Культура и этика делового человека

МОСКОВСКИЙ  ГУМАНИТАРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  ИНСТИТУТ 

Факультет экономики и управления 
 
 
 
 

Р Е Ф Е Р А  Т

по курсу: ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ

На тему: «Культура и этика делового человека» 
 
 
 
 
 

Выполнила: студент-заочник

                      группа № ББ341                 
 

Проверил:  
 
 
 
 
 

      Бологое 2009

Содержание 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

     Умение  вести себя в обществе — одно из условий успеха в любом бизнесе.

     Повседневный  этикет делового человека — это, прежде всего культура общения, базирующаяся на четырех основных правилах, принятых в среде хорошо воспитанных людей во всех странах: вежливость, тактичность, естественность и достоинство, которые, в свою очередь, конкретизируются в ряде этикетных требований к манерам и формам общения деловых людей в различных этикетных ситуациях.

     Всякий раз, когда мы обращаемся к вопросам культуры общения, невольно возникает вопрос: этикет и культура общения — это одно и то же или нет, как они связаны между собой? Отвечая на него, можно сказать, что этикет — это ядро, центр культуры общения, он организует и регламентирует общение по своим законам и правилам.

     Само  понятие «культура общения» значительно  более емкое понятие, чем «этикет». Этикет представляет собой образец, идеал коммуникативного поведения, а культура общения — его реальность со всеми положительными и отрицательными проявлениями. Поэтому, строго говоря, некультурного общения нет, и не может быть. Есть лишь антиэтикетное и этикетное общение.

     Культура  бизнеса имеет большое содержание, состоящее в степени владения людьми навыками делового поведения. Она предполагает не простое заучивание тех или иных правил, а превращение их в привычку, само собой разумеющиеся формы поведения. Важная роль в культуре бизнеса отводится правилам делового этикета. Жорж Санд как-то сказала, что бедность избавляет от этикета¹. Деловые отношения, напротив, обязывают соблюдать этикет.

     Деловой этикет — это свод правил поведения в сфере деловых, предпринимательских, служебных отношений. Но поскольку деловому человеку в ходе решения своих задач нередко приходится выходить за рамки чисто служебных отношений, постольку ему важно уметь соблюдать правила этикета и в других сферах отношений, например при посещении, или организации различных приемов, приглашении в гости или приеме гостей и т.п., то этикет делового человека несколько шире по содержанию, чем просто этикет.

     Почти все требования этикета утилитарны, практичны, а не надуманы. Следуя им, человек экономит время, энергию, нервы, а нередко и деньги. И как  доказано практикой, соблюдение этикета  деловых отношений, в конечном счете, весьма выгодное.

    Целью данной работы является проанализировать этические принципы в деловом общении, с учетом того что деловой этикет включает точное соблюдение правил культуры поведения, которая предполагает в первую очередь глубокое уважение человеческой личности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    1. Сущность этики  делового общения  и ее основные  принципы. 

    Этика делового общения  - учение о проявлении морали и нравственности в   деловом общении, взаимоотношениях  деловых партнеров². В основе этики делового общения   должна быть координация,  а по возможности и гармонизация интересов.

    Этика деловых отношений является профессиональной этикой, регулирующей систему  отношений  между людьми в сфере  бизнеса.

    Принципы  этики  деловых отношений, т.е. профессиональной этики, дают конкретному  сотруднику  в  любой организации  концептуальную   этическую платформу для решений, поступков, действий, взаимодействий.

    Общепринятым принципом является центральное положение так называемого золотого стандарта: «В рамках  служебного положения  никогда не допускать по отношению к своим подчиненным, к руководству и коллегам своего служебного уровня, к клиентам и т.п. таких поступков, каких бы не желал  видеть  по отношению к себе»³

    Второй принцип требует обязательного исправления этического нарушения  независимо от того, когда и кем оно было допущено.

    Согласно четвертому принципу,  называемому принципом максимума прогресса, служебное поведение и действия сотрудника признаются этичными, если они способствуют развитию организации (или ее подразделений) с моральной точки зрения.

    Сущность  пятого принципа в следующем: этичным является  терпимое отношение сотрудников организации к моральным устоям, традициям и прочим, имеющим место в других организациях, регионах, странах.

    Шестой  принцип напоминает, что не следует бояться иметь  собственное мнение при решении  любых служебных  вопросов. Однако нонконформизм как черта личности должен проявляться в разумных пределах.

    Седьмой принцип - никакого насилия, т.е. «нажима» на подчиненных, выражающегося в различных  формах, например, в приказной, командной манере  ведения  служебного разговора.

    Восьмой принцип настоятельно рекомендует стремиться к бесконфликтности.

      Принципы  этики  деловых отношений должны служить  основанием  для выработки  каждым  сотрудником  любой фирмы собственной  личной этической системы.

      Перечень принципов может быть  продолжен с учетом специфики   деятельности той или иной  организации. 

       Общеупотребительно требование  отношения  к клиенту, посетителю, покупателю и т.д., как к субъекту, а не объекту профессиональной   деятельности, недопустимость манипулирования, введения людей в заблуждение, во многих профессиях понимается как принцип  «информированного согласия».⁴ Информированное согласие означает   максимальную информацию, предоставляемую специалистами и касающуюся здоровья, времени, материальных затрат, возможных  последствий или потерь, утрат возможностей или морального вреда  достоинству.

      Общим для всех профессий является принцип сохранения   профессиональной тайны, конфиденциальности сведений о клиентах, информационных запросах,  услугах, технологиях, рецептах.

      Уважение прав собственности  -  важный принцип  профессиональной  этики.

    Культура  устной и письменной речи часто бывает сердцевиной  профессиональной этики. Важными показателями ее является стиль   общения,  функциональная грамотность.

 

     2. Культура делового общения. 

    Чтобы успешно вести переговоры, независимо от их уровня  и масштаба, необходимо овладеть культурой  делового общения, т.е.  системой  понятий, ценностей  и норм, которая бы стала средством успешного общения  участников переговоров - государственных деятелей, политиков, дипломатов, деловых людей.

    Модель  переговоров  обычно включает:

    - приветствие  участников и  введение  в содержание переговоров;

    - взаимное  уточнение  позиций, интересов, концепций участников;

    - диалог участников;

    - согласование  позиций  и подведение  итогов;

    - принятие  решения (договоренностей)  и завершение переговоров.⁵

    Важно помнить о том, что  опаздывать на переговоры недопустимо. Это может отрицательно сказаться на имидже фирмы и повредить самому ходу переговоров.

    Не  рекомендуется принимать посетителей, сидя за столом. Гораздо лучше выйти  из-за стола и сделать несколько  шагов навстречу  гостям или же встретить  их при  входе  в  кабинет или комнату  для переговоров. Когда переговоры проходят в офисе одного из участников, то его сотрудник (референт или помощник)  должен встречать гостей у входа.

    Переговоры  начинаются с приветствия и представления. Первым  представляется глава принимающей делегации, затем - глава приехавшей.  После этого главы делегаций представляют своих сотрудников, право первенства при этом принадлежит принимающей делегации. Членов делегации  представляют «по убывающей», начиная с тех, кто занимает более высокое  положение, при этом можно обмениваться   визитными карточками. Если делегация очень большая, то каждому участнику вручается список делегаций, по возможности с указанием полных  имен и должностей.

    Участники переговоров рассаживаются так, чтобы члены каждой делегации, занимающие примерно   равное положение, сидели друг напротив друга. Первым садится за стол  переговоров глава принимающей  стороны, которому принадлежит инициатива ведения переговоров. Он начинает беседу, предоставляет слово другим членам своей делегации, экспертам, советникам, следит, чтобы не было  пауз в ходе  переговоров, которые могут быть восприняты как сигнал к их окончанию. Прерывать или перебивать  выступающих не принято, вопросы задают по окончании выступления. В случае уточнения какой-либо детали следует извиниться и свое  высказывание в момент выступления сделать максимально кратким и конкретным.

    Во  время переговоров могут быть поданы  кофе, чай или  же устроен  непродолжительный перерыв для  кофе.

    Кроме того, в ходе переговоров  для  проработки  отдельных  вопросов   делегации могут  образовывать  экспертные  рабочие  группы из состава  входящих в делегации специалистов, которые при необходимости  удаляются  в отдельную комнату, согласовывают возможное решение или пункт в итоговом  документе и излагают результаты работы главам  делегаций.

    По  окончании встречи необходимо попрощаться  с партнером. Если делегации большие, то прощаются их главы, ограничиваясь  вежливым  легким поклоном остальным  членам делегации. 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3. Имидж делового  человека. 

    Под имиджем обычно понимают сформировавшийся образ делового человека, в котором выделяются целостные характеристики  и черты, оказывающие определенное воздействие на окружающих. Имидж складывается в ходе личных контактов человека, на основе мнений, высказываемых о нем окружающими.

    Имидж обладает следующими свойствами:

    - имидж – это сознательное явление,  он не существует только на  уровне отдельного человека, т.е.  объект должен быть известен  какой-либо группе людей (партнеров,  потребителей, клиентов и т.п.);

    - благоприятный имидж должен иметь точный адрес, вызывать к себе интерес, привлекать определенные группы партнеров;

    - имидж активен по своей сути, он способен воздействовать на  сознание, эмоции, деятельность, как  отдельных людей, так и целых  групп;