Определение бизнеса и бизнес-плана

      Многие  предприятия разрабатывают бизнес-планы по собственным методикам и рекомендациям, разрабатывают подробные перечни вопросов, на которые следует ответить в данном документе. Не только коммерческие банки, но и государственные организации  требуют представления бизнес-плана от своих потенциальных помощников.

      Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития , концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации , то есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия , с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем.           Таким образом, бизнес-план – одновременно поисковая, научно- исследовательская и проектная (пред проектная) работа. Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри

предприятия, так и изменениями на рынке, где  действует предприятие, и в

экономике в целом.

            Благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, может быть, даже глазами придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет «собраться», мобилизоваться, сосредоточиться.

  Цели бизнес-плана могут быть различными , например, получение кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т.д.

Предприятия, работающие в стабильной ситуации и производящие продукты для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако  все эти предприятия постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов.

Предприятия, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего

систематически  работают над бизнес-планами по освоению новых видов продукции по переходу на новые поколения изделий и т.д.

      Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне  ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и при создании товарищества. С помощью бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяется в виде дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется для обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.

      Бизнес-план предусматривает  решение следующих  стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

·       организационно-управленческая и финансово-экономическая  оценка

сегодняшнего  состояния предприятия;

·  выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых;

·       формирования инвестиционно-проектных  целей этой деятельности на

планируемый период.

      Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое  представление о существе дела, степени своего участия в нем. Объем и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой и областью деятельности.

Таким образом, бизнес-план используется независимо от  сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы предприятия. В любом случае решаются как внутренние, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими

предприятиями и организациями. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 4. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА 

      Структура бизне-плана предусматривает разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса. Характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка,  дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

      Бизнес-план может иметь следующую структуру:

¨     аннотация;

¨     резюме;

¨     описание предприятия и отрасли;

¨     описание продукции;

¨     план маркетинга;

¨     производственный план;

¨     организационный план;

¨     финансовый план;

¨     график выполнения работ (календарный  план);

¨     анализ рисков (анализ чувствительности) проекта;

¨     приложения.

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором  указываются:

наименование  предприятия- инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана.

      Резюме  представляет собой краткий обзор  бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры или другие финансисты очень занятые люди и предпочитают не тратить на знакомство с планом более 5 или 10 мину, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме. Таким образом, резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Пишется резюме в последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой стиль и не используя жаргонные фразы.

Резюме  должно включать следующую информацию:

-        полное название, адрес и телефон  предприятия- инициатора проекта;

-        описание предприятия, его специфических  черт, какой путь развития

прошло  предприятие на сегодняшний день;

-        кратки сведения о квалификации  управленческого персонала, какими

способностями, применительно к данному проекту, обладает управленческий

персонал;

-        долгосрочные и краткосрочные  цели проекта, какого роста можно, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

-        тактический план, краткое изложение  того, как будут достигаться

поставленные  цели;

-        краткая характеристика конъюнктуры  рынка;

-        преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы  компании и ее финансовое состояние;

-        совокупная стоимость проекта,  объем средств, которые инициатор

инвестирует в проект;

-        потребность в финансировании, желательные  формы и условия

инвестирования, гарантии по возврату заемных средств;

-        ключевые экономические показатели  эффективности проекта. 

      Описание  предприятия и отрасли имеет  целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.

Описание  предприятия должно включать в себя следующие данные:

-   описание предприятия, его организационно-правовая форма, юридический

и почтовый адрес;

-  краткая экономико-географическая и историческая справка (место

нахождения  предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);

-  уставный капитал предприятия;

-  учредители и распределение капитала между ними;

-  организационная структура предприятия;

-  дочерние предприятия;

-   состав звена управления ( сведения о руководителях: занимаемая

должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и его структура;

-   структура активов (основной и оборотный капитал); характеристика

материальных  ресурсов: зданий и сооружений, объектов социальной

инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость  и степень износа),

незавершенного  строительства, материальных запасов;

-  описание текущего состояния предприятия , анализ баланса;

-  доля рынка продукции, представляемой предприятием;

-  потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы

потребления;

-  позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень технологии,

уровень производственных издержек, квалификация персонала, месторасположения источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и т.д.);

Описание  и анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане

решает  две задачи:

а) изучение состояния и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования;

б) получение  исходной информации для прогноза объема производства и

реализации  продукции и услуг предприятия  с учетом конкуренции.

      Описание  продукции. В данном разделе необходимо дать краткое описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.

Описание  продукции включает в себя следующее:

-        наименование изделия и его  спецификация;

-        функциональное назначение и  область применения ( для каких

потребителей  предназначена продукция);

-     основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;

-        показатели технологичности и  универсальности продукции;

-        соответствие стандартам и нормативам;