Ценообразование на основе рентабельности активов

Подводя определенные итоги, необходимо отметить, что метод  переменных затрат целесообразно использовать при соблюдении двух условий:

• стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции в компании, должна быть одинакова;
• отношение переменных затрат к остальным производственным расходам должно быть одинаково для всех видов продукции.

В нашем случае эти два условия практически  не выполняются.

При расчете  методом валовой прибыли цена, установленная на основе переменных затрат, практически совпадает с  ценой, исчисленной на основе валовой  прибыли. Поскольку отличие в  этих методах состоит в том, что  в первом используются только переменные затраты, во втором — все производственные затраты, то эта разница компенсируется процентной наценкой. Этот метод может быть легко применен, поскольку информацию о производственных затратах, операционных расходах на единицу легко получить из учетных данных, и нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные.

При расчете  цены методом рентабельности продаж наибольшую трудность представляет разделение коммерческих, общих и  административных расходов на конкретные виды продукции, иными словами, выделение переменной и постоянной составляющих в совокупных затратах. Ошибки в распределении этих расходов могут привести к ошибкам в ценообразовании. Необходимо иметь в виду, что полученные результаты можно использовать лишь в качестве отправной точки, поскольку рассмотренный метод не учитывает внешние факторы, такие как положение предприятия на рынке, уровень конкуренции и др.

При ценообразовании  методом рентабельности активов  основной проблемой является правильное определение стоимости используемых активов. В противном случае этот метод может дать неправильный результат.

Подводя итог вышесказанному, можно заключить: для  расчета цен на тракторы возможен любой из описанных способов, но наиболее доступным, простым и эффективным  с экономической точки зрения является применение метода валовой прибыли.