Ситуационный анализ деятельности предприятия

 
 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ                      ФЕДЕРАЦИИ

                  Санкт-Петербургская  академия управления  и экономики

                                     Уральский институт  экономики 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                         КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА 
 
 
 

По  дисциплине: Маркетинг

На  тему: Ситуационный анализ деятельности предприятия 

Выполнил  студент: Саетгараева В.Р.

Группа  №18-35366/3-3

Специальность: Ф и К

Зачетная  книжка: 106618

Проверил  руководитель: Тарасова В. В.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                     
 

                                                   Екатеринбург 2010 
 
 

                                            
 
 

                Введение 

     Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров к 
конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, 
лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая 
работа по продаже в розничных торговых предприятиях в отличие от 
оптовых предприятий имеет свои особенности.

     Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно 
населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические 
способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение 
от изготовителя продукции.

     Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной 
торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному 
удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого 
успеха. Среди новых методов продажи, включающих совокупность приемов 
и способов реализации товаров, на первый план выступают 
самообслуживание, обслуживание через прилавок, по образцам с открытой 
выкладкой.

     Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров является 
функцией торгового предприятия, которое осуществляет свою деятельность 
на основе полного хозяйственного расчета. Розничные торговые предприятия 
в условиях функционирования рыночной экономики представляют собой 
самостоятельное звено торговли и сферы услуг.

     Торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с 
минимальной затратой сил и временем приобретать нужные товары и услуги 
в условиях свободного выбора и широкого ассортимента, недалеко от места 
работы и жилья в удобном и нужном количестве.

     В своей контрольной работе я хочу рассмотреть принципы и методы 
анализа работы розничного предприятия на примере ИП Бородина «Парфюмерия и косметика» («П и К»).

     Для более объективной информации и анализа деятельности 
предприятия, кратко ознакомиться с ним. 

     Россия ИП «П и К» 

 

Свердловская область г. Екатеринбург ул. Карла Маркса д. 60,

       контактный телефон 8 (343) 212-00-63 
 

     К основным торговым функциям предприятия розничной торговли 
следует относить: 

     - рекламирование товаров и услуг; 

         - оказание торговых услуг покупателям; 

     - составление заявок; 

     - формирование ассортимента товаров; 

     - изучение покупательского спроса на товары; 

     К основной деятельности предприятия можно отнести осуществление розничной торговли на основе лицензии на право торговли.

     ИП «П и К» является розничным предприятием по продаже парфюмерно-косметических товаров.

     Основной ассортимент магазина: 

     - элитная парфюмерия; 

     - декоративная косметика; 
 
 

     - маникюрные принадлежности и др.  
 

1. Ситуационный анализ коммерческой деятельности предприятия

            1.1 Организация системы товароснабжения 

          Процесс товароснабжения розничной торговли сети заключается в организации, доведения товаров от производителей до розничной торговой сети в количестве и ассортименте, соответствующих спросу населения.

       Для детального рассмотрения  процесса товароснабжения необходимо выделить предприятие ИП «П и К» в общей схеме товароснабжения.  
 

                    

                                                                                                 Рис. 1 «Схема товароснабжения»      

              Процесс товароснабжения можно подразделить на следующие основные этапы:

           - организация закупки товаров;

           - распределение по торговым предприятиям;

           - организация завоза;

           - приемка и хранение товаров.

            Закупочная деятельность торговых  организаций должна быть планомерно  организована и экономически  обоснована. Для этого необходимо, чтобы торговые организации вели постоянное изучение источников закупки и поставщиков товаров.

           Постоянное изучение торговой  конъюнктуры, установление постоянной  связи с поставщиками позволяет  своевременно определять изменение конъюнктуры рынка, изучать производственные возможности расширения ассортимента выпускаемой продукции. Все это дает возможность предъявлять поставщикам более обоснованные требования в

отношении количества, качества, ассортимента товаров.

            Завоз товаров в магазин в зависимости от порядка имеют две формы:

            - транзитную

            - складскую.

            Завоз товаров непосредственно  из производственных предприятий,  минуя промежуточные склады оптовых  и розничных организаций, называется транзитным.

            Транзитный завоз товаров в  магазин снижает расходы по  загрузке-

выгрузке, ускоряет продвижение товаров в розничную сеть, содействует улучшению сохранности товаров.

             Под складской формой товароснабжения  понимают поступление товаров в магазины со складов оптовых розничных организаций, которые, принимая крупные партии товаров от поставщиков.

             При снабжении магазинов товарами  применяют две формы доставки:

             - централизованная

             - децентрализованная (самовывоз)

             Централизованная- доставка товаров  силами поставщиков.

Централизованную  доставку применяют при транзитной и складской форме товародвижения.

             При более глубоком рассмотрении  централизованного метода можно  выделить два способа доставки товаров:

             - линейный

             - кольцевой

             Поступление товаров от поставщиков  производится на основании заключенных  между поставщиками и покупателями хозяйственных договоров. В договорах, заключаемых между поставщиками и покупателями, оговариваются: виды поставляемых товаров, коммерческие условия поставки, количественные и стоимостные показатели товаров,  сроки

исполнения договоров, порядок расчетов, а также ответственность  сторон за ненадлежащее исполнение договора.

             Каждая хозяйственная операция, в том числе поступление товаров,  должна быть оформлена документально.  В соответствии с пунктом 7 Положения  «О бухгалтерском  учете и отчетности» любой  документ должен 

иметь следующие  основные реквизиты:

             - наименование документа (форма);

             - код фирмы;

             - дата составления;

             - содержание хозяйственной операции;

             - измерители (в количественном и  стоимостном выражении);

             - наименование должностных лиц, ответственных за совершение 

               хозяйственной операции и правильность  ее оформления;

             - личные подписки и их расшифровка.

             Также могу быть включены дополнительные  реквизиты. Документы составляются в момент совершения операции, если это невозможно, то непосредственно после окончания операции.

             Для получения товаров и тары  от поставщиков представителю  предприятия (экспедитору) выдается  доверенность ( форма №2).

             Основными документами, на основании которых поступают товары, являются счета-фактуры, товарно-транспортная накладная и торгово-закупочные акты. Товарно-транспортные накладные выписываются при поставке товаров автомобильным транспортом, в остальных случаях выписываются  счета-фактуры. Счета-фактуры регистрируются в книге продаж и в книге покупок.

             Счета-фактуры составляются предприятием-поставщиком  на имя предприятия-покупателя  в двух экземплярах.

             В счете-фактуре должны быть  указаны:

             - порядковый номер счета-фактуры;

             - наименование и регистрационный  номер поставщика товаров;

             - наименование получателя товаров;

             - стоимость (цена) товаров;

             - сумма НДС;

             - дата предоставления счета-фактуры.

             В счете-фактуре не допускаются  подчистки и помарки. Исправления  заверяют подписью руководителя  и печатью предприятия-поставщика  с указанием даты исправления. 

             Получаемые и выдаваемые счета-фактуры  хранятся раздельно в журнале учета счетов-фактур в течение полных 5 лет с даты их получения.

             Покупатели товаров ведут журнал  учета полученных от поставщиков