). Исходные данные (в тыс. руб.) приведены в табл. 6.2. Косвенные затраты распределить по видам продукции пропорционально прямым затратам. 

 
 

 

6. ЦЕНА И НАЛОГИ 

   07.А.00. Пример типовой задачи определения свободной цены с учетом налогов. 

Условие задачи 

   Определить  свободную отпускную цену на подакцизный  товар, включая НДС, а также сумму акцизов и налога на добавленную стоимость. Исходные данные: оптовая цена, включающая издержки производства и прибыль, составляет 1000 руб., ставка акциза - 30% к отпускной цене, налог на добавленную стоимость - 10%. 

Решение 

   1. Налогооблагаемый акцизом оборот [1, c. 61] определяется по формуле:

   где Ц_от - отпускная цена (руб./ед.);

   Ц_опт - оптовая цена (руб./ед.);

   С_а - ставка акциза (%).

.

   2. Величина акциза может быть  определена двумя способами:

   а) (руб.);

   б) (руб.).

   3. Величина налога на добавленную стоимость определяется следующим образом:

(руб.).

   С_НДС - ставка НДС (%).

   4. Свободная отпускная цена подакцизного  товара определяется как сумма  оптовой цены и налогов, акциза  и НДС:

Ц_{от с НДС}=1000+428,6+142,9=1571,5 (руб./ед.).

   Ответ: Цена - 1571,5 руб., акциз - 428,6 руб., НДС - 142,9 руб.

   07.Б.00. Пример типовой задачи определения суммы акцизов и НДС в регулируемых ценах. 

Условие задачи 

   Определить  величину акциза, НДС и оптовой  цены в регулируемой розничной цене, если регулируемая цена за единицу товара - 30 руб./ед.; торговая скидка (наценка) - 10%, НДС в регулируемой цене - 16,67%, ставка акциза - 80%. 

Решение 

   Решение выполняем в соответствии с [1, c.62-63].

   1. Определяем величину торговой  наценки (скидки) в розничной цене:

(руб./ед.).

   2. Величина цены без торговой  наценки составит:

30-3 = 27 (руб./ед.).

   3. Величина НДС составит:

(руб./ед.).

   4. Величина акциза определяется  следующим образом:

   цена  без НДС = 27 - 4,5 = 22,5 (руб./ед.);

   величина  акциза: (руб./ед.).

   5. Величина оптовой цены составит: 22,5 - 18,0 = 4,5 (руб./ед.)

   Ответ: Оптовая цена - 4,5 руб./ед.; акциз - 18 руб./ед.; НДС - 4,5 руб./ед. 

ЗАДАЧИ  ДЛЯ РЕШЕНИЯ 

Тип 07.А.00 

   Определить  свободную отпускную цену на подакцизный товар, включая НДС, а также сумму акцизов и НДС. Исходные данные приведены в табл. 7.1. 

Таблица 7.1 

 

Тип 07.Б.00 

   Определить  величину акцизов, НДС и оптовую  цену в регулируемой розничной цене. Исходные данные приведены в табл. 7.2. 

Таблица 7.2.