Факторы влияющие на содержание внешнеторгового контракта

Обеспечительная значимость аккредитива состоит в том, что платеж с использованием аккредитива в пользу поставщика осуществляется тогда, когда он открыт в его банке, и только после этого поставщик отгружает товар и получает платеж против предоставления банку всех отгрузочных документов, которые предусмотрены в контракте и включены в аккредитив.

Удержание

Удержание выражается в том, что кредитору, у которого находится вещь, подлежащая передаче должнику либо лицу, указанному последним, предоставлено право в случае неисполнения должником в срок обязательства по оплате этой вещи или возмещению кредитору связанных с этой вещью издержек и других убытков удерживать ее у себя до момента полного исполнения должником соответствующего обязательства.

В роли кредитора, имеющего право на удержание вещи должника, могут выступать хранитель по договору хранения, перевозчик по договору перевозки, подрядчик по договору подряда, которые ожидают оплаты услуг, и т.д.

Специфика указанного способа обеспечения обязательства заключается в том, что оно реализуется не в силу действия договора, а в силу действия закона, который предоставил специальное право кредитору по поводу возможности удержания вещи должника. Вместе с тем нормы, указывающие на реальный характер действия кредитора по удержанию вещи должника, носят диспозитивный характер, и соответственно не применяются, если в договоре имеется специальная оговорка, запрещающая кредитору производить подобное действие.

Особенностью удержания является то, что кредитор имеет право удерживать находящуюся у него вещь должника даже в том случае, если должник утратил право собственности на эту вещь.

В случае если должник не исполнит своего обязательства, кредитор имеет право обращения взыскания на удерживаемую вещь, при этом стоимость вещи, объем и порядок обращения на нее взыскания определяются правилами, которые установлены для удовлетворения требований залогодержателя за счет заложенного имущества.

Cтрахование

Страхование является одним из возможных средств обеспечения исполнения контрактных обязательств, хотя, как правило, используется с целью возмещения убытков, и отличается тем, что отношения между партнерами строятся не только по контракту. Каждый из них, независимо от другого, может заключить страховой договор. Эта мера защиты интересов участников международной торговли осуществляется параллельно реализуемому контракту. Если один из участников внешнеторгового контракта страхует посредством договора о страховании риск его неисполнения другой стороной, то второй участник вовсе не обязан заключать подобный договор.

В международной практике используются два основных вида страхования, а именно:

· страхование экспортных кредитов государственными или частными страховыми компаниями;

· транспортное страхование по контрактам на условиях поставки товара, обобщенных Международной торговой палатой в Правилах Инкотермс.

Согласно общему определению по договору страхования одна сторона (страховщик - страховое общество) за известную денежную сумму (страховую премию), уплачиваемую страховщику другой стороной (страхователем), принимает на себя риск в отношении тех последствий, которые могут произойти для имущества страхователя в результате наступления события (страхового случая), предусмотренного в договоре страхования или в законе.

При страховании в основном охватываются две группы рисков, которые необходимо учитывать при внешнеэкономических сделках: политические и коммерческие.

К категории политических рисков относятся различного рода государственные мероприятия и политические события, которые препятствуют или делают невозможным выполнение условий внешнеторговых контрактов (война, эмбарго, мораторий на платежи, гражданские или межнациональные волнения и беспорядки, политическая нестабильность режима правления в стране дебитора, неконвертируемость валюты, экспроприация, национализация, конфискация и т.д.).

К коммерческим относятся риски, связанные с товародвижением (когда перевозимый груз страхуется от различных рисков гибели или повреждений товара в пути). К ним также относятся риски, связанные с изменением курса валют и несостоятельности (банкротством) покупателя.

Необходимо иметь в виду, что при страховании коммерческих рисков предусматривается, что страхователь несет часть убытков от неплатежа (обычно в размере 20 - 30 процентов), то есть часть риска остается незастрахованной. Подобная мера направлена на повышение ответственности поставщика при выборе контрагента.

Нередко в контрактах предусматривается обязанность покупателя (которому предоставляется контрагентом коммерческий кредит) застраховать коммерческий риск в пользу и на имя поставщика с выдачей ему страхового полиса.

Ставки страховой премии устанавливаются в каждом конкретном случае в зависимости от условий внешнеторгового контракта, срока предоставляемого коммерческого кредита и т.д.

Следует также подчеркнуть, что страхование - это не только надежный, но и дорогостоящий способ обеспечения исполнения обязательств.

Страхование известными в международной практике и стабильными страховыми компаниями является весьма верным способом обеспечения исполнения обязательств во внешнеторговых контрактах.

3. Правовое регулирование  оформления внешнеторговой сделки  в Республике Беларусь

Основные нормативно-правовые акты, осуществляющие регулирование в сфере внешнеэкономической деятельности и влияющие на содержание внешнеэкономического договора:

Международные нормативно-правовые акты:

- Конвенция ООН "О договорах  международной купли-продажи";

- Конвенция ООН "О праве, применимом к договорам международной  купли-продажи товаров";

- Конвенция "Об исковой  давности в международной купле-продаже  товаров";

- Конвенция ООН "О признании  и приведении в исполнение  иностранных арбитражных решений";

- Международные правила  толкования торговых терминов "Инкотермс-2010"; 

В 1986 г. Была подписана Конвенция ООН "О праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров" (г. Гаага). К ее основным положениям относятся:

· определение международного характера договора купли-продажи товаров аналогично Венской конвенции с некоторыми не существенными добавлениями;

· исключение из сферы применения отдельных видов товаров международной купли-продажи (товары личного потребления);

· включение (в отличии от Венской конвенции) аукционных и биржевых товаров, судов, электроэнергии;

· определение применимого права, регулирующего договор. Оно сформулировано следующим образом: договор купли-продажи регулируется правом, выбранным сторонами. Соглашение сторон об этом выборе должно быть прямо выраженным или ясно демонстрируемым условиями договора и поведением сторон, рассматриваемыми в их совокупности».

Право применимое к договору купли-продажи, регулирует, согласно Конвенции следующие условия:

· толкование договора;

· права и обязанности сторон и исполнение договора;

· момент, с которого покупатель получает право на плоды и доходы от товаров;

· момент, с которого покупатель несет риск в отношении товаров;

· действительность и последствие для сторон оговорок о сохранении права собственности;

· последствие не исполнение договора;

· способы погашение обязательств;

· исковую давность и последствие недействительности договора;

· неприменение конвенции в отношении договора купли - продажи между сторонами, принадлежащими государствами - участниками других международных соглашений, устанавливающих коллизионные нормы для таких договоров.

Из числа международных соглашений, предназначенных для унификации и регламентации договоров купли-продажи, заключаемых между организациями и предприятиями, принадлежащими к различным государствам, особое значение имеет Конвенция ООН "О договорах международной купли-продажи", которая представляет собой своеобразный рубеж в процессе кодификации и унификации права международной торговли. Названная Конвенция разрабатывалась несколько десятков лет и была единогласно принята на дипломатической конференции 11 апреля 1980 г., проходившей в Вене. В настоящее время в ней участвует уже 51 государство, в числе которых практически все наиболее значимые торговые страны мира. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 г., а для Республики Беларусь - 1 ноября 1990г. 13 . В Конвенции отмечается, что государства-участники, принимая во внимание общие цели принятых резолюций об установлении нового международного экономического порядка, считая, что развитие международной торговли на основе равенства и взаимной выгоды является важным элементом в деле содействия развитию дружественных отношений между государствами, и, полагая, что принятие единообразных норм, регулирующих договоры международной купли-продажи товаров и учитывающих различные общественные, экономические и правовые системы, будут способствовать устранению правовых барьеров в международной торговле и содействовать развитию международной торговли

Цель Венской Конвенции - содействовать унификации национальных законодательств, регулирующих международную куплю - продажу товаров.

Конвенция:

- содержит единообразное  регулирование заключение и использование  договоров международной купли-продажи  товаров и в основном позволяет  устранить существенные расхождения  национальных законодательствах;

- способствует ускорению, облегчению и удешевлению коммерческих  переговоров, поскольку отпадает  необходимость в изучении иностранного  законодательства и практики  его применения;

- создает предпосылки  для однозначного понимания сторонами  их прав и обязанностей.

- содействует устранению  возможности навязывания более  сильным партнерам более слабому  односторонних выгодных условий  договора, что имеет существенное  значение для ликвидации неравноправных  дискриминационных отношений в  международной торговле;

- определяет основные  обязательства продавца и покупателя  по договору;

- регулируют отношения  по субъектам (сторонам договора) и объектам (предмету) договора в  случае возникновения споров  между сторонами, относящимися к  государствам, на участвующим в  конвенции;

- устанавливает перечень  объектов договора купли-продажи, к которым конвенция не применяется.

Указанная Конвенция, содержащая многочисленные правила о порядке заключения и содержания контракта, не касается его транспортных и страховых условий, которые, следовательно, определяются обычаями и торговыми обыкновениями, сложившимися в международной торговле. К ним относятся, в частности, Правила толкования торговых терминов (Инкотермс), опубликованные Международной торговой палатой в 1953 году и периодически переиздаваемые с теми или иными изменениями. Последняя, действующая сейчас редакция была принята в 2010 г. ИНКОТЕРМС являются источником международного частного права не сами по себе. Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить неопределенность различной интерпретации таких терминов в различных странах.

Зачастую стороны, заключающие контракт, незнакомы с различной практикой ведения торговли в соответствующих странах. Это может послужить причиной недоразумений, разногласий и судебных разбирательств с вытекающей пустой тратой времени и денег. Для разрешения всех этих проблем Международная торговая палата опубликовала впервые в 1936 году свод международных правил для точного определения торговых терминов. Эти правила известны как «Инкотермс 1936». Поправки и дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и в настоящее время в 2010 году для приведения этих правил в соответствие с современной практикой международной торговли 11 .

Инкотермс регулируют ряд наиболее важных, принципиальных, базовых вопросов, связанных с организацией доставки товара до места назначения, любой базис поставки регулирует три ключевых «транспортных» вопроса, без которых доставка товара до места назначения не может быть осуществлена. Это:

1. Распределение между  продавцом и покупателем транспортных  расходов по доставке товара, то есть определение, какие расходы  и до каких пор несет продавец, и какие, начиная с какого момента, — покупатель.

2. Момент перехода с  продавца на покупателя рисков  повреждения, утраты или случайной  гибели груза.

3. Дату поставки товара, то есть определение момента  фактической передачи продавцом  товара в распоряжение покупателя  или его представителя — например, транспортной организации — и, следовательно, выполнения или невыполнения  первым своих обязательств по  срокам поставки.

За рамками Инкотермс остались правила о переходе права собственности с продавца на покупателя, а также последствия невыполнения сторонами обязательств по договору купли-продажи товаров, включая основания освобождения сторон от ответственности, что регламентируется либо нормами применимого права, либо Венской конвенцией.

Последняя редакция документа получила название ИНКОТЕРМС 2010, опубликованы Международной торговой палатой. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить неопределённость различной интерпретации таких терминов в различных странах 12 .

Итак, из всех условий, которые должны были содержаться во внешнеторговом договоре, осталось одно - условия расчета. Однако необходимо отметить некоторые важные особенности данного вопрос 16

В соответствии со ст.433 ГК договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законодательстве как существенные, необходимые или обязательные для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Таким образом, внешнеторговый договор помимо условия расчета в зависимости от вида договорных обязательств (купля-продажа, оказание услуг, выполнение работ и т.д.) должен содержать существенные условия, предусмотренные для данного вида договора. Следует обратить внимание, что контроль за правомерностью заключения внешнеторгового договора и наличия в нем существенных условий, предусмотренных законодательством Республики Беларусь, не входит в функции банка как агента валютного контроля. Это полностью сфера ответственности клиента.