Суммарные затраты  на внедрение маркетинговых мероприятий: 

                                                                                              tk

                                        З = å (Пусл * С+ Кt – Лt) at * Kut,

                                                                                          tн

                                                                                                                                                                                                                          [5]      

где   Кt – единовременные затраты необходимые для проведения маркетинговых мероприятий (покупки ПВМ, компьютерных программ, автомашин и т.д.);

С – себестоимость продукции после внедрения мероприятий;

 Лt  - ликвидное сальдо. 

   Определим  себестоимость до внедрения проектных  мероприятий: 

                                               Сусл = С/ Пусл,                                                                                                                                                                                                                                    

                                                                                                                                                                                                                           [6]        
 

где С – себестоимость всех объемов работ, руб. 

   Подставляя  значения С и Пусл  в [6], получаем: 

                                Сусл = 449000 / 2340 = 192 руб. 

При определении затрат на внедрение маркетинговых мероприятий необходимо учитывать снижение себестоимости продукции на 2,30 % в год по сравнению с предшествующим годом расчетного периода. 

   Снижение  себестоимости продукции по годам, представлены в таблице 4. 

4. Снижение  себестоимости продукции по годам

 
 

Ликвидационное  сальдо определяется: 

                                                                          Лt = Kt – (Kt / TА) * (tk - tн  + 1),

                                                                                                                                                                                                                           [7]

где TА – средний амортизационный срок службы оборудования (лет), для данного предприятия значения TА составляет 10 лет. 

Тогда, подставляя в (7) значения составляющих, получаем: 

Лt = 42000 (42000 / 10) * (2012 – 2008 + 1) = 42000 – 42000 * 5 = 42000 – 21000 = 21000 руб. 

С учетом значений составляющих (5), получаем затраты на маркетинговые мероприятия, при этом необходимо помнить что единовременные затраты учитываются на первом году внедрения (2008 г.), а ликвидационные сальдо – последнем (2012 г.). 

Зt = (2472 * 186 + 42000) * 0,9091 * 0,90 + 2612 * 181 * 0,8264 * 0,92 + 2759 * 176 * 0,7513 * 0,94 + 2915 * 171 * 0,6830 * 0,95 + (3080 * 166 – 21000) * 0,6209 * 0,96 = 410561 + 359443 + 342930 + 323429 + 292238 = 1728601 руб. 

   Подставив значения Pt  и Зt в формулу (1), получим величину экономического эффекта: 

                                       Эс = 21479668 – 1728601 = 19751067 руб. 

   Срок  окупаемости маркетинговых мероприятий  определяем по формуле:

                                                                     2012

   Ток = Кt / å  (Сусл – С1) * Пусл,

                                                                     2008

                                                                                                                                                  [8]

где  С1 – себестоимость продукции после внедрения мероприятий. 

   Подставив значения составляющих формулы (8) получим: 
 

Ток = ___________________________42000______________________________________=

          2472*(192–186)+2612*(192–181)+2759*(192–176)+2915*(192–171)+3080*(192–166)   

=  _________________42000________________  =

    2472*6+2612*11+2759*16+2915*21+3080*26 

= _____________42000_______________ =

        14832+28732+44144+61215+80080 

= ___42000___ = 0,18 года.

         229003 
 

   Таким образом, единовременные затраты на проведение маркетинговых мероприятий на предприятии окупаться в течении 0,18 года, что является эффективным, т.к. меньше 10 лет (срок окупаемости до 10 лет существовал при плановом ведении экономики). 
 
 
 

 

Заключение

 

     Важной  проблемой предприятий торговли является выбор оптимальной структуры товародвижения. Поэтому результаты исследования позволяют сделать следующие выводы:

• Маркетинг – это наука о планировании, организации, управлении, контроле и регулировании движения материальных и информационных потоков в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя
• Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.
• Наиболее принятыми показателями, характеризующих потоки товародвижения является грузооборот и товарооборот.
• Товародвижения включает: транспортировку, обработку заказов, упаковку и обработку товаров, поддержания запасов, складирования, любую форму информации о товаре или услуге, распределение и сбыте продукции.
• Канал товародвижения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему, устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
• Различают несколько видов каналов товародвижения: - оптовая торговля; - рассылка почтой; - специализированные магазины; - розничная торговля; - станции обслуживания и др.
• Продвижения товара фирмы на международных рынках может быть осуществлено через собственные торговые организации непосредственно потребителю или через зарубежных маркетинговых посредников.
• Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.
• Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.
• Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.
• При выборе и заключении договоров с поставщиками необходимо учитывать территориальное размещение предприятия, возможность ритмичной доставки товара со склада поставщика по установленному графику и в согласованном ассортименте.
• Наиболее экономичное снабжение достигается при централизованной доставке товаров с предприятия  изготовителя.
• Роль и значения транспорта в товародвижении  зависит от уровня тарифов и средне дальности перевозок.
• Организация товародвижения предполагает завоз оптимальной партии товара в необходимом ассортименте, не требующим отдельных складских помещений.
• Элементом логистики товародвижения предприятия является оптимизация товарных запасов.
• Оптимизация товародвижения зависит также от степени расфасовки товара.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Алтыев  А., Шанин А. "Маркетинг - философия  современного бизнеса"//Торговля, 2003.– 352 с.
2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1998. - 206с.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство «Финпресс», 2003. — 496 с.
4. Дихтль Е.. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. М.: Высш. шк. 1999. - 255 с.
5. Завьялов П. С. Формула успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. - МО. 2001.- 416 с.
6. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентноспособность: Сб. МДНТП.-М., 2002. - 248с.
7. Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 2003. – 876с.
8. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др., Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000. – 560с.: ил.
9. Синецкий И.И. Основы коммерческой деятельности, М; 1998. - 659с.
10. Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга. 2000. – 560с.
11. Феоктистова Е.М., Краснюк И.Н Маркетинг: теория и практика, Москва, Высшая школа, 1999.- 432 с.