Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Марта 2011 в 16:39, курсовая работа
Целью данного курсового проекта является углубление и расширение теоретических знаний в области маркетинговой деятельности на основании исследования маркетинговой деятельности SELA, выявление ее слабых сторон, их анализ и поиск возможных путей их ликвидации.
Введение
Глава 1. Характеристика SELA и основных экономических показателей
его деятельности
1.Краткая характеристика
2.Анализ основных экономических показателей деятельности
Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности SELA
2.1. Анализ структуры продаж
2.2. Анализ клиентской базы
2.3. Анализ основных конкурентов
2.4. Исследование товара
2.5. Оценка маркетинговых затрат по основным функциям
Заключение
Список литературы
Приложения
1. Сводная таблица "Общая информация по Sela и ее конкурентам"
2. Продукция Sela
3. Данные опроса исследовательского холдинга Ромир
3.
Балакирев С. Определение
4. Владимирова С. Долгоиграющий BTL//Маркетинг&Менеджмент, №4, 2008.
5. Герасименко Н.М., Пиханова С.А., Басова С.А., Баранова М.А. Маркетинг XXI века: от философии до инструментария (коллективная монография). – Ульяновск: УлГУ, 2009.
6.
Маркетинг по нотам:
7.
Амблер Т. Практический
Приложения
Приложение 1.
Сводная
таблица "Общая информация по Sela
и ее конкурентам".
| Критерии/Конкуренты | Sela | Gloria jeans | Savage | Finn Flare |
| Персонал | ||||
| опыт работы в данной отрасли | с 1991 | с 1988 | с 2000 | с 1997 |
| Организация | ||||
| уровень информационных систем | Logistic Vision Suite |
JDA (сист. управления товарным запасом) |
Warehouse Management System (система управления складом) |
SAP for Retail |
| Производство | ||||
| доступность сырья | работают на иностранном сырье |
работают на иностранном сырье | работают на иностранном сырье |
работают на иностранном сырье |
| местонахождение производственых помещений | Китай | РФ (Краснодар) Китай |
Китай | ЮВА, РФ |
| использование производственных мощностей | собств./ аутсорсинг |
собств. | аутсорсинг | аутсорсинг |
| изготовление
продукции по индивидуальным заказам (PL) |
нет | да | нет | нет |
| Маркетинг | ||||
| дифференцированность товаров | легкий верхний трикотаж аксессуары косметика |
легкий верхний трикотаж | легкий верхний трикотаж аксессуары |
легкий верхний трикотаж аксессуары обувь спортивный |
| количество фирменных ТТ в РФ | 495 | 279 | 158 | 271 |
| каналы распределения: | 4 | 2 | 4 | 4 |
| 1.) розничная (фирменная) сеть | + | + | + | + |
| 2.) опт | - | - | - | - |
| 3.) Интернет-магазин | + | - | + | + |
| 4.) дисконты/сток-центры | + | - | + | + |
| 5.) международные рынки | + | + | + | + |
| торговая марка | Sela | Gloria jeans Jee Jay |
Savage People |
Finn Flare Apple Moon |
| миссия компании | SELA – это комфортные,
модные коллекции для |
Предложить покупателям высоко-качественную модную продукцию по существенно более низким ценам, чем конкуренты. | Одежда от Savage – способ самовыражения и возможность остаться самим собой. Быть стильным, модным, узнаваемым и при этом остаться неповторимым, не смешаться с толпой, где одинаковые куртки, унылые ветровки – все на одно лицо. | Стиль Casual на все случаи жизни |
| ассортимент | Ежегодно в коллекциях представлено около 1800 моделей | 6 новых коллекций
в год плюс экспресс-коллекции, |
Коллекции Весна, Лето, Осень, Зима Общее количество ассортиментных позиций - 800 |
Коллекции Весна, Лето, Осень, Зима Общее количество ассортиментных позиций - более 1000 |
| искусство продаж | Презентации Интернет-сайт Интернет-ресурсы |
Презентации Интернет-сайт Торговую деятельность компании осуществляют региональные представительства в Сибири, Поволжье, Северо-западном регионе, на Урале, в Центральном и Южном федеральных округах России, а также в Украине. |
Презентации Интернет-сайт Интернет-ресурсы |
Презентации Интернет-сайт Интернет-ресурсы |
| Прочее | ||||
| Целевая аудитория | Мужчины, женщины, подростки 16-35 лет дети |
Дети и взрослые - от 5-35+ | Savage женская и мужская
одежда для 25-35 лет People - 16-25 лет Savage teens - 11-14 лет |
Мужчины и женщины 25–35 лет |
Приложение 2.
Продукция
Sela
| Детская одежда | ||||
| Подростковая одежда | ||||
| Женская одежда | ||||
| Мужская одежда |
Приложение 3.
Данные опроса исследовательского холдинга Ромир
http://rmh.ru/news/res_
Какие марки молодежной одежды приходят вам на ум в первую очередь?
При ответе на данный вопрос респонденты чаще всего называли бренды Sela (17%) и Savage (10%). Следующими по популярности стали Gloria Jeans (8%), Mango (7%), Oggi (6%), Mexx (6%).
Больше брендов без предварительной подсказки смогли назвать женщины и молодежь в возрасте 18 – 23 года. Бренд Sela стал лидером спонтанной известности, на втором месте по популярности – Savage. Чаще всего эту марку называли женщины с высшим образованием, респонденты, часто приобретающие молодежную одежду, и респонденты с высоким уровнем благосостояния. Также все участники опроса отметили рекламную кампанию Savage, она привлекла внимание большинства респондентов.
Какие марки молодежной одежды из перечисленных вы знаете?
При выборе из предложенного списка, рейтинг известности брендов несколько отличается от спонтанно названных марок, тем не менее, тройка лидеров осталась неизменной: 80% опрошенных назвали марку Sela, две трети опрошенных (75%) – Savage и Gloria Jeans.
В
целом опрошенная аудитория отличается
высоким уровнем знания и потребления
различных брендов (всего в ходе опроса
потребители назвали около сорока марок
молодежной одежды). Основным критерием
выбора покупки той или иной марки респонденты
назвали хорошее качество одежды, привлекательный
стиль и приемлемую цену. При этом потребители
абсолютно лояльны к брендам: 43% опрошенных
заявили, что приобретут одежду другой
марки взамен отсутствующей.
Лидерами рынка молодежной одежды, как
по знанию, так и по потреблению являются
Sela, Savage, Gloria Jeans, Oggi, Mango.
Информация о работе Исследование маркетинговой деятельности корпорации SELA