Основные направления совершенствования продвижения товаров

Выбор каналов распределения товаров

Выбор каналов распределения товаров является сложным управленческим решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на все другие решения в комплексе маркетинга.

При выборе канала распределения  принятие решения, как правило, проходит несколько этапов.

Одним из главных из рассматриваемых  этапов является определение параметров канала распределения. Этими параметрами являются длина (протяженность) и ширина. Под длиной канала подразумевают число промежуточных звеньев, выполняющих работу по движению товара от производителя к потребителю.

Каналы распределения  характеризуются числом составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это число независимых посредников. На рисунке 1 представлены несколько маркетинговых каналов разной протяженности.

 

Рисунок 1 – Уровни каналов товародвижения

 

Канал с длиной, равной нулю, называется каналом прямого маркетинга, так как в нем нет промежуточных звеньев, он состоит только из продавца и потребителя. Сам по себе прямой маркетинг осуществляется с использованием нескольких методов (продажа на дому, по телефону, личные продажи и так далее) и заслуживает отдельного рассмотрения. Остальные каналы являются каналами опосредованного маркетинга и могут включать от одного до трех и более уровней[12 с.113].

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные торговцы, на рынках промышленного значения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают.

Существуют каналы и  с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки  зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.

Другой характеристикой  канала товародвижения является его ширина, то есть количество посредников на каждом уровне, участвующих в распространении продукции. Поэтому любой фирме предстоит решить, какое количество посредников будет использовано на каждом уровне канала.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 2 Маркетинговые исследования по выбору наиболее рационального канала товародвижения на ЧПТУП «Строй Мет Ком»

 

 

2.1 Организационно-экономическая характеристика ЧПТУП «Строй Мет Ком»

 

 

ЧПТУП «Строй Мет Ком» создано и осуществляет свою деятельность на основании Устава в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Место нахождения Предприятия: Республика Беларусь, г.Минск, ул. Чкалова 12-225.

Уставный фонд предприятия  формируется учредителями и составляет 4 967 440 (четыре миллиона девятьсот шестьдесят семь тысяч четыреста сорок) рублей.

ЧПТУП «Строй Мет Ком», является коммерческой организацией и создано в соответствии с Учредительным договором между участниками.

Основной целью деятельности ЧПТУП «Строй Мет Ком» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли, удовлетворение экономических и социальных интересов Учредителей предприятия.

Основными видами деятельности предприятия являются:

• производство металлоконструкций.

Производство  продукции осуществляется по разовым заказам. Отпускные цены на продукцию являются договорными и согласовываются с заказчиками в договорах.

Компания осуществляет поставки металлопроката и сырья  по прямым контрактам непосредственно  с металлургических комбинатов России и Украины.

Металлоконструкции изготавливаются из собственного сырья, по проектам с учетом конструктивных особенностей объектов и технологических возможностей  на крупных заводах Беларуси с обязательным конструкторским сопровождением, контролем качества и сроков выпуска продукции. Поскольку предприятие имеет возможность закупать сырье для производства без посредников - себестоимость изделий, в сравнении с прочими предприятиями, достаточно низкая, цены на готовые изделия конкурентоспособные ,ниже чем у конкурентов.

Главными задачами на нынешнем этапе развития ЧПТУП «Строй Мет Ком» являются:

• освоение и внедрение современных технологий;
• разработка и освоение производства конкурентоспособных изделий с новыми потребительскими свойствами;
• достижение высокой экономичности и эффективности производства;
• развитие связей со странами СНГ, дальнего зарубежья;
• освоение новых видов деятельности и набор квалифицированного персонала для качественного и успешного их осуществления.

Так с 2012 года предприятием ведутся новые виды деятельности:

• Строительно-монтажные работы
• Оптовая торговля средствами индивидуальной защиты
• Пошив спецодежды.

Сводные результаты финансово-хозяйственной  деятельности ЧПТУП «Строй Мет Ком» в 2009-2011 гг. приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Динамика показателей финансово-экономической деятельности ЧПТУП «Строй Мет Ком», млн. руб.

Наименование показателя	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонение 2011г. от		Отклонение % 2011г.
				(+-) 2009г.	(+-) 2010г.	2009г.	2010г.
Выручка от реализации продукции	698	1016	5418	+4720	+4402	776,2	533,3
Себестоимость реализованной  продукции	530	610	3504	+2974	+2895	661,1	574,4
Прибыль от реализации продукции	44	45	574	+530	+29	1304,5	1275,5
Чистая прибыль	27	28	404	+377	+376	1496,3	1442,9
Среднегодовая стоимость  основных фондов	-	-	1095	-	-	-	-
Среднегодовая стоимость  нормируемых оборотных средств	-	-	910	-	-	-	-
Рентабельность реализованной  продукции %	5,1	4,6	11,5	+6,4	+6,9	225,5	250
Рентабельность  капитала %	-	-	14	-	-	-	-
Фондоотдача с 1 рубля  основных фондов %	-	-	4,9		--	-	-
Численность  персонала	6	8	8	+2	-	133,3	100,0
Среднегодовая выработка  на одного работника	116,3	127,0	677,2	+560,9	+550,2	582,3	533,2

Примечание – Источник: Приложение Б, В

По результатам анализа  видно, что выручка от реализации продукции в динамике за 3 года увеличилась в 2011 г. по сравнению с 2009 г. на 4720 млн.руб., или на 776,2%, в 2010 г. выручка увеличилась на 4402 млн. руб. или на 533,3%.

Себестоимость реализованной продукции  в динамике за 3 года так же увеличилась в 2009 г. она составила 530 млн. руб., в 2010 г. .-  610 млн. руб., в 2011 г. - 3504 млн. руб. Себестоимость увеличилась в 2011 г. по сравнению с 2009г. на 661,1%, а по сравнению с 2009 г. на 574,4%.

 Анализируя показатели рентабельности  реализованной продукции можно  сделать вывод о том, что на предприятии рентабельность за период 2009-2011 гг. повышалась. И в 2011 г. по сравнению с 2008 г. Этот показатель повысился на на 6,9 процентных пунктов.

Для расчета показателя фондоотдачи  основные фонды необходимо учитывать  по балансовой стоимости. Фондоотдача с 1 рубля основных средств в 2011 году составила 4,9.

Численность предприятия составила  в 2010 году 8 чел, а в 2009 году было 6  чел.

На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что в целом финансовое положение  предприятия можно охарактеризовать как удовлетворительное. Предприятие своевременно производит расчеты с поставщиками, выплачивается заработной платы, производятся расчеты за энергоносители и текущие платежи в бюджет.

Анализ себестоимости  продукции, работ и услуг имеет  очень важное значение. Он позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост, установить резервы и дать оценку работы предприятия по использованию возможностей снижения себестоимости продукции. Объектами анализа себестоимости продукции являются следующие показатели:

– полная себестоимость товарной продукции в целом и по элементам  затрат;

– затраты на рубль товарной продукции;

– себестоимость отдельных изделий;

– отдельные статьи затрат.

Источниками информации для анализа себестоимости продукции (работ, услуг) являются «Отчет о затратах на производство и реализацию продукции (работ, услуг) предприятия (организации)», плановые и отчетные калькуляции  себестоимости продукции т.д. Рассмотрим изменения величины элементов затрат в стоимостных показателях, а также структуру затрат по экономическим элементам и динамику её изменения. Структура затрат на производство продукции ЧПТУП «Строй Мет Ком» за  2009-2011 гг. представлена в табл. 2.2

 

Таблица 2.2 − Структура затрат на производство продукции ЧПТУП «Строй Мет Ком»  в 2009-2011 гг.

Элементы затрат	Сумма, млн. руб.			Структура затрат, %
	2009г.	2010г.	2011г.	2009г.	2010г.	2011г.
1.Материальные затраты	61	76,1	182,8	72,5	60,2	69,5

Продолжение таблицы 2.2

2. Оплата труда	9,5	11,4	16,2	11,3	9,0	6,2
3. Отчисления на соц. нужды	2,2	4,6	5,6	2,6	3,6	2,2
4. Амортизация	-	-	6,4	-	-	2,4
5. Прочие расходы	11,4	34,2	52,1	13,6	27,1	19,8
Итого затрат	84,1	126,3	263,1	100	100	100

Примечание – Источник: Приложение А

 

Из таблицы 2.2 видно, что в абсолютных показателях величины всех элементов затрат растут. Это вполне можно объяснить ростом цен на все используемые ресурсы в течении анализируемого периода.

Обобщающим показателем  себестоимости продукции является показатель затрат на рубль изготовленной  продукции. Этот показатель устанавливает  прямую связь с прибылью. Динамика прибыли представлена в таблице 2.3.

 

Таблица 2.3 − Динамика прибыли по ЧПТУП «Строй Мет Ком» за 2009 - 2011 гг., млн.руб.

Показатели	Годы			Отклонения (+,-)		Темп роста
	2009г.	2010г.	2011г.	2010 к 2009г.	2011 к 2010	2010 к 2009	2011 к 2010
1. Выручка от реализации товаров,  работ, услуг без налогов	698	847	4515	+149	+3668	121,3	533,1
2.Себестоимость реализованных  товаров	530	610	3504	+80	+2894	115,1	574,4
3.Управленческие расходы	-	47	333	-	+286	-	708,5
4. Расходы на реализацию	152	145	104	-7	-41	95,4	71,7
5. Прибыль от реализации продукции	-91	45	574	+136	+529	-	1275,6
6. Операционные доходы	-	-	7	-	-	-	-
7. Операционные расходы	-	-	6	-	-	-	-
8.Внереализационные доходы	-	-	-	-	-	-	-
9.Внереализационные  расходы	4	5	27	+1	+22	125,0	540,0
10.Прибыль, убыток до налогообложения	-91	45	575	+136	+530	-	127,8
11. Налоги из прибыли	-	1	4	-	+3	-	400,0
12. Чистая прибыль	-95	28	404	+123	+376	-	1442,9