Разработка маркетинговой стратегии предприятия ООО «ГВСУ-Центр»

      Ценовая политика компании «ГВСУ-Центр» зависит от товарооборота дилеров и конечных покупателей. Чем больше выбирает дилер продукции, тем больше скидки. Стандартные скидки дилерам составляют:

      1) Сэндвич-панели:

      - 10% - при расчете размеров персоналом  «ГВСУ-Центр»;

      - 15% - при расчете заказчика.

      Цена  сэндвич-панелей складывается из себестоимости +15% накопления +2% на развитие и модернизацию оборудования.

      Дилерам скидка 15%, при условии покупки  сэндвич-панелей не менее 600 кв.м в месяц, при увеличении объёмов 1% за каждые 150 кв.м, но в сумме не более 19%. Постоянным дилерам, выбирающим свои объёмы, 50% стоимости отдается под реализацию, но не более 10 рабочих дней. По итогам года дилерам покупающим 600 кв. м и более, не имеющим задолженность возвращают 1% от купленного товара за год.

      2) Холодильные камеры:

      Для дилеров компании следующие скидки: Цена по прайсу -30%,

      Низкотемпературная -30% +3000 руб. (за низкотемпературное исполнение).

      Стоимость холодильных камер складывается из себестоимости +15% накопления +2% на развитие и модернизацию оборудования и +3% на закупку комплектующих у зарубежных поставщиков.

      Для дилеров скидки до 30% при условии  закупок стандартных холодильных камер на сумму 800 000 и более рублей в месяц. При увеличении объёмов скидки 1% на каждые 200 000 рублей, но не более 35% за поставку товара. По итогам года дилерам, закупающим товар на 800 000 рублей и более в месяц, делается скидка 1% от закупленного товара за год.

      3) Двери:

      Цены  розничные, при заказе до 10 штук, свыше 10 штук.

      Для дилеров скидка составляет 30% от розничной  цены, а для конечных покупателей 10-15%.

      Для дилеров скидки составляют 30% от розницы  при условии реализации 12 дверей в месяц. При покупке более 12 дверей 1% за каждые три двери, но не более 35% от общего объёма продаж. По итогам года дилерам, закупающим 12 и более дверей, возвращается 1% от объёма купленной продукции за весь год.

      Стоимость дверей для дилеров состоит из себестоимости +15% накопления +5% на развитие и модернизацию технологического оборудования +3% на приобретение нового станочного парка и +4% на закупку комплектующих у зарубежных и отечественных комплектующих.

      В связи с установлением высокого уровня конкуренции на рынке продаж холодильного оборудования, компания «ГВСУ-Центр» устанавливает низкую цену на продукцию, за счет больших объемов продаж, при этом сохраняя высокое качество. При высоком качестве товара, по отношению к конкурентам, цена компании меньше и это увеличивает объём сбыта холодильного оборудования завода.

2.3. Анализ сильных и слабых сторон фирмы (SWOT-анализ)

     Внешняя среда ООО «ГВСУ-Центр» достаточно неоднородна и четко дифференцирована по силе, периодичности, характеру влияния на организацию. Таким образом, анализируя состояние макросреды, важно разграничить макроокружение ООО «ГВСУ-Центр» (среду косвенного воздействия) и среду непосредственного окружения, относящуюся к микросреде ООО «ГВСУ-Центр». Анализируя макросреду, возможно  установить и оценить влияющие факторы, представляющие угрозу или способствующие развитию компании. Также, возможно определить и изучить изменения, влияющие на текущую деятельность компании. Таким образом, макросреда ООО «ГВСУ-Центр» выступает, как правило, предпосылкой, вызывающей необходимость изменений в компании. Состав основных факторов макроокружения, характеристик его составляющих и их влияния на ООО «ГВСУ-Центр» представлены в таблице 1.

Таблица 1

Факторы макросреды

Продолжение таблицы 1

Продолжение таблицы 1

     Таким образом, отбирая наиболее важные факторы, оказывающие как положительное влияние (возможности), так и отрицательное влияние (угрозы), проведем анализ угроз и возможностей макросреды ООО «ГВСУ-Центр», представленный в таблице 2.

Таблица 2

Анализ  угроз и возможностей макросреды ООО «ГВСУ-Центр»

Продолжение таблицы 2