Маркетинговое планирование предприятия СПК «Сафакулевкий»

Можно оценивать эффективность маркетингового планирования как совокупность затрат на маркетинг. При этом используются экономико-статистические методы в исследовании зависимости между затратами на маркетинг и финансовым результатом. В данном случае оценка эффективности затрат производится качественней, чем маркетинговой деятельности.[7]

Наука пока не выработала единых методических основ полной и всесторонней оценки эффективности маркетинга, доступной  для практического использования  в реальной повсеместной аналитической  работе организаций.[5]

В основе оценки эффективности маркетинга должны лежать ответы на три главных  вопроса: для каких целей используется методика, какую пользу принесут результаты и кто в ней нуждается.

1. Цель оценки мобильного аудита маркетинга – определение его эффективности, проведение сравнительного анализа по организациям, а также определение конкурентоспособности предприятий.

2. Назначение результатов. Результаты оценки могут использоваться служащими предприятий для планирования маркетинговой деятельности, направлений работы и конкурентоспособности, совершенствования управления организацией, повышения квалификации работников служб маркетинга.

3. Для кого предназначена. Концепция необходима независимым экспертам, специалистам ревизорных служб, центров маркетинга.

Маркетинговая деятельность на практике осуществляется путем выполнения задач  маркетинга, таких как исследование рынка, определение сегментов рынка  и выбор приоритетных, позиционирование продукции, разработка привлекательного для потребителя товарного ассортимента, внедрение на рынок новых продуктов, проведение гибкой ценовой политики, нахождение и подбор эффективных  каналов сбыта, коммуникационная деятельность. Основными функциями управления считаются грамотное планирование и организация, поскольку от качества и объективности планов маркетинга зависит успех всей маркетинговой деятельности.[12]

3.3 Расчет эффективности маркетингового  планирования в СПК «Сафакулевкий»

Эффективность использования  товара основывается на принципе непрерывного исследования и оценки характеристик  предлагаемого товара с учетом потребностей целевого рынка и в сравнении  с товарами фирм- конкурентов. Критерием  оценки эффективности использования  товара является качество его функционирования, т. е. качество выполнения товаром основной функции в процессе его потребления. Для перспективной оценки эффективности  использования товара уровень качества проверяется на длительном отрезке  времени. Такое прогнозирование  качества исполнения основной функции  товара может быть ориентировано  на увеличение прибыли и расширение доли рынка за счет постоянного улучшения  качества, или за счет поддержания  качества на заданном уровне, или за счет понижения с течением времени  качества товара. Выбор того или  иного варианта поддержания эффективности  использования товара зависит от внутренних и внешних условий  окружающей среды. Однако в любом  варианте в первую очередь должны учитываться не столько цели производителя  товара, сколько потребности покупателей.

Проведем расчет эффективности  маркетинга на примере  СПК «Сафакулевский»

Найдем дополнительный товарооборот:

_{Предполагаемое увеличение прибыли составит 30%.}

_{Прибыль от дополнительного  товарооборота:}

_{Экономический эффект:}

_{Экономическая эффективность:}

   Это означает, что на 1 руб., затраченный на рекламу, фирма получит дополнительную прибыль в 0,84 копеек, т.е. данное рекламное мероприятие по стимулированию сбыта и продвижению новой продукции является эффективным.

Сопоставляя полученный эффект от проведения рекламного мероприятия  с затратами на его осуществление  можно отметить, что эффект от рекламного мероприятия больше затрат и значит разрабатываемая рекламная компания является прибыльной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                              ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе были изучены теоретические аспекты  повышения эффективности маркетингового планирования предприятия. Маркетинговые планы нужны фирме для того, чтобы своевременно и в заданных пропорциях обновлять ассортимент товаров и услуг, балансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность.

Планы маркетинга могут классифицироваться по длительности, масштабу и методам  разработки.

Для выполнения всей этой маркетинговой  работы предприятию СПК «Сафакулевский» необходимо создать 4 системы - маркетинговой информации, планирования маркетинга, организация службы маркетинга и маркетингового контроля. Система планирования маркетинга включает в себя и стратегическое и маркетинговое планирование.

Стратегическое планирование бизнеса включает в себя определение  бизнес-цели, анализ возможностей и  внешних угроз, анализ внутренних сильных  и слабых сторон, формулирование стратегии, разработку программ поддержки, реализацию программ, установление обратной связи  и осуществление контроля.

Обобщая вышесказанное, нужно  отметить огромную роль процесса маркетингового планирования в жизнедеятельности  любого предприятия. На основе тщательного  анализа рыночных факторов и выбора правильной стратегии, отечественные  предприятия могут преодолеть негативные тенденции развития, повысить конкурентоспособность.

Оценка ситуационного  анализа СПК «Сафакулевский» показывает, что сильные стороны преобладают над слабыми, а возможности над угрозами. На предприятии наибольшее значение имеют факторы сильных сторон. Предприятию необходимо разработать стратегии использование выявления сильных сторон, а также использование силы предприятия для максимального использования возможностей. В разработку эффективной стратегии нужно включить:

- защита доли рынка.

- проведение ценовой политики

- улучшать условия труда, использовать механизацию и автоматизацию.

- принять меры по стимулированию сбыта.

- повышать экономичность производства, снижать материало- и энергоемкость за счет применения современных технологий.

Все эти мероприятия необходимы предприятию, чтобы сохранить лидирующие позиции на рынке, а также увеличить  объемы производства, что при правильной маркетинговой политике должно привести к увеличению прибыли

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                          СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алексунин, В.А. Маркетинг  : краткий курс [Текст] / В.А. Алексунин.  – М.: Дашков и К, 2003.

2. Вайнхольд-Штюнци, Х. Маркетинг  на малых и средних предприятиях [Текст] / Х. Вайнхольд-Штюнци // Проблемы  теории и практики управления. – 2002. - №3. – С. 68-73.

3. Голубков, Е.П. Маркетинг:  выбор лучшего решения [Текст] / Е.П. Голубков. - М.: Экономика, 2003.

4. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф.Котлер. – М.: Прогресс, 2002. – С. 47.

5. Макаревич Л. Корпоративному  управлению, стратегическому планированию, маркетингу – системных подход [Текст] / Л. Макаревич // Общество  и экономика. – 2001. - №7-8. – С. 25-51.

6. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: - М.: ИНФА-М, 2010.

7. Скляр Е.Н. Современные проблемы управления российскими предприятиями. Часть 2. Маркетинг. – Брянск: Издательство БГТУ , 2007.

8. Цыпкин Ю.А.  «Агромаркетинг», Мн. 2004.- 152с.

9. Кириенко Н.В. «Формирование  эффективной системы маркетинга  в агропромышленном комплексе». Мн.: БелНИИ аграрной экономики,2009.-20с.

10. Голубков Е.П. Основы  маркетинга: Учебник. – М.: Издательство  «Финпресс», 2009.-656с.

11. «Маркетинг в отраслях  и сферах деятельности»: Учебник/  под ред. Проф. В.А. Алексунина. М.: Издательско-книготорговый центр  «Маркетинг», 2007.

12. Гусаков В.Г., ДайнекоА.Е., Байгот Л.Н., Кириенко Н.В. «Организация маркетинга и бизнеса в аграрной сфере», Мн.: БелНИИ аграрной экономики, 2004.-232с.

13. Бухгалтерская отчетность  СПК «Сафакулевкий» за 2010-2011 год

14.www.albest.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹ Голубков, Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения [Текст] / Е.П. Голубков. - М.: Экономика, 2003. – С. 64.

² Макаревич Л. Корпоративному управлению, стратегическому планированию, маркетингу – системных подход [Текст] / Л. Макаревич // Общество и экономика. – 2001. - №7-8. – С. 25-51.

³ Алексунин,  В.А. Маркетинг : краткий курс [Текст] / В.А. Алексунин. – М.: Дашков и К, 2003. – С. 78.

⁴ Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф.Котлер. – М.: Прогресс, 2002. – С. 47.

⁵ Вайнхольд-Штюнци, Х. Маркетинг на малых и средних предприятиях [Текст] / Х. Вайнхольд-Штюнци // Проблемы теории и практики управления. – 2002. - №3. – С. 68-73.