Развитие территориального маркетинга на примере Пермского края

Кроме того, выделяют абсолютный потенциал рынка, который следует понимать как предел рыночного потенциала при нулевой цене. Это понятие позволяет оценить порядок величины экономических возможностей,которые открывает данный рынок, независимо от экономических ограничений, опираясь только на величину потребности. Очевидно, что существует большой разрыв между абсолютным потенциалом рынка и рыночным потенциалом. Но, в отличие от конкретной фирмы, территория и ее органы управления, общественность в значительно большей степени способны изменить абсолютный потенциал территории (правда, только данной, но не других). Например, территориальные законодатели могут изменить возраст получения водительских прав, что соответственно повлияет на абсолютный спрос на автомобили. Усилия территорий, таким образом, могут быть направлены как на предвидение изменений внешней среды, так и на их целенаправленное формирование.

Далее выделяют текущий рыночный спрос, характеризующий объем продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инструментов маркетинга хозяйствующими субъектами и органами управления территорией. Под селективным спросом понимается спрос на определенную марку какого-либо товара; возникновение и развитие этого спроса стимулируется путем концентрации маркетинговых усилий в достаточно узком направлении. Показатели спроса на ряд товаров, рынки которых характеризуются ограниченным числом поставщиков (в первую очередь олигополистиче-ские рынки, где поставщиков ощутимо мало), легко поддаются статистическому анализу. Обычно это связано с тем, что собирается и широко публикуется информация об объемах проданной продукции и оказанных услугах в самых различных аспектах: для международных рынков, рынков отдельных стран и регионов, в разрезе отдельных отраслей и предприятий. Однако для многих других видов товаров детальная, надежная статистическая информация отсутствует..

Позиционирование территории — это первое стратегическое решение, базирующееся на результатах SWOT-анализа, исследованиях целевых рынков и использовании других инструментов переработки маркетинговой информации о состоянии окружающей рыночной среды и факторах, воздействующих на перспективы развития территории. Цель позиционирования — выбор наиболее выгодных целевых сегментов рынка и определение направлений развития от нынешних к желаемым конкурентным позициям товаров и услуг территории как внутри, так и за ее пределами. Важнейший показатель позиционирования любого территориального сегмента рынка, где проявляют активность хозяйствующие субъекты данной территории, характеризующий перспективность этого сегмента, — величина валового территориального продукта на душу населения с учетом паритета покупательской способности.

Другим важным показателем, величину которого необходимо определять и прогнозировать, является показатель рыночной доли конкретной территории в том или ином сегменте рынка. Рыночная доля — это отношение объема продаж определенного товара данной территории (совокупности ее хозяйствующих субъектов) к суммарному объему продаж данного товара, осуществленному всеми территориями, действующими на данном рынке. Этот показатель является ключевым при оценке конкурентной позиции территории. Если у территории (совокупности ее хозяйствующих субъектов) показатель рыночной доли выше, то она реализует больше продукта на данном рынке, следовательно, производит больше данного продукта, поскольку объем выпуска должен соответствовать величине потенциальной реализации. Если территория выпускает больше продукта, то себестоимость единицы продукта на этой территории вследствие действия эффекта экономии на масштабах будет ниже по сравнению с другими конкурирующими территориями. Следовательно, позиции данной территории в конкурентной борьбе будут более предпочтительными.

Подходя к реализации стратегических решений в маркетинге территорий, важно осмыслить все будущие компоненты стратегии, в том числе те, которые принято называть компонентами «маркетинг-микса», основными функциями маркетинга, его четырьмя китами, четырьмя «Р»: product (продукт), price (цена), place (размещение, распределение), promotion (продвижение).

Продукт, его основные характеристики применительно к территории — это ресурсы территории, востребуемые потребителями: ее географическое положение, население, качество жизни, инфраструктура, способность работать с высокими технологиями, сырьевые ресурсы, уровень деловой активности, доступ к «дешевым» деньгам, уровень развития сферы поддержки бизнеса, в том числе консалтинговых и информационных услуг, рекламного рынка, аудита, PR и т. д. Ассортимент и качество этого продукта, а точнее, комплекса продуктов, определяется запросами как внутренних (внутритерриториальных), так и внешних (в том числе потенциальных) потребителей ресурсов, благ территории.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Анализ факторов влияющих на  развитие территориального маркетинга в Пермском крае

  2.1 Социально-экономическая характеристика Пермского края

 

 ─ Природные ресурсы

 Пермский край располагает разнообразными природными ресурсами и мощным промышленным потенциалом. Энергоресурсы главной реки региона Камы с притоками Чусовая, Косьва, Вишера сочетаются с каменным углём Кизеловского бассейна, нефтью и газом. В крае 205 месторождений нефти и газа, из них разрабатываются 89 нефтяных месторождений, 3 газовых и 18 газонефтяных. Наиболее освоенные месторождения: Полазненское, Краснокамское, Куединское, Осинское и Чернушенское.

 Кроме того, имеются 8 месторождений россыпных алмазов, 17 месторождений и отдельных россыпей, золотоносных руд, поделочные камни (селенит), золото и платина, хромовые руды, металлургическое и цементное сырьё, карбонатное сырьё. На севере региона находятся крупнейшие в Европе залежи калийных солей, а также единственное эксплуатируемое в России месторождение хромитов – Главное Сарановское месторождение.

Значительны лесные ресурсы области: лесами покрыто свыше 70% всей территории края, при этом более 65% лесов – наиболее ценные, хвойные породы. Благодаря этому регион является одной из ведущих лесопромышленных и лесозаготовительных баз России и Европы.

 По количеству естественных и искусственных водоёмов, по водным и гидроэнергетическим ресурсам край занимает 1-ое место на Урале. Водные ресурсы полностью обеспечивают потребности экономики и населения края в пресной воде. На долю Камской ГЭС и Воткинской ГЭС, расположенных на р. Каме, приходится порядка 25% установленной мощности всех электростанций региона.

 

 

 ─Основные социально-экономические показатели.

 Удельный вес региона в общероссийских экономических показателях составляет (данные за 2013 год): по ВРП – 1,8%, по объёму промышленного производства – 3%, по объёму продукции сельского хозяйства – 1%, по объёму розничного товарооборота – 2%, по объёму инвестиций в основной капитал – 1,8%. Среди регионов России край занимает 9-ое место инвестиционному потенциалу и 49-ое по инвестиционному риску. Наименьший инвестиционный риск – финансовый, наибольший – законодательный. Наибольший потенциал – природно-ресурсный.

 

Таблица 2. Основные социально-экономические показатели Пермского края за 2013 год

 

Индекс промышленного производства %	100,3
Объём отгруженных товаров собственного производства, выполненных работ и услуг собственными силами по видам деятельности, млн. рублей:
добыча полезных ископаемых	159671,7
обрабатывающие производства	554804,5
производство и распределение электроэнергии, газа и воды	66281,9
Объём работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», млн. рублей	58381,2
Продукция сельского хозяйства, млн. рублей	31444,2
Оборот розничной торговли, млн. рублей	332500,
Оборот общественного питания, млн. рублей	18987,4
Объём платных услуг населению, млн. рублей	80937,3
Индекс потребительских цен, %	103,1
Средняя численность работающих в экономике  тыс.  человек	686,8
Индекс цен производителей промышленных товаров, %	108,4
Численность официально зарегистрированных безработных (на конец периода), тыс. человек	17,8
Реальные располагаемые денежные доходы населения, %	104,8
Среднемесячная начисленная заработная плата  одного работника:
номинальная, рублей	23626,6
реальная, %	104,0

 

 По данным Росстата на 2013 год Ведущую роль в экономике края играют добывающие предприятия и предприятия ВПК, значительная часть которых относится к тяжелой промышленности. Большое значение имеет также лесное хозяйство. Топливная и химическая отрасли развиваются преимущественно на местной сырьевой базе. Основной объем производства топливной продукции приходится на предприятия нефтяной и газовой промышленности. Создан и успешно работает современный, диверсифицированный комплекс предприятий по добыче и переработке нефти и газа. Лесопромышленный комплекс Прикамья занимает одно из ведущих мест в России в сфере заготовки и переработки древесины. Предприятия целлюлозно-бумажной промышленности производят около 20% от общероссийского объема бумаги различного назначения.

Пермский регион на российском рынке занимает лидирующие позиции по разработке и выпуску газоперекачивающих агрегатов, волоконно-оптических и навигационных систем, ракетных топлив, магниевых и титановых сплавов.

              

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

          Рис.1 Структура ВРП Пермского края по видам деятельности

 

 

 

─ Основные отрасли специализации промышленности Пермского края: машиностроение, химическая, нефтехимическая, нефтеперерабатывающая, лесная, деревообрабатывающая, целлюлозно-бумажная, полиграфическая, чёрная и цветная металлургия. В области ведётся добыча калийной и поваренной солей, каменного угля, нефти. На территории края действуют Камская и Боткинская ГЭС, строится Пермская ГРЭС.

 На долю края приходится 100% производства в стране калийных удобрений, турбобуров, 71,4% – рудничных электровозов, 42% – минеральных удобрений, 28,6% – газовых плит, 10,6% – синтетического аммиака, 5,2% – первичной переработки нефти.

 

 

Пермский край является крупнейшим центром российской оборонной, авиационно-космической промышленности и газотурбинного двигателестроения. Наличие специализированных научных центров и высококвалифицированных кадров обеспечивают лидирующие позиции машиностроения края в российском производстве авиационных и ракетных двигателей, топливной аппаратуры, газоперекачивающих агрегатов и газотурбинных электростанций, нефтепромыслового оборудования, аппаратуры цифровых и волоконно-оптических систем передачи информации, навигационной аппаратуры.6

 ─ Транспорт и связь

 Выгодное географическое положение определяет полноценную структуру транспортной системы Пермского края. Находясь в центральной части России, регион является составной частью важнейшего транспортного коридора Европа–Азия. На территории края пересекаются трансконтинентальные железнодорожные, автомобильные и воздушные линии, находятся четыре самых восточных порта единой глубоководной системы европейской части России, обеспечивающих выход в Северную и Южную Европу.

 Территорию края пересекают две железнородорожных магистрали трансконтинентального значения: Транссибирская (Москва – Владивосток) и Москва – Омск, а также дороги, дающие дополнительный выход в Свердловскую и Челябинскую области. Планируется реализация проекта «Белкомур», выход Пермского края в Архангельскую область через Республику Коми.

Река Кама обеспечивает связь региона с пятью морями – Каспийским, Азовским, Чёрным, Балтийским и Белым. В крае действуют также 4 речных порта: Пермь, Левшино, Чайковский, Березники.

По территории края проходит основная автомобильная федеральная трасса, соединяющая Республику Беларусь и Екатеринбург. Край имеет автодорожные выходы на Ижевск, Ханты-Мансийск, Сургут, Томск, Санкт-Петербург, Вологду, Сыктывкар. Крупнейшим объектом транспортной инфраструктуры региона за последние несколько лет является автомобильный мостовой переход через Каму (Красавинский мост). Сеть автомобильных дорог позволяет соединить Пермь со всеми центрами административных территорий края и многими населёнными пунктами региона.

 Пермский аэропорт «Большое Савино», имеющий статус международного, после реконструкции способен принимать самолёты любых типов. Общая протяжённость 15 магистральных газопроводов, расположенных на территории края, составляет 10,3 тыс. км.

    ─Топливно-энергетический комплекс

Топливно-энергитический комплекс в структуре промышленности Пермского края является обслуживающим звеном. Он имеет преимущественно сырьевую направленность и потому не выделяется численностью работающих.

На предприятиях комплексах занято всего около 8% промышленно-производственного персонала региона. В то же время здесь сконцентрировано около 40% основных промышленно-производственных фондов.

 В состав топливно-энергетического комплекса входит 40 предприятий топливной промышленности, электро и теплоэнергетики, а также соответствующая производственная инфраструктура. На территории Пермского края производится около 14% продукции топливно-энергетического комплекса Урала и 2,3% - России. В составе комплекса выделяются две мощные отрасли - топливная промышленность и электроэнергетика.

 Топливная промышленность. В структуре топливной промышленности региона развиваются угольная и нефтедобывающая отрасли. Из-за ограниченности сырьевых запасов они развивались умеренными темпами, а в последние годы имеют тенденцию к снижению добычи топлива.

 В структуре потребления топливно-энергетических ресурсов в Пермском крае ведущее место занимает газ, на втором месте - нефть и продукты переработки, далее следует уголь, гидроэнергия, дрова.