Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Марта 2011 в 13:43, курсовая работа
Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4
1.1 Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство продукции 4
1.2 Метод прямых (или предельных) затрат 5
1.3 Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли 6
1.4 Метод установления цены на основе анализа рентабельности инвестиций 6
1.5 Метод структурной аналогии 6
ГЛАВА 2. ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 8
2.1 Метод удельных показателей 8
2.2 Метод регрессионного анализа 9
2.3 Балловый метод 9
2.4 Агрегатный метод 10
ГЛАВА 3. РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 11
3.1 Метод потребительской оценки (ориентация на спрос) 11
3.2 Метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). 12
3.3 Метод «запечатанного конверта» 14
3.4 Метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка 15
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 18
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 19
Оглавление
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4
1.1 Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство продукции 4
1.2 Метод прямых (или предельных) затрат 5
1.3 Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли 6
1.4 Метод установления цены на основе анализа рентабельности инвестиций 6
1.5 Метод структурной аналогии 6
ГЛАВА 2. ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 8
2.1 Метод удельных показателей 8
2.2 Метод регрессионного анализа 9
2.3 Балловый метод 9
2.4 Агрегатный метод 10
ГЛАВА 3. РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 11
3.1 Метод потребительской оценки (ориентация на спрос) 11
3.2 Метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). 12
3.3 Метод «запечатанного конверта» 14
3.4 Метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка 15
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 18
СПИСОК
ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 19
Перед
всеми коммерческими и многими
некоммерческими организациями
в качестве одной из основных встает
проблема определения цены на свои
товары и услуги. В условиях рынка
ценообразование представляет весьма
сложный процесс, подвержено воздействию
множества факторов. Выбор общего
направления в ценообразовании,
главных подходов к определению
цен на новые и уже выпускаемые
изделия, оказываемые услуги с целью
увеличения объемов реализации, товарооборота,
повышения производства и укрепления
рыночных позиций предприятия
Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.
Надо
учитывать, что ценообразование
относится к одному из наиболее сложных
и ответственных разделов управления.
Так, некорректные решения по ценам
способны не просто ухудшить показатели
финансово-хозяйственной
Методы, основанные на учете затрат, отражают ориентацию на производителей (продавцов), являются традиционными и довольно распространенными, что обусловлено наличием необходимой информации у предприятий, простотой расчетов, возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей возместить понесенные расходы. Однако они имеют недостатки:
- не учитывается уровень спроса и может сложиться ситуация, когда из-за высокой цены товар не будет реализован;
- «затратная» цена не отражает меры ценности товара для покупателей;
игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение1.
Данный метод основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.
Главное преимущество данного метода — его простота и удобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах. Однако, он имеет два больших недостатка:
1)
при установлении цен не
2)
любой метод отнесения на
Данный метод базируется на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли. При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность этого товара для потребителя определяет высший предел цены на него.
Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объем сбыта на определенном уровне.
Метод предельных затрат применяют в различных ситуациях:
-
если у предприятия имеются
свободные производственные
- если предприятию необходимо завоевать долю рынка и оно намеревается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, то есть цена на его изделие устанавливается ниже цены аналогичного товара на рынке. В этом случае необходимо учесть, что длительное время использовать этот метод невозможно, так как в конечном счете необходимо возмещать все затраты и получать прибыль. У предприятия должны быть финансовые ресурсы, чтобы продержаться на данном уровне цены на свою продукцию, или такой метод используется только при определении цены на несколько видов выпускаемых товаров.
Наиболее эффективно его использование при принятии управленческих решений:
-
о цене на изделия при
-
о принятии заказа от
-
производить или закупать
-
о целесообразности выпуска
Данный метод базируется на том, что предприятия стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы получение желаемого объема прибыли. Точка безубыточности — это точка пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. В точке безубыточности объем прибыли равен нулю. Основным недостатком метода определения цены на основе анализа безубыточности является то, что не учитывается взаимосвязь цены товара и фактического спроса.
Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Устанавливаемая надбавка к издержкам производства включает процент дохода на инвестированный капитал. Данный метод – единственный из методов, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода – использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени2.
Суть данного метода заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу цены по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т. п., то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену.
В отечественной практике затратные методы применяются при установлении цен на:
• принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией и недостаточно известна величина спроса;
•
продукцию, производимую по разовым
заказам с индивидуальными
•
товары и услуги, спрос на которые
ограничен платежеспособностью
населения (ремонтные услуги, продукты
первой необходимости)3.
Предприятия, учитывающие динамику спроса под воздействием научно-технического прогресса, часто испытывают необходимость в освоении и реализации такой продукции, которая заменяет ранее освоенную, а также дополняет существующий параметрический ряд изделий. Для ценообразования на новую продукцию, а также для уточнения обоснованности уровней цен на уже производимую продукцию применяются параметрические методы ценообразования.
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. К их числу относят следующие методы: удельных показателей, регрессионного анализа, балловый, агрегатный.
Данный метод используется для определения цен или ценового анализа по небольшим группам продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе сначала рассчитывается удельная цена единицы одного ведущего параметра качества товара: