Таблица 18

      Оценка  продукции

 

      По  данным этой таблицы построим профили конкурентоспособности продукции ООО «ВВГСК» и конкурента, выбранного в качестве примера — ОАО «Салют» (табл. 19 и 20). На этих профилях наглядно видны преимущества и недостатки товаров нашего предприятия по отношению к товарам конкурента.

      Рассчитаем  средний балл конкурентоспособности  по товарам предприятий-конкурентов  с учетом весовых коэффициентов  значимости по формуле:

      n

      Бк = S diBi

      i=1

      где Бк — средний балл конкурентоспособности  товара,

      di — весовой коэффициент значимости i-го параметра,

      Вi — балльная оценка i-го параметра,

      n — количество оцениваемых параметров.

      Таблица 19 

      Профиль конкурентоспособности жилищного  домостроения

 

      о —ООО «ВВГСК» х — ОАО «Салют»  

      Таблица 20

      Профиль конкурентоспособности социально-бытового домостроения

 

      о — ООО «ВВГСК» х — ОАО  «Салют» 

      Жилищное  домостроение

      ООО «ВВГСК» 

      Бк = 0,34х8 + 0,38х8 + 0,23х8 + 0,05х8 = 8

      ОАО «Салют» 

      Бк = 0,34х7 + 0,38х8 + 0,23х6 + 0,05х7 = 7,15

      Социально-бытовое  домостроение

      ООО «ВВГСК» 

      Бк = 0,34х8 + 0,38х8 + 0,23х7 + 0,05х7 = 7,72

      ОАО «Салют» 

      Бк = 0,34х8 + 0,38х8 + 0,23х6 + 0,05х7 = 7,49

      Таким образом, по среднему баллу конкурентоспособности товара ООО «ВВГСК» превышает своего конкурента по обоим видам продукции.

      Индексы конкурентоспособности позволяют  определить степень удовлетворения потребностей покупателей по сравнению  с какой-либо базой. В качестве базы используют товары основных конкурентов, товар-образец (наиболее полно удовлетворяющий требования покупателей на данном этапе) или "идеальное изделие" (соответствующее требованиям потребителей на 100%).

      В нашем исследовании индексы конкурентоспособности  рассчитаны по отношению к "идеальному изделию" и продукции ОАО «Салют» по следующим формулам:

      J ид = Бк / Б ид и J к = Б к1 / Б к2,

      где J ид — индекс конкурентоспособности  по отношению к идеальному изделию;

      Jк  — индекс конкурентоспособности  по отношению к ОАО «Салют»;

      Б ид — балльная оценка конкурентоспособности "идеального изделия";

      Б к1 — средний балл конкурентоспособности  товара анализируемого предприятия;

      Б к2 — средний балл конкурентоспособности  товара конкурента.

      По  жилищному домостроению:

      ОАО «Салют» 

      Jд= 7,15/4 = 0,79

      ООО «ВВГСК» 

      Jд  = 8 / 9 = 0,89

      Jк  = 8 / 7,15 = 1,12

      Полученные  значения свидетельствуют о том, что желания потребителей удовлетворяются  продукцией ООО «ВВГСК» на 89%, а  ОАО «Салют» только на 79%, потому конкурентоспособность продукции  нашего предприятия по сравнению с товаром конкурента в 1, 12 раза (или на 12%) выше.

      По  социально-бытовому домостроению:

      ОАО «Салют» 

      Jид = 7,49/9 = 0,83

      ООО «ВВГСК» 

      Jид = 7,73 /9 =0,86

      Jк  = 7,72 / 7,49 = 1,03

      Полученные  значения свидетельствуют о том, что желания потребителей удовлетворяются данной продукцией ООО «ВВГСК» на 86%, а ОАО «Салют» только на 83%, потому конкурентоспособность продукции нашего предприятия по сравнению с товаром конкурента в 1,03 раза (или на 3%) выше.

      Итак, после выполнения анализа на I и II этапах выяснилось что ООО «ВВГСК» выпускает более конкурентоспособные товары на строительном рынке по сравнению с продукцией основного конкурента ОАО «Салют», что обусловлено, главным образом, продажей по более благоприятным для потребителей ценам.

      Для поддержания и роста конкурентоспособности продукции ООО «ВВГСК» необходимо разработать эффективный комплекс маркетинга.

 

      3.4. Разработка стратегии  обеспечения конкурентных возможностей предприятия

 

      Выявив  ближайших конкурентов, необходимо исследовать, что движет ими и их действия. При анализе необходимо изучить характеристики и возможности конкурентов. Этот анализ имеет исключительно важной значение, поскольку раскрывает источники и уровень конкурентных преимуществ, достигнутый потенциал и способность его реализовать.

      Анализ  проблем начнем с оценки того, насколько  успешно идет продажа товаров  фирм-конкурентов уже имеющегося ассортимента. Из-за нехватки финансовых ресурсов предприятия не могут заниматься вопросами повышения конкурентоспособности  всех производимых ранее им товаров.

      Рассмотрим  конкурентные стратегии конкурентов. Конкуренты ООО «ВВГСК» придерживаются в основном двух типов стратегии. Одна из них, - это стратегия фирмы, которая решила завоевать сегмент  рынка наименее обеспеченных и менее  требовательных покупателей, что связано со снижением платежеспособного спроса потребителей. Благодаря низким издержкам в отрасли, предприятия либо производят массовую дешевую продукцию с высокой прибыльностью, либо получают большую прибыль при невысокой прибыльности и ценах, неприемлемых для менее эффективных конкурентов. Другие предприятия, ориентированные на рыночные условия, при том же уровне цены стараются улучшить параметры товара или придать ему новые свойства. Данная стратегия направлена на создание у покупателей представления о существенных отличиях данного товара от товаров конкурентов.

      Вторая  стратегическая группа конкурентов  по заказчикам работ придерживается конкурентной стратегии, которой соответствует  ситуация, когда фирма тратит средства на улучшение товара, но при этом пытается получить за него на рынке и более высокую цену. Эффект от данной стратегии с позиции объемов продаж зависит от наличия на рынке группы покупателей, готовых платить такую цену за более совершенный товар.

      ООО «ВВГСК» конкурентной борьбе выбирает стратегию ведомого за лидером– “обход”. Нестандартное оборудование предприятия имеет более высокое качество, чем аналог у конкурентов; из-за того, что предприятие средние, то оно сравнительно гибкое, оно может быстрее приспособиться к изменившимся потребностям рынка, в малые сроки освоить новое производство. Вместе с тем конкуренты обладают рядом преимуществ по отношению к ООО «ВВГСК»: большие объемы, мощности производства, доверие потребителей, определяемое стажем работы на рынке. Таким образом, своевременное реагирование на изменение требований рынка, разработка более перспективных технологий, рекламно-информационный показ продукции будущим заказчикам, более низкий уровень цен и т.д. поспособствует захвату предприятием своей ниши, “места под солнцем”.

      Для нашей фирмы на рынке разумным является принять стратегию снижения цены без ухудшения экономической  ценности товара. Проводить такую  конкурентную стратегию ООО «ВВГСК»  может, поскольку низкие издержки предприятия  обусловлены конкурентными преимуществами высокого порядка – применением наиболее совершенной технологии производства, обеспечивающей снижение издержек. Реализация данной стратегии улучшит конкурентную позицию фирмы на рынке и рост продаж.

      Среди наиболее заметных конкурентных преимуществ  ООО «ВВГСК» можно выделить удобство расположения для потребителей, предприятие находится на пересечении автодороги и железной дороги, Возможность выбора способа доставки для потребителя - так же является неоспоримым преимуществом.

      Что касается ожидаемых действий конкурентов, то можно сказать, что они будут направлены на внутреннюю среду организации и будут затрагивать производственную и финансовую сферу. Возможные действия конкурирующих товаропроизводителей будут направлены на активизацию спроса со стороны потребителей, что объясняется борьбой за «свой» сегмент рынка. Инструменты конкурентной борьбы (цены, реклама, система стимулирования) этими предприятиями используются достаточно широко, у них имеются разработанные приемлемые для них конкурентные стратегии.

      Рыночную  стратегию при конкурирующих  фирмах ООО «ВВГСК» строит на политике цен и издержек, это политика «низких  цен». Она достигается путем поиска поставщиков наиболее дешевых материалов, снижения издержек производства.

      Определим относительные преимущества, имеющиеся у предприятия ООО «ВВГСК» и его конкурентов. Выразим их в балльной оценке в таблице 21.