Эскиз бизнес-план Инвестиционного проекта по производству швейных изделий детского ассортимента

 

Как можно минимизировать отрицательное  влияние:

1.Сменить  поставщика; иметь производственные  запасы.

2.Если  это  возможно,  применять   средства  стимулирования торговли (премии продавцам, сезонные распродажи и т.д.).

3.Корректировка  методов  продвижения  и   сбыта,  проведение маркетинговых  исследований, концентрация усилий.

4.Действия  зависят от конкретного случая.

5.Проведение  маркетинговых  исследований,  создание  нового товара или  усовершенствование старого, изменение  комплекса маркетинга.

6.Вести  переговоры с ними. 

             5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ  ПРИБЫЛЬ: 

5.1.Тип  рынка и метод ценообразования:

     Конечно  же, в условиях быстро   меняющейся экономико-политической  ситуации в Украине трудно  однозначно определить тип рынка. В    качестве   наиболее  оптимального метода ценообразования  мы выбрали,  исходя из стоящих перед фирмой задач, метод,   основанный   на  анализе  безубыточности  и получении целевой прибыли. 

5.2.Себестоимость:

При  расчете  себестоимости  будем  пользоваться  следующей формулой: 

        S=S(уп)/N+S(пер), где

S-себестоимость;

S(уп)-условно-постоянные  расходы;

N-планируемый  годовой объем выпуска продукции;

S(пер)-переменные  расходы.

В условно-постоянные расходы мы включим: зарплата директора и бухгалтера (в одном лице);  маркетинговые издержки  (см. п.6):

        S(уп)=(1 000+6 000/12)грн.*12месяцев= =18 000 грн. 

Планируемый  годовой  (2000 год) объем  выпуска  продукции вычислим так:

-работают  три швеи на дому;

-каждая  шьет по 5 единиц продукции в день;

        N=3*5*243дней=3645 единиц продукции в  год

В  переменные  расходы  включим:  стоимость  материалов  на единицу  изделия  (материалы  мы  закупаем  на  текстильной фабрике в Чернигове); зарплата швеи. 

        S(пер)=50+2,85=52,85 грн.

Итак:

        S=18 000/3645+52,85=57,80грн.

Это мы рассчитали  себестоимость  на  2000  год.  С  учетом инфляции  в  размере  12%  в  год  (индексируем    зарплату директора и стоимость  материалов, маркетинговые издержки не индексируем,  т.к.  в них    уже    заложена    инфляция),

себестоимость единицы  нашего  товара  в  последующие  годы будет:

1)2001г.:

S(уп)=(1120+17 000/12мес.)грн.*12мес.=30440грн.

Объем выпуска в соответствии с планом увеличим в 2 раза:

N=3645шт.*2=7290 шт.

S(пер)=52,85грн.+52,85грн.*0.12=59,20грн. 

        S=30440грн./7290шт.+59,20грн.=63,40грн. 

2)2002г.:

S(уп)=(1120+1120*0.12+24000/12мес.)грн.*12мес.=39053грн.

Объем выпуска в соответствии с планом увеличим в 2 раза:

N=7290шт.*2=14580шт.

S(пер)=59,20грн.+59,20грн.*0.12=66,30грн. 

        S=39053грн./14580шт.+66,30грн.=69грн. 

5.3.Цена:

При расчете цены мы будем руководствоваться  следующим планом:

1)постановка  задачи;

2)определение  спроса;

3)прогноз  издержек;

4)анализ  цен и товаров конкурентов;

5)выбор  методики ценообразования;

6)установление  окончательной цены.

I.Так  как мы выходим с  уже   существующим  товаром  на  уже существующий  рынок,  то  должны  поставить  перед    собой следующую задачу: обеспечить  выживаемость фирмы в начальный  период и одновременно более глубокое проникновение на рынок путем минимизации цен.

II.Проведенные  нами исследования  показали,  что  спрос  на детскую  одежду эластичен.

III.Планируемые  издержки  и  прогноз  их  изменения  см.  в п.5.2. Рассчитанную  там себестоимость будем считать   нижним пределом цены.

IV.Исследовав  прейскурант  цен  конкурентов   и    проведя сравнительные  закупки, мы выяснили следующее:

-в  среднем цена одного изделия  80-100 грн.;

-ткани  на 80% из синтетики;

-изделия  преимущественно однотонные, темных  цветов;

-из-за их состава вещи нельзя гладить.

Чтобы узнать, почему  цены  конкурентов  на  таком  уровне, какую прибыль  они  получают  и  нет  ли  у  них  потенциала снижения  цены,  мы  связались  с   их    поставщиками    и обслуживающей  их  транспортной  компанией.  Оказалось,  что себестоимость товаров в принципе невысока,  но  расходы по доставке велики  (35%  от  окончательной цены)  и процент прибыли составляет 15%. Мы пришли к выводу, что значительно снизить цену они вряд ли смогут, особенно если учесть,  что работают лишь с детской одеждой.  Также  мы  провели  опрос покупателей детской одежды по поводу их мнения относительно качества и цены  товаров  конкурентов.  Мнение  большинства таково:

-цена  слишком высока;

-ткани  должны быть более натуральными;

-цвета скучные;

-приходиться  покупать то, что в наличии.

V.В  качестве методики расчета цены  наиболее  целесообразно

будет  взять  методику  расчета  цены  на  основе   анализа

безубыточности  и обеспечения целевой прибыли.

VI.Расчет  цены:

В первый год  мы  положим  прибыль,  равную  10%(исходя  из

поставленной  задачи). Тогда  окончательная  цена  с  учетом

себестоимости будет:

            Р=S+S*0.1=57,80грн.+57,80грн.*0.1=63,58грн.за единицу  продукции.

В  перспективе  на  ближайшие  три   года    цена    должна увеличиваться:

1)2001г.-прибыль  18%:

Р=63,40грн.+63,40грн.*0.18=74,80грн.

2)2002г.-прибыль  20%:

Р=69грн.+69грн.*0.20=83грн. 

5.4.Прибыль  и график безубыточности:

В первый год (2000г.) мы полагаем включить в цену прибыль в размере 10%, что составит

            57,80грн.*0.10=5,78грн. на единицу продукции.

В 2001г.-18%, что  составит:

            63,40грн.*0.18=11,40грн. на единицу продукции.

В 2002г.-20%, что  составит:

            69грн.*0.20=13,80грн. на единицу продукции. 

Валовая прибыль  соcтавит:

2000г.- П=5,78грн.*3645шт. = 21068грн;

2001г.- П=11,40грн.*7290шт.= 83106грн;

2002г.- П=13,80грн.*14580шт.=201204грн.

 Отсюда  минимальный безубыточный объем  продаж составит:

           63,58*V=18 000+52,85*V;

                    V=1678шт. 

            6.ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.

6.1.Продвижение  и реклама(с примером):

Примем  во внимание следующее:

-нам  необходимо сосредоточить усилия  на одном сегменте рынка;

-наш   товар  не   новый,    но    обладает    определенными  преимуществами перед конкурентами;

-распространители и  места  распространения  постоянны  для потребителей;

-у  нас нет  больших  средств   для  обеспечения  продвижения  товара;

Итак, в качестве основного метода продвижения  товара  будем использовать  рекламу  (так  как   наш    товар    широкого потребления). Покупатели приходят в магазин, надеясь купить что-то конкретное или просто посмотреть, что есть.  Поэтому мы должны проинформировать их на этом этапе о своем  товаре и где его можно купить. Наилучшим образом подойдут для этой цели рекламные  щиты  (информация  на  которых  подается  с учетом позиционирования  товара)  местах  продажи  (мы  уже

обсудили  их стоимость и расположение с  магазинами,  через которые  будем  распространять). Информация на щитах  должна привлекать в себе внимание, быть краткой, легко читаемой на ходу и понятной. Далее   можно   будет использовать радио-объявления в крупных магазинах.  Также можно   применять некоторые средства стимулирования  сбыта, как то:  сезонные распродажи  со  скидками,  премирование покупателей какими-нибудь    игрушками   (само   собой   надо    будет  и  это рекламировать).

Укрупненно  они будут следующими(в грн.): 

 
 

6.2.Распространение  товара:

     Так как мы небольшая фирма  (ограниченные  средства  и производственные  возможности) и  выходим   на  рынок  с  уже существующим  товаром, то нет необходимости   создавать  сеть магазинов  для продажи нашего товара. Наиболее целесообразно будет   распространять  наш  товар  через  уже  существующие магазины (мы  уже  провели  переговоры  с  магазинами  сети "Детский Мир" и различными большими и не очень  магазинами, специализирующимися на детской  одежде, и они,  посмотрев наши  образцы,  согласились брать их  на  реализацию    с минимальным объемом партии  10-50шт.  и наценкой  в 10%). Таким образом,  у   нас    будет    одноуровневый    канал распространения товара- через розничную торговлю. В будущем мы планируем распространять наш товар не  только  в  городе Харькове,    но и в близлежащих областях,  расширяя наш канал распространения.

     Поскольку у нас небольшой  объем производства и  быстро  его  увеличить  мы  не  можем,  нам  необходим  максимально быстрый оборот денег. Для  этого  нам  надо  будет  вначале провести пробные продажи (небольшими партиями в  как  можно большее количество магазинов),  чтобы выяснить где  быстрее расходиться, возможно получить  какие-то  мягкие  данные  о покупательских предпочтениях, скорректировать свою политику по распространению. Что  касается  магазинов,  принимая  во внимание  нашу  ценовую  политику,  выбирать   лучше    как универсальные, так и  специализированные,  со  средним  или низким уровнем цен.

     Объем производственных запасов должен быть на  уровне, необходимом  для  обеспечения  бесперебойной  работы.   Что касается мест складирования (как готовой продукции,  так  и производственных запасов),  то  в  этом  качестве  можно  в первое время использовать дачу директора, а далее, в случае существенного увеличения объемов производства  необходимо будет  арендовать   складские    помещения.    Относительно транспортировки  товара:  у  нашей  фирмы    имеются    два микроавтобуса,  которые  можно  использовать  в    качестве средств доставки. 

     В принципе, одежда относится  к  товарам,  расходящимся не  очень  быстро.  И  если  наша  детская  одежда    будет распродаваться слишком   медленно,  то  в  дальнейшем  можно использовать иную  схему   распространения  товара  (однако, если брать ее в качестве основной,  то необходимо с  учетом этого составлять  другой  маркетинговый  план).  Суть  этой схемы  в  следующем:  часть  товаров  мы  реализуем   через торговую сеть (см. выше), чтобы  иметь  деньги  на  текущие расходы, а остальное пускаем "по кругу",  чтобы  обеспечить производство.  То есть, по  бартеру  обмениваем  одежду  на сырье для  нее  (например,  хлопок  в  Узбекистане),  потом отдаем его на прядильную (далее  на  ткацкую)  фабрику  для переработки (мы им ничего не   платим   за  это, т.к. сырье будет для них давальческим просто  они  оставляют   себе  в качестве оплаты часть  сырья). Затем забираем у них ткань и пускаем ее на  производство своей детской  одежды. В пользу этой  схемы говорит  следующее:  а)у  производителей  сырья сырье   не  покупают  (у  перерабатывающих предприятий  нет денег),  оно  дешевле   готовой   продукции,  производители готовы   на бартерные  поставки  с  одеждой,   т.е.    есть реальная договориться; б)не  будет  задержек  с  сырьем, производство   будет   стабильно   и   его   можно расширить, исключается   проблема  неплатежей; в)решается проблема  сбыта  определенной  части   товара;  г)оборотные средства  в  виде  тов он  не  обесценивается,  как  деньги.