Планирование цены и разработка ценовой политики ОАО «Селена»

 

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 

Воронежский государственный технический университет 

Кафедра экономики, производственного менеджмента  и организации машиностроительного  производства 
 
 
 

КУРСОВАЯ    РАБОТА 
 
 

По дисциплине           

                           

«Маркетинг» 
 
 

ТЕМА:         Планирование цены и разработка ценовой политики ОАО «Селена» 
 
 
 

Выполнила: студентка гр. ЭК-035(у)

 Пермякова  Н.В.

    Проверил: преподаватель  

      _____________ 

Комиссия:

1.____________________________________

                     (Ф.И.О., подпись)

2.____________________________________

                     (Ф.И.О., подпись)

3.____________________________________

                       (Ф.И.О., подпись) 
 
 

Воронеж 2010 

ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ

УНИВЕРСИТЕТ 

Инженерно-экономический  факультет 

Кафедра экономики, производственного менеджмента и организации машиностроительного производства 

Студент группы ___________________________________________________________________

(индекс  группы)

___________________________________________________________________

(фамилия,  имя, отчество) 

Задание на курсовую работу 

1. Тема____________________________________________________________

 

2. Содержание______________________________________________________

 

3. Исходные  данные__________________________________________________ 

4. График  выполнения

 

Руководитель______________________________ 

5. Курсовая  работа закончена  “        “ ______________200__г._____________

                                                                                                      (подпись студента) 

6. Допустить студента _______________________к защите курсовой работы.

 

Назначить защиту на “      ” __________________________200___г. 

Оценка  руководителя _____________________________________ 

Руководитель ____________________________________________ 
 
 

Содержание: 

                                     Стр. 
 

Введение---------------------------------------------------------------------------------------4 

1.  Теоретические  проблемы планирования цены и  разработки ценовой политики  предприятия-----------------------------------------------------------------------------------6

 

       1.1 Ценовая политика и ценовая  стратегия фирмы------------------------------8

       1.2 Факторы, влияющие на ценообразование------------------------------------10

       1.3 Методы ценообразования-------------------------------------------------------12 

2. Анализ  ценовой политики ОАО  «Селена»------------------------------------------14

 
   

1. Краткая характеристика компании и её товара------------------------------15
2. Анализ конкретности-------------------------------------------------------------17
3. Анализ цен и товаров конкурентов--------------------------------------------22

 

3. Рекомендации  по совершенствованию ценовой политики ОАО «Селена»---23

    

1. Разработка ценовой политики компании-------------------------------------24
2. Выбор метода ценообразования -----------------------------------------------26
3. Установление окончательной цены--------------------------------------------29

   3.4 Основные рекомендации---------------------------------------------------------31 

Заключение-----------------------------------------------------------------------------------33 

Список  литературы-------------------------------------------------------------------------35 

Приложение 1--------------------------------------------------------------------------------36 

Приложение 2--------------------------------------------------------------------------------37 

Приложение 3--------------------------------------------------------------------------------38 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

    "Цена - кровь маркетинга" Ф.  Котлер. 

           Важное место среди различных  рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное  воздействие  на производство, распределение, обмен и потребление.

          В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

      Важной  составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

    Каждый  предприниматель самостоятельно устанавливает  цену на свой товар. Внедрение единых цен для всех потребителей связано  с особенностями рынка конкретного  товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

    Цена  была и остается важнейшим критерием  принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем  жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам  массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

         Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

            Цена в современной экономике  – это  не только индикатор  соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но прежде всего – важнейший  элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.

         Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как  стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

      Фирмы подходят к проблемам ценообразования  по-разному. В мелких - цены часто  устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто утверждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают  делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтера и др.

         Рыночная экономика основывается  на самостоятельных, экономически  обособленных товаропроизводителях, а для них цены – решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности. Правильно выбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от формы собственности.

         В своей курсовой мне бы хотелось уделить больше внимания методам ценообразования и калькуляции  издержек, а также вопросам изучения полезности товаров, покупательского  поведения, оценки влияния психологических факторов. Мне кажется это интересным и как потребителю, и как будущему специалисту.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Теоретические проблемы планирования цены и разработки ценовой политики предприятия 
 

    Определение цены на товар и формирование ценовой политики предприятия представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких этапов (рис. 1). 
 

      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Рис. 1. Этапы процесса ценообразования 

    На  цену  и  ценовую стратегию  влияет большое  количество факторов:

• тип рынка, 
• качество,
• издержки производства,
• объем поставок,
• условия поставок, 
• соотношение спроса и предложения, 
• регулирование цен (монополистическое,  государственное),
• фланкирование цены,
• состояние денежных  средств, 
• взаимоотношения  покупателя и продавца и другие.

    При постановке  задачи ценообразования следует исходить из целей, решаемых предприятием: 

• выживание,
• максимизация текущей прибыли,
• завоевание лидерства и другие.

        Важным этапом установления цены  является определение спроса  на товар (услугу). Любые изменения цены, как правило, сказываются на уровне спроса на товар.