Факторы влияющие на содержание внешнеторгового контракта

• дата складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит транспорт и продавец воспользуется своим правом передать товар на склад на хранение за счет покупателя.

Условия поставки должны включать порядок поставки (например, "Поставка товара осуществляется на основании заявки Покупателя" либо "Поставка товара осуществляется в течение ___ календарных дней от даты поступления предоплаты на расчетный счет Продавца" и т.д.).

Также в условиях поставки должно быть согласовано распределение транспортных расходов по доставке товара и рисков, связанных с утратой или повреждением товара при его транспортировке.

На практике наибольшее распространение для определения данного условия во внешнеэкономических договорах получило использование Международных правил толкования торговых терминов "Инкотермс2010". Данные правила позволяют охватить практически все возможные варианты транспортировки товара, включая его погрузку, разгрузку, доставку, а также распределение рисков при транспортировке между сторонами. Помимо этого, согласно сложившейся практике при толковании условий поставки в договоре имеет приоритет воля сторон, то есть если стороны в договоре установили какие-либо правила поставки, не соответствующие выбранному условию поставки согласно Инкотермс - 2010, то условия поставки будут считаться согласованными согласно Инкотермс, но с учетом волеизъявления сторон. Так, например, при условии поставки товара белорусским продавцом, EXW-склад продавца, означающем согласно Инкотермс-2010, что продавец предоставляет товар на своем складе, а далее все расходы несет покупатель, допустимо следующее распределение таможенных сборов и пошлин в соответствии с соглашением сторон: на территории РФ их уплачивает продавец, на территории других стран - покупатель и т.д.

В Инкотермс 2010 условия для облегчения понимания сгруппированы в четыре следующие категории:

Таблица 1 — Условия Инкотермс2010

Инкотермс 2010

Категория Е - Отгрузка EXX EXW - (EX Works ( ... named place)) Франко завод ( ...название места)

Категория F - Основная перевозка не оплачена продавцом 

FCA

FAS

FOB

Free Carrier (...named place), Франко перевозчик (...название места)

FreeAlongsideShip (... namedportofshipment), Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки

Free On Board (... named port of shipment), Франко борт (... название порта отгрузки)

Категория C - Основная перевозка оплачена продавцом CFR Cost and Freight (... named port of destination), Стоимость и фрахт (... название порта назначения)

CIF Cost, Insurance and Freight (... named port of destination)., Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)

CIP Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination), Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения)

CPT Carriage Paid To (... named place of destination), Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения)

Категория D - Доставка 

DES

DAF

DEQ

DDU

DDP

Delivered Ex Ship (... named port of destination), Поставка с судна (... название порта назначения)

Delivered At Frontier (... named place), Поставка до границы (... название места поставки)

Delivered Ex Quay (... named port of destination), Поставка с пристани (... название порта назначения)

Delivered Duty Unpaid (... named place of destination), Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)

Delivered Duty Paid (... named place of destination), Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)

Примечание — Источник: собственная разработка.

Условия платежа

Этим пунктом описываются: форма расчета («путем банковского перевода»). Помимо этой, существуют еще и такие формы расчета, как аккредитив, инкассо, расчеты по открытому счету. Самой простой формой расчета для импортеров является банковский перевод, в просторечии именуемый «валютная платежка»;

срок платежа и способы платежа («против коммерческого счета Продавца в течение дней»). Способ платежа определяет, когда происходит оплата товара по отношению к его фактической поставке 4 .

Упаковка и маркировка

Данный раздел необходим для определения тех средств, которые соответствуют технологическим и потребительским качествам товара, исключающих повреждение товара при его погрузке, транспортировке товара, его выгрузке.

Необходимо четко регламентировать этот вопрос при поставке товаров, которые могут потерять свои качественные характеристики при нарушении упаковки.

Иногда внешний вид упаковки товара способствует его продвижению на рынке. В этом случае необходимо детальное описание внешних характеристик упаковки, материала, из которого она изготовлена, и т.п.

В данном разделе договора также необходимо урегулировать вопросы о виде упаковки, способе ее оплаты, условиях возврата, размере, маркировке. Маркировка - это указанная на упаковке информация о свойствах товара, его особенностях, в том числе при погрузке, транспортировке.

Например, в договоре указывается, что товары упаковываются в тару. Но в тару продукция тарируется, а упаковывается она все-таки в упаковку. Другая ошибка заключается в том, что описываются все требования к упаковке, но не указывается, кто товар упаковывает. Или вообще указывают, что товары должны поставляться в упаковке, обеспечивающей их сохранность. Сохранность - понятие, обозначающее неизменность веса. А товар может быть похищен, разбит, транспортное средство может попасть в аварию: кто в этом случае несет ответственность - неясно.

Форс-мажор

Любой контракт возлагает на каждую из сторон обязательство исполнить то, что он обещал. Однако в ряде случаев физически или юридически совершение этого становиться невыполнимым. Например, землетрясением разрушена единственная фабрика, на которой производиться проданный товар, и исполнение в срок обязательства представляется физически невозможным. Или после заключения контакта принимается правительственное постановление, запрещающее экспорт из страны продавца, поэтому исполнение обязательства является юридически невозможным. При таких обстоятельствах сторона может пожелать сослаться на существенное изменение обстоятельства, иначе называемое «экономической» невозможностью исполнения, как на основание, оправдывающее неисполнение. При прекращении договора в связи с форс-мажорными обстоятельствами возникает вопрос о распределении бремени риска. По общему правилу риск несет должник. Сторона договора, предмет исполнения которой перестал существовать в результате действия неопределенной силы, не вправе требовать от другой стороны исполнения договора. Если при этом из-за невозможности исполнения погашается обязательство одной стороны, то погашается обязательство и другой. Договор прекращается с момента возникновения форс-мажорного обстоятельства 8 .

2. Способы обеспечения  исполнения внешнеторговой сделки

Стабильное выполнение заключенных внешнеторговых сделок, их эффективность во многом зависят от того, в какой степени стороны защитили в них свои права, конкретизировали обязанности, ответственность.

При заключении внешнеэкономических сделок стороны особое внимание уделяют способам обеспечения обязательств, т.е. тех мер, которые они могут применять к контрагенту в случае неисполнения обязательства должником, в результате чего кредитору наносится имущественный или моральный ущерб.

Согласно п.1 ст. 329 ГК РФ основные способы исполнения обязательств: неустойка, залог, удержание имущества должника, поручительство, гарантия, банковская гарантия, задаток и другие способы, предусмотренные законодательством или договором.

Так, неустойка – определенная законодательством или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности в случае просрочки исполнения (п.1 ст.313 ГК). Неустойка носит для субъектов хозяйствования скорее дисциплинирующий характер, однако она не помогает добиться реального исполнения обязательств в случаях, если у должника нет средств. Кредитору придется предпринять с этой целью какие-либо дополнительные действия: например, подать в суд, разыскать имущество должника, дождаться реализации имущества, если в исполнительном производстве будет изъято не самое ликвидное.

Гражданское и коммерческое законодательство многих стран предусматривает возможность увеличения размера неустойки посредством договора, если это прямо не запрещено законом. Вместе с тем специфика работы отдельных отраслей народного хозяйства (например, железнодорожного, автомобильного и морского транспорта) не допускает изменения размеров ответственности, установленных в специальных нормативных актах (уставах и кодексах), что определяется необходимостью прогрессивного развития международных экономических отношений. В большинстве государств уменьшение размера неустойки производится в силу действия процессуальных норм и, как правило, по решению суда или арбитражного суда.

Неустойка может быть альтернативной или кумулятивной. При альтернативной неустойке сторона, потерпевшая от нарушения договора, вправе требовать по своему выбору либо уплаты неустойки, либо исполнения договора; при кумулятивной - потерпевшая сторона вправе требовать неустойку и, кроме того, исполнения обязательств по договору. Следует подчеркнуть тот факт, что в случае, если неустойка установлена не на случай неисполнения обязательств, а только на случай его ненадлежащего исполнения (например, при возникновении просрочки поставки товара), она является исключительно кумулятивной. В этой ситуации кредитор вправе требовать и неустойку, и исполнения обязательства.

Существуют ситуации, когда убытки, причиненные неисполнением обязательства, превышают размер неустойки. При возникновении подобных ситуаций кредитор имеет право потребовать возмещения убытков в части, не покрытой неустойкой.

Если за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства установлена неустойка, то убытки возмещаются в части непокрытой неустойкой.

Договор, если в нем оговаривается применение неустойки, может предусматривать следующие случаи:

когда допускается взыскание только неустойки, но не убытков;

когда убытки могут быть взысканы в полной сумме сверх неустойки;

когда по выбору кредитора могут быть взысканы либо неустойка, либо убытки.

Уплата неустойки, установленной на случай просрочки или иного ненадлежащего исполнения обязательства, не освобождает должника от исполнения договора в натуре .

Залог

Наряду с неустойкой в качестве определения гарантии выполнения обязательств во внешнеэкономических сделках применяется залог. Залоговые отношения возникают тогда, когда должник в обеспечение своего долга и в соответствии с условиями контракта передает кредитору какое-либо имущество. В случае неуплаты долга кредитор реализует предмет залога и от вырученных средств покрывает свои требования к должнику.

Пунктом 1 ст. 314 ГК определено, что в силу залога кредитор по обеспеченному залогом обязательству (залогодержатель) имеет право в случае неисполнения должником этого обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества преимущественно перед другими кредиторами лица, которому принадлежит это имущество (залогодателя), за исключением случаев, предусмотренных законодательными актами. Также следует отметить, что согласно п. 3 Декрета требования кредиторов по обязательствам, обеспеченным залогом, при ликвидации юридических лиц удовлетворяются в первую очередь наряду с платежами в бюджет.

Залогодателем может быть как сам должник, так и третье лицо.

Залогодателем при залоге имущества может быть лицо, которому предмет залога принадлежит или будет принадлежать на праве собственности, праве полного хозяйственного ведения.

Залогом может быть обеспечено большинство внешнеэкономических сделок, в том числе договоры займа, соглашения о предоставлении банковской ссуды или кредита, контракты о купле-продаже товаров, договоры имущественного найма, договоры по перевозке грузов и другие.

Залог недвижимого имущества является наиболее надежным способом обеспечения исполнения обязательств. Залог недвижимого имущества осуществляется обычно без передачи заложенного имущества во владение залогодержателя.

Вещи, находящиеся в общей совместной собственности, могут быть переданы в залог только с согласия всех собственников. Предприятие, за которым закреплено не право собственности, а только право полного хозяйственного ведения, может стать предметом залога только с согласия собственника или уполномоченного органа.

Право пользования предметом залога остается за залогодателем (собственником), а право владения предметом залога переходит к залогодержателю, если иное не предусмотрено законом или контрактом.

Риск случайной гибели или порчи предмета залога несет сторона, отвечающая согласно контракту за судьбу предмета залога.

 

 

Задаток

Рассматривая вопрос обеспечения исполнения обязательств, нельзя не упомянуть о таком средстве как задаток.

Согласно ст. 380 ГК РФ задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения.

Если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, последний остается у другой стороны. Если за неисполнение контракта несет вину сторона, получившая задаток, то она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка.

Сверх того сторона, ответственная за нарушение договора, обязана возместить другой стороне убытки с зачетом суммы задатка.

Задаток следует отличать от аванса, который представляет собой денежную сумму или иную имущественную ценность, которая передается в счет исполнения договорного обязательства. Это полный или частичный платеж. Зачастую отличить аванс от задатка очень трудно, поэтому рекомендуется в контракте точно оговаривать, является ли средство обеспечения авансом или задатком, и соответственно предусмотреть характер последствий на случай нарушения какой-либо стороной обязательств по контракту.

Аккредитив

Способы осуществления платежей и расчетов по обязательствам, отраженным во внешнеторговых контрактах, прямо соотносятся с одним из признанных в международной практике средств обеспечения исполнения обязательств - таким как аккредитив.

Аккредитив - вид банковского счета, дающий возможность контрагенту получить на условиях, указанных в аккредитивном поручении, платеж за товар, работы или услуги немедленно по исполнении контрактных обязательств. Банк, по поручению покупателя, берет на себя обязательства в течение определенного срока оплатить продавцу стоимость товара. Банк обязан оплатить товар после предъявления всех оговоренных контрактом документов. Подобный вид оплаты используется в международном бизнесе в случаях, когда продавец не желает нести финансовый риск.

Аккредитив по своей природе представляет собой сделку, обособленную от контракта купли-продажи (или иного договора), на котором он может быть основан.

Источниками открытия аккредитива могут быть как собственные средства покупателя, так и кредиты его банка. Аккредитив - это не акцессорное поручительство (гарантия) банка, а самостоятельное обязательство, которое выполняется банком по поручению своего клиента.