Коммерческая деятельность в современных условиях

При этом  основными  задачами развития розничной торговли в прогнозируемом

периоде являются стабильное обеспечение населения социально  значимыми

товарами, дальнейшее совершенствование методов организации  торговли,

улучшение финансово-экономического положения организаций торговли,

способствующее наполняемости  потребительского рынка товарами в  широком

ассортименте.

Решение поставленных задач предусматривается осуществлять за счет поиска

новых форм взаимоотношений  торговли и промышленности: заключение

долгосрочных соглашений, маркетинговое обслуживание предприятий

промышленности организациями  торговли, развитие фирменной торговли, создание

торгово-промышленных и торгово-финансово-промышленных групп, торговых домов,

развитие франчайзинга. Получат дальнейшее развитие прямые хозяйственные связи

организаций торговли с колхозами, совхозами и фермерскими  хозяйствами по

поставке продуктов  животноводства и растениеводства  для продажи городскому

населению на взаимовыгодных условиях.

Особое внимание будет уделено активизации коммерческой деятельности

организаций торговли, перестройке системы торговли с  целью переориентации

покупок товаров  с неорганизованных рынков в цивилизованные условия

обслуживания населения, что позволит направлять основной поток  ресурсов

внутреннего рынка  для продажи населению через  организованную торговлю. С

учетом этого, а  также проводимых мер по упорядочению деятельности

посреднических структур неорганизованный рынок станет дополнительным

источником пополнения товарных ресурсов.

Удельный вес неорганизованной торговли в общем объеме розничного

товарооборота сократится с 28 - 30% в настоящее время до 20% к концу

прогнозного периода. Большое внимание будет уделено  проведению работы по

упорядочению деятельности вещевых, смешанных и продовольственных  рынков,

улучшению их санитарного  состояния, соблюдению правил торговли, контролю за

ценами и качеством  товаров, в первую очередь продовольственных, обеспечению

их безопасности для здоровья населения. Усиление контроля за деятельностью

неорганизованного рынка позволит расширить налоговую  базу и доходы бюджета.

Основными поставщиками товаров на внутренний рынок по-прежнему будут

отечественные производители. Поэтому стабильность потребительского рынка

будет предопределяться устойчивым функционированием реального  сектора

экономики, производством  потребительских товаров, в первую очередь продукции

агропромышленного комплекса.

Развитию в республике рынка продовольствия будет способствовать разработка и

реализация государствами  участниками Таможенного союза  программ развития

сельского хозяйства  стран Таможенного союза, создания аг­рарного рынка этих

государств и обеспечения  продовольственной безопасности, предусматривающих

организацию совместных производств, эффективное использование  природного и

производственного потенциалов, увеличение объемов взаимных поставок

продовольствия. Предполагается сохранить государственную поддержку  создания

запасов продуктов  питания для бесперебойной торговли ими в межсезонный

период.

Насыщению потребительского рынка товарами будет способствовать реализация

программ «Развитие  производства товаров детского ассортимента и торговли ими

до 2005 года» и «Освоение  производства и поставки, начиная  с 2000 г., на

внутренний рынок  товаров народного потребления, пользующихся повышенным

спросом у населения  и не производимых в республике», а также дальнейшее

развитие торговых связей с регионами ближнего и  дальнего зарубежья, включая

расширение межрегионального сотрудничества с Российской Федерацией.

Улучшение обеспечения  населения товарами намечено также  за счет реализации

одобренной Исполкомом Союза Беларуси и России Программы  экономического

сотрудничества между  Республикой Беларусь и Российской Федерацией на 1999 -

2008 гг., предусматривающей  развитие совместных про­изводств, реализацию

конкурентоспособной продукции.

Проводимая работа по активизации наполнения потребительского рынка товарами

создаст условия  для наращивания объемов розничного товарооборота. Согласно

программе развития внутренней торговли розничный товарооборот в 2005 г. может

увеличиться в 1,4 раза по сравнению с 2000 г. и в 2010 г. - в 1,3 раза по

сравнению с 2005 г. При  этом улучшится качественная структура  товарооборота.

Доля продажи непродовольственных  товаров повысится с 39% в 1999 г. до 45% в

2010 г. за счет  ускоренных темпов роста продажи  технически сложных товаров

культурно-бытового и хозяйственного назначения, мебели и изделий легкой

промышленности [30].

Все это позволит существенно приблизиться к рациональным нормам по

обеспеченности населения  телевизорами, холодильниками и морозильниками,

стиральными машинами, электропылесосами и достигнуть рациональных норм

потребления на душу населения тканей и обуви кожаной.

В структуре спроса продовольственных товаров ожидается  повышение доли

продуктов питания  и сокращение удельного веса алкогольных  напитков. По

продуктам питания  более высокими темпами будет  возрастать спрос на более

ценные в питательном  отношении продукты животноводства, овощи и фрукты.

Благодаря этому  в республике будут достигнуты рациональные нормы потребления

на душу населения  молока и молокопродуктов, яиц, масла  растительного и

значительно приблизится  к рациональному уровню потребление  мяса и

мясопродуктов, овощей и фруктов.

Возрастет роль оптовой  торговли. Намечается восстановить оптовую  сеть, а

также развивать  оптовые рынки. Предусмотрено создание ярмарочных центров с

сетью постоянно  действующих оптовых и мелкооптовых рынков в областных городах

и г. Минске, специализированных оптовых рынков, а также расширение

сотрудничества со странами СНГ по развитию оптовых  продоволь­ственных рынков.

Предусматривается обеспечить доступность основных видов  товаров и услуг для

потребителей с  низкими и средними доходами.

Для удешевления  продукции будут сокращаться  посреднические звенья при

поставках продукции  в розничную сеть. Анализ тенденций  развития сферы

обращения на западе позволяет сделать прогноз о  перспективах развития

отечественной торговой отрасли. С уверенностью следует  ожидать увеличения

конкуренции и специализации, укрупнения торговых компаний и уменьшения их

количества, снижения нормы прибыли, уменьшения уровня розничных  цен и

торговой наценки.

1.3. Особенности коммерческой  деятельности на предприятиях

розничной торговли

Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг предполагает выполнение

целого ряда операций, таких как: обоснование потребности  в товарах,

разработка заказов  и заявок на них, выбор поставщиков  для установления

хозяйственных связей с ними, контроль выполнения договорных обязательств,

управление товарными  ресурсами, продажа товаров и  её стимулирование и т. д.

Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это  комплекс предметов

и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для

каждого из партнёров  при учёте интересов конечного  потребителя.

Коммерческая деятельность на потребительском рынке предполагает выполнение

таких операций, как  обоснование потребности в товарах, выбор поставщиков,

установление хозяйственных  связей с ними, контроль исполнения договорных

обязательств управление товарными ресурсами, процессом  продаж и

стимулирование сбыта. Покупать и продавать товары надо так, чтобы любая

коммерческая операция обеспечивала предельно возможный  уровень

рентабельности; чтобы  торговый риск сведен к минимуму; чтобы  постоянно

укреплялось положение  торгового предприятия на рынке  и росло доверие к нему

со стороны деловых  партнеров. Эффективная коммерческая деятельность

обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия, его

конкурентоспособность. Достижение высокой эффективности  коммерческой

деятельности возможно только на основе её оценки.

За январь-июнь 2005г. объем розничного товарооборота, учитывая все каналы

реализации, составил 8748,2 млрд. руб. и увеличился по сравнению  с первым

полугодием прошлого года на 113,0% при прогнозе на первое полугодие 107%.

Прогнозные показатели обеспечены всеми регионами.

Продажа продуктов  питания выросла на 108,5%, а непродовольственных  товаров на

119,4%. В структуре  товарооборота доля продтоваров  составила 58,1% (1-е

полугодие 2004г.- 62%). Характеризуя динамику товарооборота, необходимо

отметить, что в  январе- июне 2005г. индекс потребительских  цен на товары

составил 119,9%, индекс фактического роста розничного товарооборота - 118,5%.

Реальные доходы населения за этот период возросли на 12,9%.

Из общего объема розничного товарооборота 37% приходится на индивидуальных

предпринимателей  и физических лиц, торгующих на рынках, и других объектов

рыночного образования, что на 0,6 процентных пункта ниже уровня прошлого

года.

На потребительском  рынке республики сохранялось стабильное положение с

обеспечением населения  практически по всем группам товаров. Производство

товаров народного  потребления выросло на 114,2%, в  т.ч. продовольственных -

на 115,4%, непродовольственных - на 114,4%.

За первое полугодие  в республике продано больше прошлогоднего  мяса и

мясопродуктов (на 106%), цельномолочной продукции (102), кондитерских изделий

(116), одежды и белья  (112,5), трикотажных изделий (118), телевизоров

(194,2), стиральных  машин (125,5), холодильников и морозильников  (112%) и

других товаров. Несколько  уменьшилась реализация масла животного, макаронных

изделий, сахара, майонезной продукции, некоторых непродовольственных  товаров.

Значительно сократилась  продажа водки (92,1% к уровню прошлого года) и винных

плодовых напитков (67%).

В объемах продаж товары отечественного производства по продовольственной

группе занимают 85,7% и непродовольственной -68,75. В  текущем году

промышленностью республики освоено производство 78 наименований принципиально