Маркетинговое планирование предприятия СПК «Сафакулевкий»

Стратегии конкурентного  ценообразования строятся на учете  конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

• ценовая стратегия проникновения на рынок — основана на использовании экономии за счёт роста масштабов производства; используется для внедрения новых товаров на рынок;
• ценовая стратегия по «кривой освоения» — базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;
• ценовая стратегия сигнализирования — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;
• ценовая географическая стратегия— используется для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).

Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что пределение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле:

Ц = С + А + Р (С + А)                                    

• Где, q — издержки производства,
• д — административные расходы,
• р — средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

Стратегии ассортиментного  ценообразования применимы, когда  у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:

• ценовая стратегия «набор» — применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары;
• стратегия смешанных наборов — набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей;
• ценовая стратегия «комплект» — основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы;
• ценовая стратегия «выше номинала» — применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства;
• ценовая стратегия «имидж» — используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары.[9]

Ценовой стратегический выбор  — это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

Далее оценим ценовую  эластичность спроса. Степень ценовой  эластичности спроса измеряется коэффициентом  эластичности, который показывает процентное изменение величины спроса на каждый процент изменения цены и рассчитывается по формуле:

      ЦЭ=ВС₁ – ВС₂ : Ц₁ – Ц₂  ;

           ВС₁ + ВС₂     Ц₁ + Ц₂

 где     ЦЭ – коэффициент ценовой эластичности;

 ВС – величина  спроса начальная и конечная, тыс.шт.;

 Ц – цена  первоначальная и конечная, руб.  за шт.

ЦЭ= (20460-19670) : (319,3-367,2)    = 0,282

                                    (20460 + 19670)  (319,3 + 367,2)

Коэффициент ценовой  эластичности равен 0,282 и он меньше 1. Таким образом спрос на данную продукцию неэластичен.

Метод ценообразования  на СПК «Сафакулевкий» - метод на основе себестоимости товара.

Этот простейший метод основан на добавлении стандартных  наценок, обеспечивающих получение  определенной прибыли к величине себестоимости продукта на пути движения продукта от производителя к потребителю. В данном случае цена рассчитывается по формуле:

Ц = С * (1 + Н/ 100%)

где  Ц – цена товара, ден.ед.;

       С – себестоимость единицы  продукции, руб/ц.;

       Н – наценка, % (отражает желаемый  компанией уровень прибыли);

Ц = 319,3 * (1 + 15%/100%)= 367,2 руб/ц.

Таким образом цена составляет 367,2 руб/ц

2.3 Продвижение продукции в СПК « Сафакулевский»

Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Методами продвижения товаров широкого потребления, к которым относятся зерно, являются: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа и связи с общественностью (пропаганда). [2]

Система сбыта обеспечивает связь  между производителями и потребителями  зерна и продуктов его переработки, способствует продвижению, сохранению продукции. Эффективное продвижение  зерна и удовлетворение запросов потребителей определяются рядом условий:

каналами сбыта;

развитием материально-технической  базы транспортировки и хранения зерна, продуктов его переработки;

состоянием организаций торгово-заготовительной  системы по покупке и продаже  зерна и зернопродуктов, а также  организаций (банковских, страховых  и др.), обеспечивающих финансовую деятельность субъектов зернового рынка; наличием достоверной информации о рынке.

Организация сбытовой деятельности на зерновом рынке России в 90-е годы характеризуется снижением роли государства как монополиста  на товарное зерно, отказом от централизованного  хлебофуражного снабжения, переходом  к формированию государственных  фондов через закупки зерна на конкурсной основе, для сельских товаропроизводителей сформировались следующие основные каналы сбыта зерна: заготовительные  организации; прямые связи с перерабатывающими  предприятиями или другими хозяйствами; потребкооперация Центросоюза; рынки (биржи, колхозный рынок, собственные  магазины, ярмарки, аукционы); бартерные  сделки. Развитие рыночных отношений  сопровождается изменением подхода  к организации закупок. Доля реализации зерна сельскохозяйственными предприятиями  через заготовительные организации  уменьшается. Увеличение доли рыночной торговли зерном можно было бы считать  положительным при более широком  использовании бирж. Сокращение объемов  реализации зерна через товарные биржи при общем увеличении его  продажи по рыночным каналам сбыта  нежелательно, поскольку ведет к  криминализации торговли зерном и сдерживает развитие зернового рынка. Спад биржевой торговли обусловлен сокращением абсолютного  и относительного объема товарного  зерна, высокими темпами инфляции, особенностями  налогообложения, неотлаженностью  системы расчетов и гарантий исполнения сделок. Однако основная причина заключается  в низкой заинтересованности рыночных структур в закупке зерна, в открытом и гласном совершении сделок.[4]

Биржа — это обязательный элемент  цивилизованной рыночной торговли зерном, так как зерно — классический биржевой товар. Оно отвечает всем требованиям, предъявляемым к биржевым сделкам. Зерно обладает качественной однородностью, взаимозаменяемостью, делимостью, сохраняемостью и представляет массовый, постоянно емкий рынок сбыта.

Биржи способствуют определению рыночных цен на зерно и обеспечению  гласности, согласованию спроса и предложения, страхованию производителей и потребителей от резкого колебания цен, разрабатывают  типовые контракты, осуществляют арбитражные  функции, занимаются информационной деятельностью. Все это сокращает расходы  по сбыту и снижает цену зерна.

Современная товарная биржа, торгующая  зерном, представляет собой рынок  контрактов при относительно небольших  размерах реальных поставок зерна.

В России не получил должного развития и такой канал сбыта, как потребкооперация, обеспечивающая товаропроизводителям наиболее рациональное сочетание условий  реализации зерна и обслуживания. Отсутствие правовой базы, негативные последствия приватизации предприятий  системы заготовок — основные причины медленного развития кооперативной  формы сбыта. Создание производственно-сбытовых кооперативов возможно в регионах с  избыточным наличием емкостей для хранения зерна.[8]

Основная масса зерна почти  в равных долях реализуется через  собственные магазины, по бартеру, населению  через систему общепита, включая  выдачу в счет оплаты труда, и заготовительным  организациям.

Выбор того или иного канала сбыта  зерна должен осуществляться исходя из возможности получения максимальной прибыли, что проявляется через  цену реализации.

При выборе канала реализации производитель, прежде всего обращает внимание на близость расположения покупателя, возможность  использования его транспорта и  возмещения за его счет издержек по транспортировке продукции.

Продвижение зерна по тому или иному  каналу сбыта предполагает изыскание  источников финансирования для покрытия соответствующих затрат.

Таблица 5 -  Мероприятия продвижения, используемые СПК «Сафакулевский»

Показатель	Постоянно	Иногда	Никогда
1.Торговые презентации		+
2.Работа с общественностью		+
3.Реклама в том числе:
-в прессе		+
-печатная реклама	+
-телереклама		+
-радиореклама			+
4.Средства стимулирования  сбыта		+

Для успешной деятельности на рынке  любой компании необходимо использовать комплекс маркетинга продвижения. Относительно предприятия СПК «Сафакулевский» наиболее эффективным будет применение рекламы, стимулирования сбыта и эффективные связи с общественностью.

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В СПК  

« САФАКУЛЕВСКИЙ»

3.1 Мероприятия направленные на повышение эффективности маркетингового  планирования в СПК « Сафакулевский»

Несмотря на постоянное развитие системы  регулирования поведением и стимулирования сотрудников СПК «Сафакулевский» как и многим не удалось избежать проблем недостаточно эффективного использования трудовых ресурсов. Основной особенностью социального мотивирования является возрастающая роль личности работника. Ситуация которая сложилась в настоящее время в нашей стране несёт как большие возможности, так и большие угрозы для каждой личности в плане устойчивости её существования. То есть сейчас существует крайне высокая степень неопределенности в жизни каждого человека. Следовательно, необходимо разработать новый подход к сотрудникам. Этот подход заключается в следующем: создание философии управления персоналом, создание совершенных служб управления персоналом, применение новых технологий в управлении персоналом, создание и выработка совместных ценностей, социальных норм, установки поведения, которая регламентирует поведение отдельной личности. В управлении персоналом социальное мотивирование рассматривается как процесс активизации мотивов работников (внутренняя мотивация) и создания стимулов (внешняя мотивация) для их побуждения к эффективному труду. В этой связи как синонимичные термину мотивирования используются также термины стимулирование и регулирование. Целью социального мотивирования является формирование комплекса условий, побуждающих человека к осуществлению действий, направленных на достижение цели с максимальным эффектом. Представления о возможностях мотивирования труда работников претерпели большие изменения в практике управления. Долгое время считалось, что единственным и достаточным стимулом для побуждения работника к эффективному труду является материальное вознаграждение. Социальное мотивирование как функция управления реализуется через систему стимулов, то есть любые действия подчиненного должны иметь для него положительные или отрицательные последствия с точки зрения удовлетворения его потребностей или достижения его целей. Изучение коллектива может позволить руководителю создать мотивационную структуру, с помощью которой он осуществит воспитание коллектива в нужном направлении. В настоящее время организация эффективной системы регулирование индивида и персонала является одной из наиболее сложных практических проблем менеджмента.[11]

Построение эффективной системы  социального мотивирования на предприятии  требует изучения теоретических  основ мотивации и применяемых  в настоящее время систем стимулирования и регулирования.

с целью повышения эффективности  маркетинговой деятельности :1) усиление материальной заинтересованности и  повышение личной ответственности  работников за выполнение установленных  заданий;2) повышение профессионализма работников в решении вопросов, связанных  с производством (организация подготовки и повышения квалификации);3) развитие прогрессивных форм организации  и оплаты труда (сдельно-премиальной  для рабочих); 4) экономию всех видов  материальных ресурсов, внедрение передовой  технологии, новой техники, механизации  и автоматизации производственных процессов, повышение технического уровня производства и производительности труда (пересмотр норм расхода материалов, совершенствования нормирования затрат труда). Представляется целесообразным осуществление указанных мероприятий  в следующем году.

Повышение эффективности  маркетинговой деятельности может  быть самым разнообразным и зависеть от проработанности системы регулирования  на предприятии, общей системы управления и особенностей деятельности самого предприятия. Для повышения эффективности маркетинговой деятельности, необходимо ввести экономические методы управления, обусловленные экономическими стимулами,- они предполагают материальную мотивацию, то есть ориентацию на выполнение определенных показателей или заданий.[13]

3.2 Методика оценки эффективности маркетингового планирования в СПК «Сафакулевский»

Эффективность маркетинговой политики в отношении конкретного предприятия или отрасли находится путем суммирования результатов совершенствования производственной и сбытовой деятельности с учетом оптимального использования возможностей рынка, повышения достоверности используемых прогнозов, идентификации сегмента рынка для определенной продукции и др.

Другие считают, что оценивать  эффективность маркетинга следует  по таким показателям, как количество покупателей, маркетинговая интеграция, адекватность информации, стратегии, хотя алгоритма расчетов не существует.[12]

Многие утверждают, что эффект маркетингового планирования состоит в росте объемов продаж и увеличении прибыли. Но это конечные результаты, и на них влияют, кроме маркетинга, и другие факторы работы организации – квалификация сотрудников разных отделов менеджмента, производственные силы (оборудование, технология), финансовый потенциал, поэтому такая оценка слишком упрощенная и не очень объективна.