Конкурентноспособность фирмы

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Мая 2010 в 01:12, Не определен

Описание работы

В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов. Компании могут предоставлять большую потребительную ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или, обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены.
Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов, т.е. процесс выявления и оценивания основных конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимуществ перед конкурентами.

Файлы: 1 файл

маркетинг.doc

— 941.50 Кб (Скачать файл)

 

       Табличные данные свидетельствуют, что  удельный вес себестоимости в  объеме работ в 2000 году по сравнению  с 1999 годом возрос 9 коп., в 2001 году - на 10 копеек. В 2002 году уровень затрат несколько снизился, а в 2003 году возрос до уровня 96 коп. на рубль реализованной продукции. Как мы видим, в течение рассматриваемого периода 1999-2003 гг. наблюдается тенденция к увеличению затрат на 1 рубль реализованной продукции, что оценивается негативно в работе организации.

      2.5. Оценка финансовых результатов деятельности предприятия

 

      Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную  денежную оценку в системе показателей  финансовых результатов. Конечный финансовый результат деятельности предприятия – это балансовая прибыль или убыток, который представляет собой сумму результата от реализации продукции (работ, услуг); результата от прочей реализации; сальдо доходов и расходов от вне реализационных операций.

      Обобщенно наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности предприятия  представлены в форме №2 «Отчет о  прибылях и убытках». На основе этого  отчета составлена таблица 10.

      Таблица 10

      Анализ  финансовых результатов деятельности ООО «ВВГСК» за 1999–2003 годы (тыс. руб.)

Наименование  показателя 1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г. 2003 г. 
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг 18983 17650,6 17455 23237 57395
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг 15538 16077,9 17612,4 20948 54936
Прибыль (убыток) от реализации 3345 1572,7 -156,9 2289 2459
Прочие  операционные доходы 170,8 296,6 304,4 298 403
Прочие  операционные расходы 260,1 469,9 344,2 269 588
Прочие  внереализационные доходы 38,8 78,4 120,6 47 231
Прочие  внереализационные расходы 0,1 132,2 81 866 1728
Балансовая  прибыль (убыток) 3294,4 1324,1 -170,5 1489 777
Чистая  прибыль 2391,9 821 -142,2 923 187
 

      Данные  таблицы 10 показывают, что прибыль  от реализации уменьшилась в 2001 году на 3552,9 тыс. р., т.е. организация в этом году получила убыток в размере 156,9 тыс. руб. Однако в 2002 году организация улучшила свои финансовые результате в виде положительного значения прибыли от реализации продукции в размере 2289 тыс. руб., а в 2003 году – 2459 тыс. руб. Таким образом, мы наблюдаем относительное улучшение финансовых результатов деятельности к 2003 году, но нельзя сказать об устойчивом состоянии предприятия. Балансовая прибыль за рассматриваемый период снизилась на 2517,4 тыс. руб. с уровня 3294,4 тыс. руб. в 1999 году до 777 тыс. руб. в 2003 году. Чистая прибыль также имеет тенденцию к уменьшению.

      Показатели  рентабельности продукции, характеризующих  уровень прибыльности (убыточности) производства. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности  деятельности предприятия.

      Расчет  показателей рентабельности произведен в таблице 11. Анализируя данные таблицы, мы наблюдаем снижение всех показателей рентабельности в 2001 году, рассчитанных по прибыли от реализации, в динамике, что связано, прежде всего с тем, что организация получала убытки от хозяйственной деятельности.

      Таблица 11

      Расчет  показателей рентабельности, %

Наименование  коэффициента 1999 г. 2000 г. 2001 г. 2002 г. 2003 г.  Откло-

нение 2003/1999

Рентабельность  продукции 17,89 8,91 -0,90 9,85 4,28 -13,61
Рентабельность  основной деятельности 17,35 7,50 -0,98 6,41 1,35 -16,00
Рентабельность  основного капитала 19,25 7,50 -0,94 7,78 3,37 -15,88
Рентабельность  собственного капитала 56,94 24,39 -4,26 40,29 19,64 -37,30
Рентабельность  оборотного капитала 25,15 9,54 -1,21 10,06 4,19 -20,96
 

      С 2002 года все показатели вернули свои положительные значения, не смотря на это, они остаются на относительно низком уровне.

      За  рассматриваемый период 1999-2003 гг. рентабельность продукции уменьшилась на 13,61%, рентабельность основной деятельности – на 16%, рентабельность основного капитала – на 15,88% рентабельность собственного капитала – на 37,30%, рентабельность оборотного капитала – на 20,96%. Все это связано со снижением размеров прибыли организации от реализации продукции и услуг, балансовой прибыли к 2003 году.

 

      3. Анализ конкурентной  среды и оценка  конкурентных возможностей  ООО «ВВГСК»

      3.1. Характеристика конкурентов

 

      Анализ  конкурентов должен установить, какие  силы определяют степень интенсивности  конкурентной борьбы.

      Конкурентная  среда формируется не только под влиянием борьбы внутриотраслевых конкурентов. Определенное влияние на конкурентную среду в отрасли оказывают предприятия, производящие товары-заменители, предприятия-пришельцы из других отраслей, а также поставщики и потребители продукции. При определенных условиях все они могут значительно влиять на силу, с которой ведется конкурентная борьба, на изменение позиции организаций на рынке.

      Оценим  конкурентную среду ООО «ВВГСК».

      Наиболее  интенсивная конкуренция имеет  место между конкурентами в отрасли. Данное изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого строить свою стратегию конкурентной борьбы.

      Конкурентная  борьба идет за величину рыночной доли (особенно на этапе отраслевого роста), так как в большинстве случаев именно этот параметр в долгосрочном периоде определяет прочие. Проигрыш в конкурентной борьбе нередко предопределен уже на стадии соперничества за ресурсы и возможности рыночного продвижения.

      Инструментами конкурентной борьбы являются качество продукции, цены, гарантии и реклама. При всем разнообразии форм конкурентной борьбы главным средством ее ведения является продукт. Тот или иной успех определяется имеющимися у организации конкурентными преимуществами.

      При анализе внутриотраслевой конкуренции определим степень ее интенсивности как высокую. Но интенсивность конкуренции может увеличиться по мере роста количества конкурирующих организаций; стабилизации спроса или медленного его роста; осуществления финансовой поддержки мощными компаниями.

      Что касается ожидаемых действий конкурентов, то можно сказать, что они будут  направлены на внутреннюю среду организации  и будут затрагивать производственную и финансовую сферу. Возможные действия конкурирующих товаропроизводителей будут направлены на активизацию спроса со стороны потребителей, что объясняется борьбой за «свой» сегмент рынка. Инструменты конкурентной борьбы (цены, реклама, система стимулирования) этими предприятиями используются достаточно широко, у них имеются разработанные приемлемые для них конкурентные стратегии.

      Анализ  конкурентной среды в отрасли, состава  и структуры конкурентов, намерений  и действий конкурентов, давая ценную информацию, должен дополняться анализом состояния и конкурентных возможностей организации, разрабатывающей свои стратегии. Анализируя данные, можно утверждать, что наибольшую угрозу для ООО «ВВГСК» представляют конкуренты, - в основном это либо мелкие фирмы выигрывающие более низкими ценами, либо это крупные предприятия, у которых больше возможностей для выполнения сложных работ, больше ноу -хау и у них высокопроизводительное оборудование, которое очень дорого приобрести. 

      Таблица 12

      Факторы непосредственного окружения

Группа  факторов Фактор Проявление Влияние на предприятие Возможная мера со стороны предприятия
Конкуренты Высокий уровень  конкуренции  Появление новых  фирм с меньшими ценами Уменьшение  прибыли PR, маркетинг  и участие в спонсорстве
 Используют  новейшие и редкие технологии  и оборудование Работа с  крупными клиентами и большими заказами Уменьшение  спроса Развитие прибыльных направлений для перераспределения  прибыли в новые технологии
 

      Конкуренты  ООО «ВВГСК» на рынке долевого строительства жилья представлены в таблице 13.  

      Таблица 13

      Характеристика  конкурентов

Фирма-конкурент Месторасположение, телефон Районы строительства  жилых домов Условия строительства
1. ООО «Континент» Ул. Советская, 125 а

45-01-21

Ул. Зарубина, 45

Ул. Толстого

Ул. Петрова, 23

Ул. Ползунова

Первый взнос 30%

Рассрочка до окончания строительства

Без отделки

2. ОАО «Салют» Ул. Строителей

63-0162,

41-72-53

Ул. Анникова Рассрочка до окончания  строительства. Цена 15000 руб./кв.м.
3. ЗАО «Стройметресурс» Ул. Советская, 106

45-69-39

Ул. Васильева, Гомзово, 9-1 микрорайон Первый взнос 30%

Рассрочка до 1 года

Цена 10000 руб./кв.м.

4. ОАО «Управление механизации  строительства» Ул. Машиностроителей, 107

73-34-75

Ул. Анциферова

Ул. Васильева

Ленинский проспект

Ул. Суворова

Ул. Толстого

Без отделки

Цена 13500 руб./кв.м.

 

      В качестве основных конкурентов ООО  «ВВГСК» на рынке строительства жилья принимаем ОАО «Салют» и ОАО «Управление механизации строительства». Данные фирмы схожи с нашим предприятиям по масштабам строительной деятельности и периоду нахождения на рынке.

      Фирмы ООО «Континент» и ЗАО «Стройметресурс» превосходят нашу фирму по масштабам строительства и финансовым возможностям в силу того, что инвесторами строительства и владельцами предприятия являются московские фирмы.

Информация о работе Конкурентноспособность фирмы