Разработка комплекса маркетинга

рынок товар маркетинг конкурентный

Если  интегральный показатель относительной конкурентоспособности изделия превышает единицу (К > 1), то анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К < 1, уступает, если К = 1 - находится на одинаковом уровне.

В таблице 13 интегральный показатель относительной конкурентоспособности равен 0,79. Анализируемый товар на 21 % отстает по конкурентоспособности товар-образец, что свидетельствует о целесообразности его доработки на данном рынке.

 

 

2. КОМПЛЕКС  МАРКЕТИНГА

2.1 Продуктовая стратегия

2.1.1 Установление целей, задач, необходимости разработки нового товара

Для того чтобы укрепиться на рынке и привлечь больше потребителей фирма должна усовершенствовать  существующие товары, либо создать  новые. Однако потребителей легче привлечь новинкой. Поэтому фирма должна уметь создавать новые товары и новые образы, слоганы.

2.1.2 Прогнозирование реакции рынка  на появление нового товара

Появление на рынке слогана "Лучшее от Рикко" и "Рикко заботится о своем  потребителе" + новинка "Рикко  витаминный комплекс A, D, E" вызовет интерес у потребителей, так как ни один производитель никогда не вносил в состав майонеза витаминный комплекс, и как правило нет представления, что майонез может быть полезным. Благодаря такой инновации "Mr.Ricco" имеет дополнительное эксклюзивное преимущество.

2.1.3 Разработка товара

Опишем  более подробно индивидуальные особенности  товара.

Новинка: майонез "MR.Ricco" легкий на перепелином яйце + жизненно важные витамины A,D,E.

Уникальность  в том, что здоровый продукт: питательные  ценности + полезные свойства.

Идея: соответствует  модной идее тенденции заботы о здоровье.

Актуальность: оставаться в форме по прежнему актуально.

Рестайлинг: обновление дизайна всей ассортиментной линейки, с отражением индивидуальных особенностей продукта.

 

2.1.4 Разработка упаковки

Для товара разработана упаковка: дой-пак 210г  и акционная упаковка дой-пак 420г+100г. Так же 840г майонез + 120г "примотка" кетчуп. Транспортируется майонез в  коробках из толстого гофрокартона (4мм). В него помещается 40 пачек майонеза 210г, 24шт - 420г или 16шт - 840г.

2.1.5 Прогнозирование объема продаж

Корреляционный  анализ дает возможность рассчитать уровень доверия к результатам  анализа. В процессе этого анализа  рассчитываются показатели корреляции - коэффициент корреляции или корреляционное отношение. По их величине судят о степени тесноты связи между сопоставимыми показателями.

В данном случае y - значение прогнозируемого объема продаж, x - уровень доходов.

 

Категория доход, тыс. руб	Уровень доходов (x) тыс. руб.		Объем продаж (y), тыс.руб.	ху
0-2	1	1	686	686	470596
2-4	3	9	980,9	2942	962164
4-6	5	25	1961	9805	3845521
6-8	7	49	2256	15792	5089536
8-10	9	81	2452	22068	6012304
10-20	15	225	1471	22065	2163841
Всего	40	390	9809	73358	18543962

 

∑ху

73358

40

9809

	390
	18543962

 

 

 

Коэффициент корреляции составляет 0,73, что свидетельствует  о прямой тесной связи уровня доходов  с объемом продаж. Данный метод  годен для прогнозирования продаж.

2.2 Стратегия ценообразования

 

Процесс разработки стратегии ценообразования  включает в себя шесть этапов: определяется цель своего ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих  доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям "цена-качество");

) оценивается кривую спроса: объем продаж при каждом возможном уровне цен, чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену можно установить;

) оценивается уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга;

) анализируются издержки, цены и предложения конкурентов;

) выбирается один из методов ценообразования: по принципу "издержки плюс надбавка", плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения цены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги;

) принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, устанавливается окончательная система цен, затем производится адаптация цены.

) Для прогнозирования оптимального спроса разработаем систему ценообразования в трех ценовых сегментах:

· Высокий ценовой сегмент ТМ "Mr.Ricco": жирность 55 % - 80%. 5 наименований по 5 SKU.

· Средний ценовой сегмент ТМ "Ласка": жирность 40% - 67%. 6 наименований по 4 SKU

· Низкий ценовой сегмент ТМ "Ласкуша": жирность 25%-40%.

) Цена установлена исходя из затрат на себестоимость изготовления.

 

2.3 Стратегия в области товародвижения

В данном пункте необходимо определить тип канала распределения. Так как  магазины являются реализаторами продукции  конечному покупателю, то канал распределения будет иметь вид:

 

Таблица 17 - Типы каналов распределения

Группа потребителей	Канал распределения
Конечный потребитель	Производитель - Отдел продаж производителя - Оптовый посредник (дистрибутор) - Розничный торговец - Покупатель

 

Если  возникает вопрос необходимости развития системы продаж собственной продукции, непременно возникает вопрос, стоит ли развивать собственную дилерскую сеть или же использовать чужую? На современном рынке, являющимся в свою очередь высококонкурентным, более эффективным решением будет именно использование действенной системы дистрибуции, которая включает комплекс мер от качественного позиционирования товара на рынке, до непрерывных поставок этого товара по торговым точкам. Построенная с учетом всех вышеуказанных моментов эффективная система дистрибуции поможет решить проблему эффективного сбыта. Некоторые производители продают свою продукцию некоторым оптовикам, которые уже в свою очередь осуществляют розничную продажу. Это носит название неконтролируемой дистрибуции. Данная схема дистрибуции является эффективной лишь при условии конкурентоспособности товара и "ненасыщенности" соответствующего рынка сбыта. Но если ситуация требует поиска боле крупных оптовых покупателей, то необходимо сформировать подконтрольную систему дистрибуции, состоящую из команды дистрибьюторов, собственных и независимых дилеров, которые использует франчайзинговые схемы. ООО "КЖК - Логистик" предоставляет клиентам возможность охватывать значительный объем рынка сбыта, уменьшить затраты на взаимодействие с клиентом посредствам сокращения расходов на наёмный транспорт, а так же осуществлять контроль за продажами. К примеру, при заключении договора с "ООО КЖК - Логистик", есть возможность сформировать именно контролируемую сеть дистрибуции. Пример распределения на территории Татарстана.

 

 

2.4 Коммуникационная  стратегия

2.4.1 Рекламная стратегия

При внедрении  товара нужно обеспечить высокий  уровень удовлетворения спроса, т.к. это будет являться серьезным  препятствием для конкурентов. Для этого необходимо правильно позиционировать товар, особо подчеркнуть его преимущества.

Рекламная стратегия будет включать в себя рекламу на телевидении (Первый, Россия, НТВ; 4 раза в день с 8 до 22 ч. в течение  полугода).

В первую очередь, необходимо использовать телевидение, чтобы сообщить о новом продукте. Для того, чтобы держать имидж марки, используем следующий рекламный ролик:

Главный действующий персонаж: Молодая женщина 30-35 лет и ее свекровь.

Место действия: На кухне за столом в кругу веселой семьи.

Сюжет: молодая  женщина приготовила семейный обед, а свекровь предвзято рассматривает  упаковки продуктов, из которых приготовлен  обед. Находит пачку майонеза ТМ "Ласка" с указателем ГОСТ и  одобрительно приглашает внуков к столу.