Маркетинговый анализ деятельности ОАО «ОЭМК»

3.3 Стратегия ОАО «Оскольский электрометаллургический комбинат» на мировом рынке стали

В состав основного оборудования ОАО ОЭМК входят цех окомкования и металлизации (фирма Lurgi) проектной мощностью 2,7 млн. т, четыре установки Midrex ORI (Lurgi) мощностью 1,8 млн. т, четыре дуговые сталеплавильные печи ДСП 90 MVA (Kruppl обьемом производства 150 т каждая, две установки АКОС, два вакууматора (Vacmetal), две установки для продувки аргоном, четырехручьевая МНЛЗ (размер 300 х 360 мм), круп-носортно-заготовочный стан 700 (SMS).

Технологический процесс металлургического комплекса ОАО ОЭМК включает четыре основные стадии:

• производство окисленных окатышей из железорудного концентрата;
• производство металлизованных окатышей из окисленных;
• выплавка стали;
• производство проката.

Высокое качество продукции ОЭМК подтверждается наличием системы обеспечения качества продукции и сертификации этой системы.

Из  года  в  год  на комбинате планомерно наращивается выпуск электростали. Не стал исключением и уходящий  год: по товарной продукции  ОЭМК  превысил показатель минувшего  года  на 5,8 процента.

Количество заказов потребителей превышает имеющиеся производственные возможности  ОЭМК . Поэтому разработана  стратегия , обеспечивающая наращивание объемов выпуска стали при высоких качественных показателях за счет постоянной модернизации производства. В начале нынешнего  года  на дуговой сталеплавильной печи 4 установлен и после приемочных испытаний запущен в промышленную эксплуатацию газокислородный модуль фирмы "Пайерджет", что интенсифицировало процесс выплавки.

В 2013  году  производство непрерывно-литой заготовки составит 2352 тыс. тонн. В планах на будущее - довести объем до 3 млн. тонн в  год, что невозможно без значительной модернизации.

Пуск комплекса стана-350 дает нам возможность конкурировать с российскими и западными металлургическими компаниями.

В то же время ввод новой мощности и определил ряд задач по продолжению технического перевооружения, созданию в структуре управления комбинатом подразделений, занимающихся разработкой  стратегии  развития.

Ключевые вопросы аккумулирует "Концепция развития металлургического комплекса ОАО " ОЭМК " в 2003-2012 гг.", направленная на увеличение объемов товарной металлопродукции, максимальное снижение себестоимости и создание условий для гибкого изменения качественного сортамента в зависимости от конъюнктуры рынка.

Разработанная концепция включает в себя модернизацию цехов окомкования и металлизации, электросталеплавильного, прокатного производства и комплекса вспомогательных цехов.

Одним из главных факторов, определявших успешную работу ОАО «Оскольский электрометаллургический комбинат» в течение последнего десятилетия, было устойчивое сохранение объемов производимой продукции[16].

 

Таблица 4.
Объемы производства металлопродукции на ОАО ОЭМК
в 2001 г. и 2011 г. (млн. т)
Вид продукции	2001 г.		2011 г.		Изменение
					в 2001 г. к 2011 г., %
Металлизованные
окатыши	1,79		1,91		+7
Непрерывнолитая
заготовка	1,83		2,06		+12
(блюмы)
Прокат	1,52		1,58		+4

 

В табл. 4 приведены данные по объемам производства металлопродукции ОАО ОЭМК .

Несмотря на тяжелую ситуацию как на внутреннем рынке, так и на внешних рынках стали, ОАО ОЭМК в 2011 г. удалось увеличить производство по всем основным видам продукции. Производство непрерывнолитой заготовки увеличилось на 12 %, проката — на 4 %. Одновременно с повышением производства комбинату удалось улучшить финансовые показатели, и в 2011 г. он получил прибыль в размере 978,298 млн. рублей.

Продукция ОАО ОЭМК, ориентированная на экспорт, приведена ниже:

Продукция Окатыши металлизованные термически   пассивированные (ORf) Непрерывнолитая заготовка (блюмы): сечение 300 х 360 мм длина 4,2-11,8 м Горячекатаная квадратная заготовка для ковки из углеродистых и марганцовистых марок стали: сечение 70 мм, 80 мм, 90 мм, 100 мм и 110 мм длина 4,5-5,9 м и 9,1-11,8 м Горячекатаный и холоднообработанный круглый сортовой прокат из углеродистых и легированных марок стали для механической обработки,  ковки и  высадки: диамегр 75-160 мм длина 4,5-5,9 м и 9,1-11,8 м Трубная заготовка: диаметр 80-180 мм длина 4,5-5,9м и 9,1-11,8м

Назначение Сырьё для выплавки стали   Производство рельсов, плоского проката, двутавровой широкополочной балки Производство деталей для машиностроения и автомобилестроения, пружин,  валов, осей, фланцев, соединительных деталей   Производство валов, осей, колец для подшипников, клапанов, других деталей для автомобилестроения                 Производство бесшовных труб

 

Доля экспортных продаж ОАО ОЭМК в 2011 г. составила 57 % от общего объема продаж. По сравнению с 2001 г. ОАО ОЭМК удалось увеличить экспортные поставки высококачественного проката в общей структуре экспортных продаж. Продажи высококачественного проката и трубной заготовки в 2011 г. по сравнению с 2000 г. увеличились с 16,5 % до 26,8 %.

Таблица 5. Продажи ОАО ОЭМК на внутреннем и внешнем рынках
Вид продукции	2001 г.	2011 г.	Изменение
			в 2001 г. к 2011 г., %
Металлизованные
окатыши, тыс. т:	452,90	489,30	+8
внутренний рынок	22,80	48,10	+111
экспорт	430,20	441,20	+3
Непрерывнолитая
заготовка, тыс. т	215,70	370,40	+72
внутренний рынок	97,20	130,70	+34
экспорт	118,50	239,70	+102
Прокат, тыс. т         1517,90		1579,90	+4
внутренний рынок	433,90	62,20	+43
экспорт               1083,90		957,70	-12

 

В табл. 5 представлены продажи ОАО ОЭМК на внутреннем и внешнем рынках в 2001 и 2011 годах.

Как видно из табл. 5, по сравнению с 2001 г. в 2011 г. комбинат увеличил отгрузку по всем видам продукции как на внутренний, так и на внешний рынки, кроме экспортных поставок проката, которые снизились на 12%. Это произошло из-за увеличения спроса на внутреннем рынке и перераспределения объемов. Вместе с тем еще одной причиной снижения поставок проката на экспорт явились антидемпинговые и другие ограничительные торговые меры.

 Основные экспортные рынки ОАО ОЭМК представлены в табл. 6.

Таблица 6.

Распределение продаж на основные экспортные рынки ОАО ОЭМК по регионам (%)

Страна	2001 г.	2011 г.	Изменение
			в 2000 г. к 2010 г., %
Европа	29,6	38,9	+9,3
США	4	6,5	+2,5
Юго-Восточная Азия	25,5	38,1	+12,6
Латинская Америка	8,5	0,8	-7,7
Ближний Восток	10,5	8,1	-2,4
Китай	13,2	1,0	-12,2
Другие регионы	8,7	6,6	-2,1

Таким образом, в 2011 г. комбинат увеличил отгрузку металлопродукции в Европу, Юго-Восточную Азию и США за счет снижения поставок в Латинскую Америку, на ближний Восток и в Китай. Традиционно для ОАО ОЭМК страны Латинской Америки, Ближнего Востока и Китай были большими потребителями продукции низкого передела с невысокой добавочной стоимостью, какой, например, является квадратная заготовка.

Стремясь увеличить в своей экспортной структуре долю высококачественной продукции с большой добавочной стоимостью, комбинат изменил географию продаж, ориентируясь на европейский рынок, США и страны Юго-Восточной Азии, где достаточно высокое потребление продукции для последующей ковки, вытяжки, механической обработки и экструзии, предназначенной для машиностроения и автомобилестроения.

Кроме изменения географии продаж для поддержания своей конкурентоспособности на внешних рынках и перехода к продажам, в основном продукции с высокой добавочной стоимостью, ОАО ОЭМК реализовывает крупный инвестиционный проект, строительство среднесортно-мелкосортного стана 350. Это позволит расширить сортамент производимой продукции и выйти на новые рынки сбыта.

Основные виды продукции стана 350.

Инвестиционный проект строительства стана 350 был задуман и начат на ОЭМК в конце восьмидесятых годов, но из-за нестабильной ситуации в экономике страны было сложно изыскать возможности финансирования. В начале 2010 г. после привлечения кредита Сбербанка РФ стало возможно завершение строительства стана 350. Стан 350 проектной мощностью 1 млн. т/год будет производить следующую продукцию:

Круглый, квадратный и шестигранный прокат в бунтах:

размер сечения, мм 12-38

внутренний диаметр бунта, мм 900

наружный диаметр, мм 1350-1450

высота, мм 1200-1450

масса, кг  2000-2450

Прутки мелкого и среднего сорта: 

размер сечения, мм 12-75

длина, мм 2-6 (возможно 12)

масса, т  8 (10)

Полосовой прокат:

высота, мм 6-28 или 20-90

ширина, мм 30-120 или 18-120

Введение в эксплуатацию стана 50 позволит ОАО ОЭМК производить прокат размером от 12 до 180 мм и существенно расширить сортамент выпускаемой продукции из большого числа марок стали.

Уже сегодня комбинат производит большой спектр углеродистых, марганцовистых и низколегированных марок стали в соответствии с американскими, европейскими, японскими стандартами и многими индивидуальными спецификациями потребителей. Комбинат приступил к производству продукции из ресульфурированных марок стали, предназначенной для механической обработки. С пуском установки электромагнитного перемешивания в конце 2013 г. возможно будет производить марки стали, на которые высок спрос в автомобиле- и машиностроении Европы и США.

Продукция стана 350 предназначена для деталей автомобилей, машиностроения, производства проволоки, метизов, каркасов, крепежных изделий.

Стан 350 можно рассматривать как преимущество, способное обеспечить внедрение ОАО ОЭМК на новые рынки сбыта, и занятие своей ниши поставщика первичных производителей оборудования для автомобилестроения (Original Equipment Manufacturers) и производителей высококачественных деталей.

Концентрируя внимание на экспорте рентабельной продукции более высокого передела, предлагая более широкий сортамент поставляемой продукции, осваивая производство новых, пользующихся спросом марок стали, получая сертификаты международных классификационных организаций на поставку продукции для автомобилестроения, судостроения и машиностроения, или ОЭМК пытается не только сохранить свое присутствие на традиционных рынках сбыта, но и занять ниши на новых перспективных направлениях, несмотря на антидемпинговые расследования против российских поставщиков, низкие цены и избыточные производственные мощности, которые ухудшают конъюнктуру на рынке.