Ценообразование на предприятии

Реже применяются следующие  стратегии:

а) неизменных цен. Пример: уменьшить  вес товара, цену при этом не изменять. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;

б) неокругленных, или психологических, цен. Пример: не 1000 руб., а 999; потребителям нравиться получать сдачу (впечатление  устанавливаемой цены на минимальном  уровне);

в) ценовые линии. Отражение диапазона цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий.

Еще реже применяются ценовые  стратегии:

·  содействия продажам;

·  дифференцированных цен;

·  ограничительных (дискриминационных) цен;

·  «падающего лидера»;

·  цен массовых закупок;

·  нестабильных, меняющихся цен

Время от времени фирмы  испытывают необходимость в изменении  цен на свою продукцию.

Снижение цен может  произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмы добиться доминирующего положения на рынке.

Повышение цен происходит вследствие устойчивой инфляции или  наличия чрезмерного спроса.

Реакция потребителей на изменение цены должна приниматься фирмами во внимание.

1.4. Точки зрения  ученых о проблеме ценообразования.

Во все времена участников рыночных отношений интересовал  вопрос цены. Продавцы стремились как  можно дороже продать товар, а  покупатели — как можно дешевле купить его. При достижении договоренности (продавец готов опустить цену до определенного уровня, а покупатель готов заплатить больше) заключалась сделка купли-продажи, по которой право собственности на тот или иной товар переходило от одного к другому.

На самом  деле в глубине данной проблемы и  по сей день лежит вопрос анализа  и планирования цены на продукт, т.е. управления ценообразованием.

Учет затрат и калькуляция себестоимости  в государстве развитого социализма (1953—1984) стали ширмой, которая должна била скрыть методы административно-командной  экономики, придать им видимость  экономической обоснованности и  объективности. Для каждого структурного подразделения предприятия, наделенного правами юридического лица, открывался отдельный баланс. Бухгалтерия обязана была рассчитать по этому подразделению финансовый результат. При этом почти все подразделения должны были быть прибыльными. Решение этой проблемы возлагалось на главного бухгалтера. Экономическую эффективность некоторых видов продукции контролировал областной комитет партии, и если инструктор обкома замечал, что по одному из продуктов фактическая себестоимость оказалась выше отпускной цены, он вызывал директора предприятия и обращал его внимание на недопустимость создавшейся ситуации. Директор обычно обещал навести порядок, вызывал главного бухгалтера и указывал ему на упущения в учете. Последний часть косвенных расходов «дискуссионного» изделия относил на высокорентабельную продукцию. В результате себестоимость снижалась и все были довольны.

В наше время  вопрос цены, ее калькулирования еще  более актуален, чем во времена  «застоя». Если раньше нерентабельную продукцию можно было продать  за недостатком предложения, то в условиях рынка правильно рассчитанная цена во многом предопределяет залог успеха организации. Сейчас мы уже не можем просто прибавить 20% или 25% торговой наценки к себестоимости, не задумываясь над тем: будет ли товар продан? Без правильных оценок производственных и коммерческих затрат, относящихся к тому или иному товару, невозможно адекватно оценить достигнутые финансовые результаты.

Вопрос о  целесообразности калькулирования  полной фактической себестоимости  продукции (работ, услуг) в условиях рыночного хозяйствования является дискуссионным. Существует мнение о бессмысленности этого занятия, о том, что оно лишь раздувает штат бухгалтерского аппарата и не приносит ровным счетом никакой пользы. В современных условиях конкуренция делает полную фактическую калькуляцию порой бесполезной, почти бессмысленной, так как цена в этих условиях складывается под влиянием спроса и предложения, а сама по себе фактическая себестоимость на продажную цену не влияет.

Вопрос действительно  является дискуссионным. Если себестоимость того или иного продукта выше, чем у конкурентов, и если в связи с этим наша продажная цена также высока, то продукт реализовать не удастся. Однако затраты считать нужно, чтобы понять, во что обходится производство того или иного изделия и стоит ли им заниматься. Если не удается обеспечить конкурентоспособную себестоимость, стоит попытаться поискать что-то другое, в чем вы более способны. Четко представляя затраты на создание того или иного продукта, можно пытаться завоевывать другие рынки, устанавливая на продукт минимальную цену, едва покрывающую переменные расходы. Для расширения рынков сбыта можно опускать цену до ее нижнего предела, добиваясь разорения конкурентов, не способных реализовывать свою продукцию по такой низкой цене. Однако принятие подобных управленческих решений предполагает проведение предварительного управленческого анализа в области ценообразования. Необходимо четко представлять, какой метод формирования цены предпочтителен в данной ситуации, к каким финансовым последствиям приведет его применение.

Калькулировать  необходимо, но далеко не всегда это  должно быть исчисление полной фактической  себестоимости продукции (работ, услуг). В рыночной экономике для целей  ценообразования используются разнообразные  методы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Аналитический  раздел

2.1 Общая  характеристика фирмы и ее  деятельности

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии  фирмы, непосредственно входит в  такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Общество с  ограниченной ответственностью «Компас» - фирма по продаже компьютеров, ноутбуков, компьютерной и дополнительной техники, запасных частей и аксесуаров. Местонахождение – город Александров, ул. Ленина, д. 20. Предприятие начало свою работу с 2008 года.

Фирма «Компас» осуществляет продажу различной компьютерной и офисной техники. За последние три года ассортимент товаров предприятия увеличился и для жителей города и района осуществляет продажу высококачественных компьютеров, цифровых принтеров, профессиональных и игровых ноутбуков, нетбуков, различных аксессуаров и запасных частей для оргтехники и др.

Спрос на товары фирмы остаётся стабильным. За четыре года существования ООО «Компас» получило признание среди жителей города Александрова и района.

На графике  показана динамика спроса на товары фирмы  за 2010-2012 годы.

 

Рис. 2.1. Динамика спроса на товары фирмы за 2010-2012 года

В 2012 году продажа товаров увеличилась на 2,6 тыс.шт.

Таблица 2.1 - Основные показатели финансово-хозяйственной  деятельности ООО «Компас» за 2012г. 

Показатели			Откло- Нение	Темп  роста,%
	За  отчётный период	За аналогичный  период прошлого года
1	2	3	4	5
Розничный товарооборот, тыс.р.	569,3	498,7	70,6	114,1
Налоги  и сборы, включаемые в выручку  от реализации товаров, тыс. р.	86,8	76,1	10,7	114,1
Розничный товарооборот в действующих ценах (за минусом налогов и сборов), тыс. р.	482,5	422,6	59,9	114,2
Себестоимость реализованных товаров, тыс. р.	398,4	356,1	93,8	130,8
Доход от реализации без отчислений, тыс. р.	84,1	66,5	17,6	126,4
Уровень дохода от реализации, в % к товарообороту	14,7	13,3	1,4	-
Расходы на реализацию, тыс. р.	18,5	15,3	3,2	120,9
Уровень расходов на реализацию, в % к товарообороту	3,2	3,1	0,1	103,2
Прибыль от реализации, тыс. р.	65,6	51,2	14,4	128,1

 

Издержки обращения  в 2012 году составили 18,5 тыс. руб., объём  продаж 27,5 тыс. шт., прибыль от продажи товаров 84,1 тыс. руб., чистая прибыль предприятия в 2012 году составила 65,6 тыс. руб.

2.2 Анализ  цен на продукцию и ценовой  стратегии

Принципы ценообразования  – это постоянно действующие  основные положения, характерные для  всей системы цен и лежащие  в ее основе.

Важнейшими  принципами ценообразования ООО «Компас» являются:

-научность обоснования  цен, целевая направленность цен,  непрерывность процесса ценообразования,  единство процесса ценообразования  и контроля за соблюдением  цен.

Принцип научности  обоснования цен состоит в  необходимости познания и учета  в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения.

Научность обоснования  цен во многом зависит от полноты  информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

На схеме  показан принцип обоснования цен ООО «Компас».

 
 

 

Рис. 2.2. Научность обоснования цен ООО «Компас»

Принцип целевой  направленности цен состоит в  четком определении приоритетных экономических проблем, которые должны решаться с помощью цен. Это ориентация на получение прибыли и сохранение позиций на рынке.

Целевой принцип установления цен ООО «Компас» в виде схемы можно изобразить так.

Рис. 2.3. Принцип  целевой направленности цен ООО «Компас»

Принцип непрерывности  процесса ценообразования проявляется  в следующем. Во-первых, в своем  движении продукция проходит ряд  этапов, на каждом из которых она  имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со спросом, вкусами и предпочтениями покупателей.

Товары, продаваемые фирмой ООО «Компас», проходят несколько этапов ценообразования, которые показаны в виде схемы.

Рис. 2.4. Принцип  непрерывности процесса ценообразования  товаров, продаваемых фирмой ООО «Компас»

Принцип единства процесса ценообразования и принцип  контроля за установлением цен состоит  в том, что фирма придерживается одного метода установления цены продажи товаров. ООО «Компас» устанавливает цену продажи затратным методом. Контроль за ценами фирмы осуществляется профсоюзными организациями и обществом потребителей.

Таблица 2.2

Установление  ООО «Компас» цены продажи Ноутбука ASUS S46CM в 2012 году

Показатели	Тыс. руб.
Закупочная  цена	18,6
Издержки обращения	3,2
НДС	3,3
Торговая наценка	3,2
Цена продажи  ООО «Компас»	28,4

Цель контроля за установлением цен ООО «Компас» – проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

Проанализируем затраты фирмы ООО «Компас». В таблице 2.2 представлены данные о динамике издержек обращения фирмы.

Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы в 2012 году увеличились на 34 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом. Рост произошёл по всем видам, особенно по расходам по оплате труда. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.

 

Таблица 2.3

Динамика издержек обращения фирмы «Компас»

Элементы затрат	2010 год, тыс.  руб.	2011 год, тыс.  руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменение (2012-2010 гг.), тыс. руб.
Оплата труда	120	125	154	34
Отчисления  на соц. Нужды	41	43	52	11
Транспортные  расходы	68	79	87	19
Прочие затраты	32	38	34	2
Итого издержки обращения	261	285	327	66
в том числе:
Переменные  расходы	100	117	121	21
Постоянные  расходы	161	168	206	45

 

На рисунке 2.5 показан состав затрат фирмы в 2010 и в 2012 год

Рис. 2.5 Состав затрат ООО «Компас» в 2010 - 2012 гг.

Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают прочие расходы (26%) и оплата труда (48%).

Проведём анализ издержек обращения на рубль товара.

Таблица 2.4

Динамика издержек обращения фирмы на рубль товара

Показатели	2010год, тыс.  руб.	2011 год, тыс.  руб.	2012год, тыс.  руб.	Изменения (2010-2012 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи  товаров	420,4	498,7	569,3	148,9
Издержки обращения  фирмы	261	285	327	66
Издержки на 1 рубль товара	0,62	0,57	0.57	-0,05