Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Сентября 2011 в 13:57, курсовая работа
В странах с развитой рыночной экономикой управленческий учет уже достаточно давно сложился как относительно обособленная сфера экономической деятельности и соответственно как учебная дисциплина - в рамках подготовки профессиональных кадров. Во многих зарубежных учебных заведениях, в том числе в университетах, школах эккаунтинга и менеджмента, дисциплина "Управленческий учет" является обязательным учебным курсом.
Введение…………………………………………………………………………...3
1 Управленческий учёт и его роль в принятии управленческих решений……6
1.1 Роль управленческого учёта в принятии управленческих решений………6
1.2 Этапы принятия управленческих решений………………………………….9
1.3 Классификация управленческих решений…………………………………11
1.4 Модели принятия управленческих решений………………………………15
2. Принятие управленческих решений в различных сферах………………….19
2.1 Принятие решений по ценообразованию…………………………………..19
2.2 Принятие решений по инвестиционным проектам………………………..26
Заключение……………………………………………………………………….33
Список использованной литературы…………………………………………...35
Как известно, основной
целью любого коммерческого предприятия
является получение прибыли, необходимой
для дальнейшего развития и расширения
производственной деятельности, повышения
благосостояния его работников и
собственников-учредителей, а также
выполнения своих обязательств перед
обществом посредством
Каждая организация, прежде чем начать свою деятельность, определяет, какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Прибыль предприятия, как правило, в основном зависит от двух показателей: цены продукции и затрат на ее производство.
Цена продукции
на рынке есть следствие взаимодействия
спроса и предложения. Под взаимодействием
законов рыночного
Вместе с тем в какой бы рыночной позиции ни находилось предприятие, оно не может функционировать без четкой ценовой политики, а также серьезного анализа и управления объемами производства, качеством продукции и затратами.
Если предприятие в своей деятельности руководствуется вопросом, какую цену нам необходимо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль, то это значит, что у него нет своей политики цен, и соответственно не может быть и речи о какой-то стратегии ее реализации. О политике цен можно говорить тогда, когда вопрос ставится по-иному: "Какие затраты можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при существующих рыночных ценах?" Точно так же непозволительно говорить о наличии у предприятия ценовой политики, если оно будет руководствоваться вопросом: "Какую цену готов заплатить за этот товар покупатель?" Тревожащий менеджера вопрос в сфере ценообразования должен звучать следующим образом: "Какую ценность представляет этот товар для наших покупателей и как нам убедить их в том, что наша цена соответствует этой ценности?" И наконец, действительный стратег ценообразования не будет ставить вопрос так: "Какие цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж или доли рынка?" Он посмотрит на проблему по-иному: "Какой объем продаж или доля рынка для нас могут быть наиболее прибыльны?"
На практике
часто возникают конфликтные
ситуации между руководителями финансовых
и маркетинговых служб
1) от финансистов
и бухгалтеров - умения управлять
затратами, снижая их до
2) от специалистов
по маркетингу - умения выбирать
продукты (услуги), а также сегменты
рынка, которые могут стать
основой коммерческой политики
предприятия при имеющихся у
нее конкурентных
Рис.2. Подходы
к ценообразованию
Затратный подход
к ценообразованию - исторически
самый старый и на первый взгляд
самый надежный. В его основе лежит
такая реальная категория, как затраты
предприятия на производство и реализацию
продукции, т.е. затраты, подтвержденные
первичными документами бухгалтерии.
Более того, в определенной мере
авторитет этого подхода
На самом деле этот подход обладает принципиально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая собственно и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена. Причина этого показывается на рис.3.
Рис.3. Реальная зависимость между ценой и затратами в рыночных условиях
При рыночной организации
сбыта продукции уровень цены
определяет возможный объем продаж
и соответственно возможный масштаб
производства. Между тем и экономическая
теория, и управленческий учет признают,
что от масштаба производства прямо
зависит величина удельных затрат на
производство единицы продукции. При
росте объемов выпуска
Наиболее разумный подход - активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что выводит предприятие на желаемый уровень прибыльности.
Если попытаться сформулировать вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования, то они будут звучать примерно так: "Насколько нам нужно увеличить количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой цене получить большую массу прибыли?" или: "Каким количеством продаваемых товаров мы можем пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую массу прибыли, чем раньше?"
Именно такой подход позволяет избежать серьезного дефекта затратного ценообразования слишком высоких цен на "слабых" рынках (т.е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на "сильных" рынках (т.е. рынках с растущим спросом).
Следует отметить, что отказ от затратного ценообразования дается менеджерам предприятия нелегко, поскольку реально он требует определения их позиции по вопросу о цене даже до начала инвестирования в производство новой продукции. Это особенно непривычно для российских предприятий, где двигателем развития всегда было изделие как таковое.
Как известно, подавляющее
большинство руководителей
Инициатива исходит
от конструкторских служб, которые
предлагают изделие с параметрами
и свойствами, "соответствующими
современному техническому уровню".
Затем проект нового изделия поступает
к технологам, а от них - в экономический
отдел и бухгалтерию. Следующий
шаг - включение в работу финансистов,
которые обсчитывают общую
Из сказанного можно сделать вывод, что прийти к успеху, ориентируясь на затратное ценообразование, крайне трудно. В этих условиях предприятия должны отдать предпочтение ценностному ценообразованию (рис.2).
Задача ценностного
подхода к ценообразованию
Такую благосклонность нетрудно приобрести и за счет больших скидок с цен. Ценностное ценообразование призвано обеспечить, прежде всего, получение прибыли за счет достижения выгодного для предприятий соотношения "ценность/затраты", а вовсе не за счет максимального наращивания объемов продаж.
При ценностном ценообразовании маркетологи и сбытовики должны убедить покупателей в том, что им стоит заплатить за этот товар более высокую цену, поскольку он им куда полезнее, чем они "сами поначалу подумали".
И если к этому добавляются еще усилия финансистов и бухгалтеров (специалистов по управленческому учету), то возникает именно тот результат, к которому и должно стремиться предприятие: максимальная разница между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы предприятию, чтобы изготовить товар с такими свойствами.
Задача ценообразования
состоит как раз в том, чтобы
как можно большая часть этой
разницы превратилась в прибыль
предприятия и как можно
Рис.4 Соотношение ценности товара и его цены
Естественно, что
решение этой задачи, как правило,
зависит от влияния еще и третьей
стороны - других предприятий, конкурирующих
на этом рынке. Поэтому в идеале ценовая
политика предприятия рождается
и совершенствуется в итоге постоянного
сотрудничества бухгалтеров, финансистов,
маркетологов, менеджеров и сотрудников
информационных служб, изучающих рыночную
ситуацию. При этом процедура разработки
ценовой политики предприятия должна
быть построена с учетом сведения
воедино различных факторов, способных
повлиять на условия сбыта и прибыльность
предприятия при тех или иных
вариантах цен на реализуемые
изделия. При принятии управленческих
решений в области ценовой
политики важное значение имеет установление
цены безубыточной реализации продукции.
Цена продукции при безубыточной
реализации определяется при помощи
формулы:
Пороговая выручка
Цена безубыточности = Объем произведенной продукции
Формула цены безубыточности позволяет установить необходимую цену реализации для получения определенной величины прибыли при реализации установленного объема производства.
Приведённые данные позволяют сделать вывод об эффективности управленческого учёта, являющегося основным информационным фундаментом предприятия при проведении им гибкой ценовой политики.
2.2 Принятие решений по инвестиционным проектам
В процессе хозяйственной деятельности каждая организация должна уделять постоянное внимание своей инвестиционной деятельности.
Инвестиционная деятельность характеризует процесс обоснования и реализации наиболее эффективных форм вложения капитала, направленных на расширение экономического потенциала предприятия.
В зависимости от сферы, в которую направляются инвестиции, они делятся на производственные и финансовые.
Производственные инвестиции - это вложения в конкретную сферу и вид деятельности, приносящие приращение реального капитала, т.е. увеличение средств производства, материально-вещественных ценностей и запасов.
Финансовые инвестиции
представляют собой вложения в ценные
бумаги и финансовые ресурсы. Такие
вложения сами по себе не дают приращения
реального вещественного
Инвестиции в целом есть вложения денег, ресурсов на продолжительные сроки. Но эти сроки могут быть весьма разными, в связи с чем различают долгосрочные инвестиции (свыше года) и краткосрочные (до года).
Вопрос об инвестициях
обычно является наиболее сложным для
любой организации, поскольку инвестиционные
затраты могут принести доход
только в будущем. Поэтому для
принятия правильных инвестиционных решений
организации необходимо оценить
прежде всего экономическую
Вложения капитала
в конкретное дело происходят, как
правило, посредством привязки вкладываемых
средств к определенному
Информация о работе Принятие управленческих решений в различных сферах