Ценообразование в металлургии

      ВАРИАНТ 2 

      ВОПРОС. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МЕТАЛЛУРГИИ. 

     Ряд подходов к ценообразованию в условиях современного российского рынка со всеми его особенностями и недостатками, с низким уровнем государственного регулирования цен и монополии, неумением и нежеланием госчиновников ответственно относиться к своим обязанностям, а единственным стремлением получить максимальную прибыль от занимаемой должности для себя лично.

     В условиях глобализации экономики, которая в полной мере проявилась в металлургической отрасли, а также активного конкурентного противостояния на мировом рынке чёрных и цветных металлов, необходимым условием функционирования металлургических предприятий является совершенствование механизмов ценообразования.

     Металлопродукция российских предприятий составляет значительную долю в мировом производстве и торговле металлами. В целом по экспорту металлопродукции Россия занимает второе место в мире. Российские предприятия функционируют в системе мировых экономических связей, и состояние отечественной отрасли зависит от направления развития мировой металлургии. К положительным тенденциям, наметившимся в последние 5 лет, можно отнести рост объёмов производства на металлургических предприятиях, увеличение инвестиций, поддержание достаточно высокого уровня рентабельности, укрепление позиций на зарубежных рынках. Однако мировые тенденции определяют и проблемы российской металлургии. Помимо внутренних (износ основных средств, несоответствие технологий современным требованиям, высокая материалоёмкость, выпуск продукции с низкой добавленной стоимостью), российские металлургические предприятия сталкиваются с серьёзными внешними проблемами, прежде всего, с ограничениями рынков сбыта.

     Непродолжительный опыт деятельности в условиях жёсткой конкуренции на мировом рынке и разрозненность подходов к формированию цен требуют совершенствования механизма ценообразования на предприятии, что позволит преодолеть негативные факторы, сдерживающие развитие отечественной металлургии и ограничивающие возможности российских производителей на зарубежных рынках.

     В связи с этим приобретает актуальность задача формирования механизма ценообразования на основе оптимизации цен в условиях ограничения рынков сбыта.

     Работа в этом направлении требует комплексного и согласованного решения вопросов управления ценами, в результате чего металлургические предприятия смогут добиться укрепления своих позиций на внутреннем и внешнем рынках. Это может быть достигнуто за счёт принятия действенных и рациональных решений, связанных с формированием оптимальных цен.

     Изучение существующих подходов к ценообразованию позволило выявить достоинства и недостатки каждого из них. В рисунке 1 предложен комплексный подход к формированию цен на продукцию, который позволяет соединить элементы затратного и рыночного ценообразования, согласовав механизмы управления ценами и уровнем затрат. Таким образом, с одной стороны, и уровень затрат, и конъюнктура рынка становятся управляющими факторами в процессе ценообразования, а с другой стороны, формирование оптимальной цены может стать инструментом изменения и конъюнктуры рынка, и уровня затрат на предприятии.

     Разработка предлагаемого подхода к ценообразованию потребовала уточнения понятия «механизм ценообразования». Большинство авторов определяет механизм ценообразования как систему формирования цен, характеризующуюся методами и способами их установления, представляя структуру механизма ценообразования как совокупность методологии ценообразования и ценовой политики предприятия, но существуют и другие определения «механизма ценообразования», например, что механизм ценообразования должен рассматриваться как неотъемлемый элемент механизма управления металлургическим предприятием, включающий в себя ценовую политику, подходы и методы установления и корректировки цены, систему управления процессом ценообразования, формирующим цены на металлопродукцию, обеспечивающие её конкурентоспособность и эффективность её производства и продаж в условиях ограничения рынков. 
 

     

       

     

     

     

     

       

     

       
 

     Рисунок 1 - Формирование комплексного подхода к ценообразованию 

     Таким образом определено место механизма ценообразования в механизме управления финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, а также целевые установки, результаты, процессный характер ценообразования и его составные элементы; предложенная концептуальная схема механизма ценообразования обеспечивает синтез затратного и рыночного подходов и способствует повышению эффективности ценообразования на металлургическом предприятии.

     Несмотря на наличие ряда исследований по вопросам ценообразования, в работах авторов не прослеживается анализ отраслевых особенностей формирования цен на металлопродукцию. В таблице 1 выделены отраслевые факторы, влияющие на ценообразование. 

     Таблица 1 - Отраслевые особенности формирования цен на металлопродукцию

       

     В последние годы на мировых рынках обострилась конкурентная борьба с участием государств, пускающих в ход административные ресурсы. В таблице 2 показаны основные виды ограничений рынков сбыта, с которыми сталкиваются российские металлургические предприятия. 

     Таблица 2 - Основные виды ограничений рынков сбыта

       

     В связи с введением ограничений (прежде всего, в виде антидемпинговых пошлин) против российских металлов во многих странах, экспортная деятельность металлургических предприятий претерпела изменения, среди которых сокращение общего объёма экспорта, вытеснение российских экспортёров с наиболее прибыльных рынков сбыта, изменение структуры экспортных продаж в сторону продукции с меньшей добавленной стоимостью. В этих условиях формирование оптимального механизма ценообразования является залогом сохранения российскими компаниями зарубежных рынков сбыта и повышения конкурентного статуса.

     Анализ влияния ограничения рынков сбыта на механизмы ценообразования показал необходимость создания системы мониторинга цен на металлопродукцию. Снижение риска признания демпинга возможно при условии непрерывного наблюдения за ценами.

     Основная задача такого мониторинга - определение минимально допустимой цены на металлопродукцию для устранения демпинговой разности.

     На основе результатов проведённого исследования в диссертационной работе разработан алгоритм мониторинга цен на продукцию металлургических предприятий для снижения риска признания демпинга (рис. 2).

 

     Рисунок 2 - Алгоритм мониторинга цен на металлопродукцию 

     Стрелкой показан предложенный автором вариант, который позволит уменьшить риск признания факта демпинга. Обозначения:

     Ц - минимально допустимая средневзвешенная цена на внутреннем рынке;

     АЦ - цена продажи продукции аффилированным лицам, НЦ - цена продажи продукции неаффилированным лицам;

     С - полная себестоимость, Цэ - минимально допустимая средневзвешенная экспортная цена для конкретного рынка.

     Формирование минимально допустимой цены опирается на сравнение показателей себестоимости и цен (рис. 3). Таким образом, для сравнения используются три фактора, определяющих содержание принимаемых управленческих решений, касающихся продаж металлопродукции на конкретных рынках: полная себестоимость, нормальная стоимость (минимальная цена для внутреннего рынка) и чистая экспортная цена (приведённая к базису FCA).

     Рисунок 3 - Основные этапы формирования минимально допустимой цены на металлопродукцию

     Механизм ценообразования на металлургическом предприятии может быть усовершенствован при внедрении системы мониторинга цен, что поможет установить минимально допустимую цену для продукции на конкретном рынке.

     Внедрение системы мониторинга цен позволит рационально использовать управленческие ресурсы, своевременно принимать организационно-экономические меры по совершенствованию ценообразования, что повысит эффективность управления предприятием и обеспечит сохранение рынков сбыта металлопродукции.

     Возвращаясь вновь к ценообразованию, следует отметить, что не цены надо приспосабливать к рынку, а всю стратегию бизнес-процессов надо перестраивать так, чтобы она соответствовала настоящему конкретному состоянию рынка и самой компании на рынке. В первую очередь это относится непосредственно к стратегии бизнеса компании. На втором по значимости месте стоит ассортиментная стратегия (будь то производственная или дистрибьюторская компания, предлагаете ли вы товар или услуги, не важно). И лишь третье место занимает стратегия цены и ценообразования. 
 

 

       Список используемой литературы 

      1. Андреев А.М., Кельчевская Н.Р. Проблемы управления затратами и уровнем цен Известия высших учебных заведений. Цветная металлургия. - 2009. - №6. - С. 69-72 - 0,345 п.л. (вклад автора 0,17 п.л.).