Данные  предложения настолько сильны, что должны привлечь к потреблению наших услуг и товаров новых потребителей.

     Начиная со второго месяца, и в дальнейшей реализации проекта используется напоминающая и информативная реклама, задача которой – удержание в памяти потребителей и поддержание осведомленности о предоставление услуг по ремонту автомобилей с новейшими оборудованиями. Реклама должна содержать сведения об изменениях цен на предоставление услуг.

     Идея  коммуникации:

     Создание  листовок даёт возможность потребителю  помнить о нашей фирме и  ее услугах, а так же наличие визитки  очень удобно деловым людям, которые  является потенциальными нашими потребителями.  

2.3. Выбор каналов коммуникации. 

     Для размещения рекламы использовались специализированные издания (газета «Из  рук в руки», «Весточка», «Красное Прикамье»). 

3. Разработка рекламы для предприятия Авто-холдинг-ЮГ. 

3.1. Разработка творческой идеи рекламы. 

     1. Тип рекламного продукта: листовка

     2. Тираж: 3000 экземпляров в месяц

     3. Вид рекламы: вызвать у потребителя  заинтересованность, так как об услугах Авто-холдинг-ЮГ потенциальные потребители не знают.

       В заголовке нашей рекламы указывается название фирмы – дабы читатель был информирован заранее о смысле рекламы и, к тому же, заголовок является интригующим, что вызывает любопытство у читателя. Основной текст наглядно представляет перечень всех выгод, характеристик, аргументов, доказательств, которые сильно заинтересовывают читателя, т.е. потенциального клиента. Кода – это важнейший элемент наряду с заголовком. Она придает рекламе законченный вид. Кода побуждает покупателя к немедленному действию: покупке, запросу более подробной информации и т.д. Призыв совершить покупку осуществляется путем указания причин необходимости быстрого действия в определенный период времени, в данном случае – Сейчас. 

     Заголовок:

     «Авто-холдинг-ЮГ» города Сарапула – Никак не уйти без покупки! 

     Основной  текст:

     Авто-холдинг-ЮГ ждет Вас:

     - Обслуживание автомобилей, установка тюнинга, автомагнитол;

     - Продажа поддержанных автомобилей;

     - Продажа импортных автомобилей;

     - Низкие цены на автомобили, а так же скидка на 20% при приобретении автомобиля стоимостью выше 500 тыс. руб.;

     - программа Трейд-ин, позволяющая  обмен старой машины на новую при очень выгодных условиях;

     - подарок за покупку автомобиля  – автомагнитола. 

     Кода:

    «Придите сейчас – подарки ждут Вас!!!» 

2. Оформление  рекламного продукта.

 

      Для разработки печатной рекламы в  первую очередь нужно определить размещение заголовка, изображения, основного текста, коды и другой информации. Для этого необходимо изготовить макет листовки (смотрите на рис. 1.)

                       
 
 

            1 – заголовок

            2 – иллюстрация

            3 – основной текст

            4 – кода

            5 – дополнительная  информация 

     Рис. 1. Оформление макета печатной рекламы

 

     «Авто-холдинг-ЮГ» города Сарапула – Никак не уйти без покупки!

     

     Авто-холдинг-ЮГ ждет Вас:

     - Обслуживание автомобилей, установка тюнинга, автомагнитол;

     - Продажа поддержанных автомобилей;

     - Продажа импортных автомобилей;

     - Низкие цены на автомобили, а так же скидка на 20% при приобретении автомобиля стоимостью выше 500 тыс. руб.;

     - программа Трейд-ин, позволяющая обмен старой машины на новую при очень выгодных условиях;

    - подарок за покупку автомобиля – автомагнитола. 

    «Придите сейчас – подарки ждут Вас!!!» 

     Мы  ждем Вас по адресу г. Сарапул ул. Азина 166. Вы всегда сможете связаться с нами по телефону 8-950-171-12-12.

3.3. Тестирование рекламы предприятия Авто-холдинг-ЮГ.

 

3.3.1. Тестирование творческой идеи. 

     Так же как сущность рекламного креатива отличается от художественного творчества, рекламный продукт отличается от произведения искусства. Реклама существует для того, чтобы служить сугубо прикладным целям маркетинга. Рекламные идеи нацелены в первую очередь на продажу и лишь, затем претендуют на художественную ценность.

     По  каждому из предложенных критериев  необходимо сделать выбор по принципу «соответствует / не соответствует». Идея может считаться удовлетворительной, если количество критериев, получивших оценку «соответствует» превышает половину:

• отсутствие «эффекта вампира» - реклама должна способствовать эффективному восприятию основного сообщения о выгодах торговой марки, а не занимать все внимание потребителя безраздельно; (соответствует)
• соответствие позиции торговой марки – многие творческие решения рекламы могут эффективно демонстрировать продукт, но лишь единицы из них – отражают реальное торговое предложение марки, не допуская лишних ассоциаций. То есть творческая идея должна быть достаточно проработанной и представлять собой единое целое; (соответствует)
• новизна – реклама обладает новизной, если она демонстрирует новые концепции, стили, способы и формы рекламы; (не соответствует)
• универсальность – хорошая творческая идея способна воплощаться в различных средствах, форматах. Чем больше ошибок сделано при формулировании идеи, тем более трудоемкой будет ее реализация; (соответствует)
• оригинальность – наиболее общая характеристика для оценки продукта интеллектуального творчества. С практической точки зрения творческая идея считается оригинальной, если подобной ей нет среди уже известных в данной товарной категории; (соответствует)
• гибкость – обладая данным качеством, творческая идея дает новый взгляд на марку. С течением времени она может модифицироваться, чтобы соответствовать новейшим требованиям рынка; (соответствует)
• эффективность – рекламное творчество должно служить маркетинговым целям торговой марки; (соответствует)
• адекватность – выражается в достаточности идеи. Идея адекватна, если отвечает степени сложности поставленных заявлением о позиции торговой марки задач; (соответствует)
• ценность – любая идея, применимая к решению даже некоторых проблем, обладает определенной ценностью. Чем шире круг решаемых с ее помощью задач, и чем они сложнее, тем выше ценность творческой идеи; (соответствует)
• привлекательность – идея обладает привлекательностью, если она обращает на себя внимание целевой аудитории. В дополнение к пониманию коммуникативного сообщения творческая идея может также вызывать удивление, радость и готовность принять ее безоговорочно; (соответствует)
• степень сложности – творческая идея должна соответствовать интеллектуальному уровню целевых потребителей; (соответствует)
• изящество – проявляется в способе изложения идеи. Изящная идея характеризуется простотой, доступной формой представления сложных понятий; (соответствует)
• выразительность – это ясность изложения сути идеи. Выразительная идея лучше и легче воспринимается. Очевидно, даже ценная идея может быть отвергнута, если она не представлена в соответствующей форме. (соответствует)

     Идея  считается удовлетворительной, т.к. количество критериев, получивших оценку «соответствует» превышает половину. 

3.3.2. Тестирование канала коммуникации. 

      Важной  составляющей эффективной коммуникации с потребителем является сочетание творческой идеи и средств рекламы.

      Основные  корректирующие факторы каналов  коммуникации относительно разработанной творческой идеи:

• временные характеристики средства рекламы – время охвата типичного целевого потребителя средством рекламы может быть благоприятным или неблагоприятным с точки зрения эффективности обращений. Так, низкововлеченное отношение к марке, требующее только механического заучивания, не зависит от фактора времени. Но т.к. наша реклама рассчитана на формирование высокововлеченного отношения, то она зависит от времени контакта как фактора, определяющего психологическое состояние индивида. Поэтому мы не будем обращаться к средствам рекламы, которые охватывают целевых потребителей высокововлеченных/информационных товаров в таких состояниях, как усталость, беспокойство (рабочий полдень), подавленный интеллект (состояние после праздников). И отдаем предпочтение периодам мероприятий досуга в выходные или в периоды отпусков;
• сила воздействия (количество повторов в одном и том же средстве рекламы) – одна реклама в одном издании. Если увеличить эффект охвата, разместив более одного объявления в одном средстве рекламы, то есть возможность неизменно уменьшить суммарный охват.

     Так же возможно использование слегка отличающихся друг от друга объявлений. Хотя при этом несколько увеличиваются затраты на производство рекламы, они в полной мере себя окупают;

• элементы рекламного сообщения, то есть размеры объявления могут влиять на уровень привлекаемого ими внимания потребителей независимо от его творческого содержания. Учитывается только первоначальное внимание, привлекаемое различными элементами рекламы, а не последующая способность содействовать достижению эффектов коммуникации. Поэтому элементы рекламного сообщения выбираем с учетом типа целевой аудитории и поставленных целей.
• соседство рекламы конкурентов – способствует снижению эффективности объявлений (но в определенных обстоятельствах неизбежно). Поэтому, размещая данную рекламу, мы предпочитаем отсутствие рекламы конкурирующих фирм.

 

3.3.3. Тестирование содержания рекламы. 

     Подготовленную рекламу тестируем на правдивость содержания. Для этого ответим на следующие вопросы:

• верны ли утверждения, содержащиеся в данной рекламе?  Да
• могут ли они быть доказаны?  Да
• нет ли вводящих в заблуждение утверждений?  Нет
• не завышены ли преимущества или результаты?  Не думаю
• нет ли вводящих в заблуждение образов/изображений?  Нет
• не пропущено ли что-либо, что могло бы сделать объявление не соответствующим действительности?  Думаю, что нет
• не выдаются ли чьи-то мнения за факты? Нет
• не рекламируется ли продукт или услуга как панацея?  Думаю, что нет
• соответствуют ли изображения тексту?  В общем Да
• нет ли в тексте дискриминирующих, унижающих чье-либо достоинство слов или фраз?  Отсутствуют
• не нарушает ли данное объявление правил хорошего тона?  Нет

     Проведем  опрос для создателя рекламы: