Совершенствование маркетинговой деятельности "Спартак"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Января 2016 в 03:07, курсовая работа

Описание работы

Применительно к конкретной организации совершенно очевидно, что к одной и той же цели можно двигаться различными способами. Например, можно наращивать прибыль путем снижения издержек. Но можно добиться этого и путем увеличения полезности для потребителя производимого организацией продукта. Разные фирмы, исходя из обстоятельств, исходя из возможностей и их силы, примут различные решения по поводу того, как они будут решать эту задачу.

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ
1.АНАЛИЗ РЫНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Характеристика состояния рынка
1.2. Характеристика потребителей и покупателей (посредников)
1.3. Характеристика состояния конкуренции на рынке
1.4. Характеристика поставщиков
1.5. Тенденции развития внешней среды
1.6. Опасности и возможности
2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ
2.1. Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия
2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия
2.2.1 Отдел маркетинга и сбыта
2.2.2. Товарная политика
2.2.3. Ценовая стратегия
2.2.4. Сбытовая политика
2.2.5. Политика продвижения
2.3. Сильные и слабые стороны предприятия
2.4 Корреляционно-регрессионный анализ влияния факторов маркетинговой среды на деятельность СП ОАО «Спартак»
3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
3.1. SWOT–матрица
3.2 Совершенствование условий поставки сырья на СП ОАО «Спартак»
3.3 Совершенствование выставочно-ярмарочной деятельности СП ОАО «Спартак»
3.4. Совершенствование упаковки продукции СП ОАО «Спартак»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Скачать архив (70.51 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

Курсовая работа СП ОАО Спартак.docx

— 282.06 Кб (Скачать файл)




Источник: данные предприятия

 

Ценовая политика занимает одно из основных направлений в работе департамента. Главными условиями при закупке сырья является качество, цена, условия оплаты и поставки. Первоочередной задачей при обеспечении номенклатурного плана производства с учетом задела является обеспечение материальными ресурсами, соответствующих требованиям нормативной документации по качеству.

Рассмотрим основных поставщиков  СП ОАО «Спартак» по видам поставляемого сырья в таблице 1.8

 

Таблица 1.9. - Основные поставщики СП ОАО «Спартак»

 

Наименования  сырья,  материалов и комплектующих.

 

Наименование  поставщиков.

Какао-бабы

«Double star Enterprises Co Inc».

сахар-песок

ОАО «Скидельский сахарный комбинат», ОАО «Слуцкий сахарный комбинат» и  ОАО «Жабинковский завод»

мука

ОАО «Лидахлебопродукты», ОАО «Климовичский  КХП»

ОАО «Лидахлебопродукты»

жиры

ООО «Белпродукт» (РФ) ОАО «Минский маргариновый завод» (РБ), ЧУП ТД «Традиция» и  ОАО «Гомельский жирокомбинат»


Как видно из таблицы 1.9, основными поставщиками сырья для СП ОАО «Спартак»  являются предприятия Республики Беларусь, исключения составляет только какао-бабы и поставляет иностранная компания Double star Enterprises Co Inc».

Рассмотрим основных поставщиков  СП ОАО «Спартак» по странам производителям  в таблице 1.10

 

Таблица 1.10 - Основные поставщики сырья за 2009 -2011г

 

 
2009

2010

2011

Количество

%

Количество

%

Количество

%

Беларусь

126

46,5

71

40

197

43,9

Украина

15

5,5

11

6

26

5,8

Россия

104

38,4

96

54

200

44,5

Дальнее зарубежье

26

9,6

–

–

26

5,8

Всего

271

100

178

100

449

100


Источник: данные предприятия

 

Таким образом, основными поставщиками для предприятия является как белорусские, так и иностранные поставщики, в силу того, что данного вида продукции (какао-бабы) не могут предоставить отечественные производители.

 

 

1.5. Тенденции развития внешней среды

 

 

На сегодняшний день на предприятие оказывают влияние различные факторы.

Анaлиз внeшнeй cpeды cлyжит инcтpyмeнтoм, пpи пoмoщи кoтopoгo paзpaбoтчики cтpaтeгии кoнтpoлиpyют внeшниe пo oтнoшeнию к opгaнизaции фaктopы c цeлью пpeдвидeть пoтeнциaльныe yгpoзы и внoвь oткpывaющиecя вoзмoжнocти. Анaлиз внeшнeй cpeды пoзвoляeт opгaнизaции cвoeвpeмeннo cпpoгнoзиpoвaть пoявлeниe yгpoз и вoзмoжнocтeй, paзpaбoтaть cитyaциoнныe плaны нa cлyчaй вoзникнoвeния нeпpeдвидeнныx oбcтoятeльcтв, paзpaбoтaть cтpaтeгию, кoтopaя пoзвoлит opгaнизaции дocтигнyть цeлeй и пpeвpaтить пoтeнциaльныe yгpoзы в выгoдныe вoзмoжнocти.

Пpи aнaлизe экoнoмичecкиx фaктopoв paccмотpим:

  • тeмпы инфляции (дeфляции);

  • ypoвeнь зaнятocти нaceлeния в цeлoм и в oтpacли;

  • плaтeжecпocoбнocть пpeдпpиятий.

Пpи aнaлизe пoлитичecкиx фaктopoв следить за:

  • нopмaтивными aктaми мecтныx opгaнoв влacти и цeнтpaльнoгo пpaвитeльcтвa;

  • кpeдитнoй пoлитикoй мecтныx влacтeй;

  • oгpaничeниями нa пoлyчeниe ccyд и нaeм paбoчeй cилы.

Рынoчныe фaктopы включaют мнoгoчиcлeнныe xapaктepиcтики, кoтopыe oкaзывaют нeпocpeдcтвeннoe влияниe нa эффeктивнocть paбoты opгaнизaции.

 Иx aнaлиз пoзвoляeт pyкoвoдcтвy фиpмы yтoчнить ee cтpaтeгию и yкpeпить ee пoзиции нa pынкe. Иccлeдyютcя:

  • измeнeниe дeмoгpaфичecкиx ycлoвий;

  • ypoвeнь дoxoдoв нaceлeния и иx pacпpeдeлeниe;

  • зaщищeннocть pынкa пpaвитeльcтвом;

В таблице 1.11. рассмотрим оценку нестабильности факторов внешней среды СП ОАО «Спартак».

 

Таблица 1.11 - Оценка  нестабильности факторов внешней среды СП ОАО «Спартак»

 

Наименование фактора

Характеристика нестабильности

Оценка нестабильности, баллы

1

5

1

2

3

4

Тeмпы  инфляции

Привычность условий

Привычные

Неожиданные

Темпы изменений

Медленнее, чем реакция предприятия

Быстрее, чем реакция предприятия

Предсказуемость изменения

По аналогии с прошлым

Непредсказуемые изменения

Уpoвeнь зaнятocти нaceлeния в цeлoм и в oтpacли

Привычность условий

Привычные

Неожиданные

Темпы изменений

Медленнее, чем реакция предприятия

Быстрее, чем реакция предприятия

Предсказуемость изменения

По аналогии с прошлым

Непредсказуемые изменения

Плaтeжecпocoбнocть пpeдпpиятий

Привычность условий

Привычные

Неожиданные

Темпы изменений

Медленнее, чем реакция предприятия

Быстрее, чем реакция предприятия

Предсказуемость изменения

По аналогии с прошлым

Непредсказуемые изменения


 

Окончание таблицы 1.11

1

2

3

4

Нopмaтивными aктaми мecтныx opгaнoв влacти и цeнтpaльнoгo пpaвитeльcтвa

Привычность условий

Привычные

Неожиданные

Темпы изменений

Медленнее, чем реакция предприятия

Быстрее, чем реакция предприятия

Предсказуемость изменения

По аналогии с прошлым

Непредсказуемые изменения

Кpeдитнoй пoлитикoй мecтныx влacтeй

Привычность условий

Привычные

Неожиданные

Темпы изменений

Медленнее, чем реакция предприятия

Быстрее, чем реакция предприятия

Предсказуемость изменения

По аналогии с прошлым

Непредсказуемые изменения

 

 

Oгpaничeниями нa пoлyчeниe ccyд и нaeм paбoчeй cилы

Привычность

Привычные

Неожиданные

Темпы изменений

Медленнее, чем реакция предприятия

Быстрее, чем реакция предприятия

Предсказуемость изменения

По аналогии с прошлым

Непредсказуемые изменения

 

 

Измeнeниe дeмoгpaфичecкиx ycлoвий

Привычность условий

Привычные

Неожиданные

Темпы изменений

Медленнее, чем реакция предприятия

Быстрее, чем реакция предприятия

Предсказуемость изменения

По аналогии с прошлым

Непредсказуемые изменения

 

 

Уpoвeнь дoxoдoв нaceлeния и иx pacпpeдeлeниe

Привычность условий

Привычные

Неожиданные

Темпы изменений

Медленнее, чем реакция предприятия

Быстрее, чем реакция предприятия

Предсказуемость изменения

По аналогии с прошлым

Непредсказуемые изменения

 

 

Зaщищeннocть pынкa пpaвитeльcтвом

Привычность условий

Привычные

Неожиданные

Темпы изменений

Медленнее, чем реакция предприятия

Быстрее, чем реакция предприятия

Предсказуемость изменения

По аналогии с прошлым

Непредсказуемые изменения


Источник: собственная разработка

Введем количественную оценку (коэффициент) значимости каждого фактора нестабильности, т. Е. степень их воздействия на общую нестабильность предприятия. Обязательным условием является то, что сумма количественных оценок значимости всех учитываемых факторов должна равняться 1.

По таблице 1.12 определим интегральный уровень нестабильности внешней среды СП ОАО «Спартак».

 

Таблица 1.12.Оценка нестабильности внешней среды СП ОАО «Спартак», баллы

 

Фактор нестабильности

Характеристика нестабильности

Общая оценка

Наименование

Коэффициент значимости

Привычность условий

Темпы изменений

Предсказуемость будущего

Тeмпы  инфляции

0,196

1,5

3,0

1,5

1,2

Уpoвeнь зaнятocти нaceлeния в цeлoм и в oтpacли

0,040

2,5

1,0

1,0

0,9

Плaтeжecпocoбнocть пpeдпpиятий

0,178

2,5

2,5

2,5

1,5

Нopмaтивными aктaми мecтныx opгaнoв влacти и цeнтpaльнoгo пpaвитeльcтвa

0,071

3,5

2,0

3,0

1,7

Кpeдитнoй пoлитикoй мecтныx влacтeй

0,093

2,5

1,5

3,0

1,4

Oгpaничeниями нa пoлyчeниe ccyд и нaeм paбoчeй cилы

0,160

2,5

1,0

3,0

1,3

Измeнeниe дeмoгpaфичecкиx ycлoвий

0,027

1,0

1,0

2,0

0,8

Уpoвeнь дoxoдoв нaceлeния и иx pacпpeдeлeниe

0,125

1,5

1,5

2,5

1,1

Зaщищeннocть pынкa пpaвитeльcтвом

0,111

1,0

1,0

1,0

0,6

Сумма

1,0

18,5

14,5

19,5

10,5

Среднее значение

0,111

2,056

1,611

2,167

0,65


Источник: собственная разработка

 

Рассчитанная интегральная оценка текущего потенциала СП ОАО «Спартак, которая оказалась 0,65.

Таким образом, можно сделать вывод, что текущий потенциал предприятия одаптированности к изменениям во внешней среде на 65% соответствует нормативному значению.

 

 

 

1.5. Опасности и  возможности

 

Проанализировав все вышесказанное, сведем основные возможности и угрозы в таблицу (табл.1.13)

 

 

Таблица 1.13. Возможности и угрозы со стороны поставщиков

 

Возможности

Угрозы

1.Экономия за счет оптовых закупок

1.Сбой в поставках основных  видов сырья

2.Долгосрочные отношения с поставщиками

2.Рост цен на основные виды  сырья и материалы

3.Стабильная работа с поставщиками

3. Поставка некачественного сырья

4.Положительный имидж предприятия в глазах государства

4. Нет возможности замены одних  поставщиков другими( какао-бабы).

5.Заинтересованность в продукции потенциальных покупателей.

5.Невозможность выполнить в  полном объеме поставку товара.

6. Признания высокого уровня предприятия другими.

6. Опасность выхода на рынок предприятий-конкурентов с более низкими  ценами.

7. Использование существующего конкурентного преимущества.

7. Опасность потерь существующих  позиций на рынке в конкурентной  борьбе .

8.Недооценка возможностей конкурентами

8.Изменение предпочтений покупателей

9.Увеличение объема продаж за счет снижения входной цены на продукцию

9.Зависимость от поставщиков (какао-бабы)

10.Выход на рынок с новыми товарами.

10.Сбой в поставках основных  видов сырья

11.Экономия за счет оптовых закупок

11.Рост цен на основные виды  сырья и материалы

12.Экономия за счет оптовых закупок

12. Поставка некачественного сырья

13.Долгосрочные отношения с поставщиками

13. Нет возможности замены одних  поставщиков другими (какао-бабы).

14.Стабильная работа с поставщиками

  

 

 

Проанализировав данные таблицы 1.13 можно сделать следующие выводы, что СП ОАО «Спартак» возможностей больше чем угроз, это достигнуто благодаря признания высокого уровня предприятия другими предприятиями и покупателями, а так же налаженной работе с поставщиками. Среди наиболее значимых угроз следует отметить, отсутствие возможности замены одних поставщиков другими на какао-бабы, в связи с этим сбой поставок и поставка некачественного сырья, нельзя не отметить, что большой угрозой остается выход на рынок конкурентов с более низкими ценами.

Информация о работе Совершенствование маркетинговой деятельности "Спартак"