Доходы торгового предприятия и их роль в формировании финансовых результатов

ustify">    Получение валовых  доходов  за счёт реализации большой массы товаров (продукции ) свидетельствует об укреплении финансового положения на потребительском рынке.

Влияние среднего уровня валового дохода на его сумму определяется как

Д (УрД) =

Полученный  результат складывается под влиянием ряда факторов второго порядка : состава и структуры товарооборота , уровня торговых надбавок ( наценок ) на отдельные товары (сырьё ) , звенности товародвижения .

    Измерения  влияния состава и  структуры  товарооборота осуществляется способом процентных чисел с применением  приёма  разниц. В процессе анализа  выявляется доля фактора, участвующего в формировании среднего уровня и суммы валового дохода. Для этого используются данные товарооборота по составу и его структуре , а также информация о базисных уровнях валового дохода составных частей товарооборота и товарных групп (сырья ) . Основой определения базисных уровней валового дохода  составных частей товарооборота являются следующие данные :средний уровень валового дохода по предприятию, сложившееся отношения уровней    валового дохода составных частей товарооборота  а, удельного веса одной из частей товарооборота в общем его объёме.

   Сумма валового дохода  изменяется под влиянием ценовой политики предприятия , направленной на рост или снижение уровня торговых надбавок ( наценок ) по отдельным товаром (продукции ).  

    Третий  этап  в проведение анализа валового дохода  связан с выявлением неиспользованных возможностей и резервов роста валового дохода . К неиспользованным возможностям относятся сумма и уровень валового дохода за счёт факторов , имеющих отрицательные значения  и зависящих от деятельности предприятий  ( снижения объёма  товарооборота в сопоставимых ценах, увеличение доли продажи  мелким оптом в рознице ,транзитных поставок на оптовые предприятиях ,рост объёма закупки товаров через оптовых посредников ) .

Немаловажное значение при определении возможностей роста валового дохода имеет сравнительный анализ  с работой лучшего однотипного предприятия торговли , определяющей сумму  валового дохода , которая могла быть получена  за счёт изучения и использования   его опыта  .Для этого фактический товарооборот  умножают на возможный прирост уровня валового дохода ,получаемого при сравнение данных лучшего и изучаемого предприятий , и делят на 100.

На основе выявленных неиспользованных возможностей роста валового дохода  определяют его резервы  за счёт вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов , за счёт использования более эффективных форм расчётов с поставщиками , сокращения числа посредников при закупке товара ,проведения  более эффективной ценовой политики, изучения и использования опыта  работы лучших торговых предприятий .Результаты проведённого анализа используются в качестве основы планирования  валового дохода на предстоящий период. [42, с.198] 

Анализ  доходов торгового  предприятия ООО «УГА-АВТО»

Таблица 2

Доходы  от реализации товаров за 2007 и 2006 годы по торговле ООО «УГА-АВТО»                                                                                                  

                                                                                                                  (тыс. руб.)

 

Уровень доходов = %= * 100% = 15,76%  ( за 2006 год)

Уровень доходов = %= %= 16,97%  ( за 2007 год)

Динамика = % = = 235,2% 

Динамика = % = = 253,3%

Абсолютное  отклонение = данные 2007 года – данные 2006 года = 206662 – 87854 = 118808 т.р

Абсолютное  отклонение = данные 2007 года – данные 2006 года = 35061 – 13842 = 21219 т.р

Относительное отклонение в процентах  = УрД 1 –  УрД 0 = 16,97- 15,76 = 1,21%

Относительное отклонение в сумме = = = 2501 т.р 

Влияние факторов на изменение доходов:

Д = Д 1 – Д 0 = 35061 – 13842 = 21219 т.р

Д(Vп) = = = 18724 т.р

Д(УрД) = = = 2501 т.р

Совокупное  влияние факторов: 18724 + 2501 = 21225 т.р

Вывод: Доходы  ООО «УГА – АВТО» за 2007 год по сравнению с 2006 годом возросли в 2,5 раза, объем продаж возрос в 2,3 раза. Такое соотношение в темпах роста способствовало увеличению уровня доходов на 1,21%, что в сумме прирост составил 2501 т.р. Это произошло под влиянием следующих факторов: на изменение суммы доходов от реализации основное влияние оказало увеличение объема продаж за счет чего сумма доходов, возросла на 18724 т.р. Основными резервами увеличения доходов за счет роста объема продаж являются: осуществление эффективной маркетинговой политики; расширение ассортимента товаров; более эффективное использование всех видов ресурсов, способствующих росту объема продаж, а соответственно, и доходов.

                                                                                                                    Таблица 3

Доходы  от реализации товаров за 2007 и 2006 годы по торговле ООО «УГА-АВТО»                                                                                                  

                                                                                                               (тыс. руб.)

В отчетном году цены повысились на 7% 

Уровень доходов = %= * 100% = 15,76%  ( за 2006 год)

Уровень доходов = %= %= 16,97%  ( за 2007 год)

Динамика = % = = 235,2% 

Динамика = % = = 253,3%

Абсолютное  отклонение = данные 2007 года – данные 2006 года = 206662 – 87854 = 118808 т.р

Абсолютное  отклонение = данные 2007 года – данные 2006 года = 35061 – 13842 = 21219 т.р

Относительное отклонение в процентах  = УрД 1 – УрД 0 = 16,97- 15,76 = 1,21%

Относительное отклонение в сумме = = = 2501 т.р

Влияние факторов на изменение  доходов:

Д = Д1- Д0 = 35061-13842 = 21219т.р

влияние цены

Vп.с.ц = = = 193142 т.р

Д(р) = = = 2131 т.р

влияние физического объема

Д(q) = = = 16593 т.р

Д(УрД) = = = 2501 т.р

Вывод: Доходы  ООО «УГА – АВТО» за 2007 год по сравнению с 2006 годом возросли в 2,5 раза, объем продаж возрос в 2,3 раза. Такое соотношение в темпах роста способствовало увеличению уровня доходов на 1,21%, что в сумме прирост составил 2501 т.р. За счет роста цен в 2007 году на 7% ООО «УГА-АВТО» получило дополнительные доходы от реализации товаров в сумме 2131т.р. Увеличение количества проданного товара способствовало приросту доходов на 16593 т.р. Если бы цены в отчетном году не повысились, то тогда объем продаж составил бы 193142 т.р. Основными резервами повышения доходов за счет роста цен являются: эффективная реализация разработанной ценовой политики на предприятии, ее своевременная корректировка в связи с изменяющимися условиями рынка; повышение уровня торгового обслуживания, создающего условия для повышения цен на отдельные товары и услуги. 

                                                                                                                 
 
 
 
 

                                                                                                                 Таблица 4

  Структура доходов по торговле ООО «УГА-АВТО»

                                                                                                                  (тыс.руб.)

 

Структура = = = 36,99% 

Структура = = = 28,23% 

Структура = = = 34,78% 

Процентные  числа = 36,99*12 = 443,88 т.р

Процентные числа = 28,23*15 = 423,45т.р